摆地摊人流量和成交量的关系

班备战

	自从进了地摊行业之后就添了一个习惯，那就是看见人多的地方就会想，要能在这里摆个地摊那得卖多少钱啊！         我们这里有个写字楼经贸中心，下班的时候人流量都非常大，因为这里到地铁站有个必经的小路。 于是我和另外一个朋友来这边卖T恤。 . }( D; x/ @+ g: s结果你猜怎么着？一个小时就卖了一件！ 0 F3 E6 [9 b  f0 m+ r/ x5 ]美女很多 时尚的也多 $ K" r) ~. A7 r0 S5 ~- k6 f( b但是都步履匆匆，任你怎么吆喝都不看一眼你的地摊的，不是我一个人生意不好，而是所有的地摊生意都不好。 2 M& F! C( }2 N. D3 L很有挫折感！ 原因： 1 z% a# a0 c+ v" B& e- X- Q2 z+ _一、白领人群，因为这边的几个地摊都很低端，他们先入为主的不感兴趣。 % T( N- C- E/ t. X二、急着去赶地铁，晚点就没座位了（因为这边是始发站） + k0 q( k9 ^: {! P1 c三、我们的地摊的形象也太低端，人家不屑看。 其实今天有朋友说想去汽车站试试，我就说了下面的话，我觉得汽车站路口人流大，但是成交率肯定不高，因为那里的人，都是有行程目的的路人。他们要么坐车出去，要么刚下车回来。购买欲不强。 / t3 v# |0 k# M关于人流量和成交量，我的理解是：根本没关系，最多只有一丁点关系。 8 o. J# l. h1 d+ _- G. o8 \! h我觉得，与成交量相关的，是临摊率和成交率。 9 g# g  _) ^" k' a8 Z9 q2 w; W给个公式吧 : N. E6 N+ W7 g1 z; ^1 O' e成交量=人流量X临摊率X成交率 8 K5 W# S% ~6 ]( B+ G: H1 }人流量是指，你摆摊的地方，单位时间有多少人经过 临摊率是指，每100个人，有多少人会站在你摊子前 5 x7 L. Z- u' ]6 u成交率是指，临摊的人，有多少真正的掏钱买。 7 A7 ]9 L4 w* x举例说明： . J1 U$ @* g  i& H6 P我在汽车站摆摊，人流量是10分钟500人。但是10分钟内，站在我摊位前边的只有8、9个人，1个买东西的。 6 G3 o7 [$ ?; @! X- `我在夜市摆摊，人流量是10分钟100人，10分钟内，站在我摊位前边的有20个人左右，5~6个会掏钱卖东西。 3 D: }5 n* c: y在汽车站 5 N! m! X# N$ W  e 游客，如果您要查看本帖隐藏内容请回复 + P! O, O! ~# B; o# B; P  f 这个公式能说明很多问题。但是这和不同的地域定位也有一定的联系，就对于地摊而言，同样是夜市，居民区夜市 和 棚户区夜市 在价格和成交率上是有一定差别的…… 在夜市摆摊，我就不算了，大家自己算吧。大家自己算就知道，什么地方成交量高了。 我没事的时候，就在想摆摊的地方呆着，数人流量。而且如果有卖衣服的，就注意看她的摊子有多少人临摊，有多少人购买。就能计算出大概来。虽然不太准确，但是作为参考足够了。 7 n9 ?- m) L3 S1 d5 B这点心得，拿出来跟大家分享。欢迎扔砖。