| 我每天摆摊之前要买包烟 维护各位摆地摊的各种各类的“哥” 还有一碗鸡蛋面 " R" K( ?- U- L t: D& h
比如贴膜的,我们叫贴膜哥,还有个贴膜弟,兄弟两个,卖打火机的,我们叫火机哥,我今天也拿了几个来卖,他们叫我火机二哥,那个是火机大哥,之前叫我口罩哥,钥匙哥,还有各种各样的车贴哥,玩具哥,袜子姐,等等4 n* i& i; e( e
每天其乐融融的十几个人 一起抽烟一起摆摊,偶尔发现新人卖新货,我们会上去问问价格看看,考察考察参考参考市场份额。
1 _' z6 X# w! b% j+ ~3 N前几天我说的那个袜子大姐给我的几个经典经验,忽然间今晚五个人在卖袜子,呵呵 市场份额瞬间每人变成20%
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* M1 d+ u; p) p; M我所谓的市场份额就是 咱们夜市这么多人 有几个人卖同样的东西 来除以几个人,例如,我一个人在卖口罩 市场份额在夜市里是100% 火机哥也是一个人 市场份额也是100% 好比说有些人卖打火机 卖钥匙扣 卖车贴,卖手机链 也就是别人有的他都有,这样的市场份额并不是 以每个人加起来的百分比来算了,而是相对的减少了,东西多,比较杂,像百货一样,别人一眼看过去都不知道看什么 定义比较杂,例如,有个格子铺的老板 把东西拿出来卖,都明码标价的,我们不一样。4 S. R, N0 \8 u: R- [& }/ ~
他的袜子叫价15 事实上也就3块多进价的“好一点的袜子” 看的出他的野心很大 而且压力更大 他的店面房租水电 人工费等等 从此看出 他的生意并不会好到那里去,是的,并不好,因为东西多,杂,好比他这15的袜子,旁边要是卖袜子的吆喝一声10块钱3双 性价比 别人一对比 结果就出来了 / ?- u+ f1 s7 \& L2 k$ b! o7 n% l
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