我在深圳摆地摊的经历

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	回想起摆摊的一年多，真的是人生中一段令人回味的经历，学到了很多，但也承受了很多。 + }  c3 j: T+ W! H% B. _  m地摊生意越来越差，不知道是不是经济危机的影响，经济危机会影响到地摊，有点好笑，没有办法了，用老婆的淘宝账号开个网店试试，不知道会不会比地摊好点，走一步看一步吧。现在回想起摆摊的一年多，真的是人生中一段令人回味的经历，学到了很多，但也承受了很多。 4 o( \2 Y1 _' | ?? 把地摊的事凭回忆写下来，说出来心里有一种释放的快。也有可能若干年后当我成为第二个李嘉诚，如果记者来采访我，我可以让他们看看我的地摊故事，现在不是很多名人不都是说起以前的故事，要么就是摆过地摊，要么就是在餐馆洗过盘子，也不知是真是假，反正有钱人的发财经历都成了千篇一律。我得先做好准备，免得到时侯中央电视台的财富人生栏目采访我时，我说我年青时吃过苦，摆过地摊，主持人还以为我模仿以前被采访的富翁，我可以拿出点证据让他们看看，我是多么诚实的一个人，我是真的摆过地摊。 ( G! |+ {7 K7 K6 A# d 在2000年七月份时我不幸大学毕业了，用不幸这两个字形容在现在的大学生身上可能更恰当，毕业等于失业，不过我当时找工作的经历也许比现在的大学生更为艰难，就当做是人生的一种磨炼吧，也不想再去谈了。然后和大多数无法分配的大学生一样，开始了在南方漫长的打工生涯，可能是性格原因，我非常不喜欢受拘束的生活和工作，不喜欢归不不喜欢，但生活还得继续，不喜欢的工作还得做，就这样不知不觉在这里工作也做了8年了，开发员.技术员.班组长.生产主任.生产主管都做过，从东莞到深圳，从一个厂到另一个厂,换了七八个， 9 ]2 @$ u5 J" S这八年来的经历可以用有苦有甜来概括，不过在我记忆中留下来的大多数是无耐.挣扎的印象。一句话，身体累心更累,,主要原因可能是因为不想为别人卖命吧。 ' V9 l" m% O% Z3 ?! I( J' ~  m7 t 2008年又换了份工作，经过反复的思索，换了一个自认为轻松实际上也相对轻松的工作，办公室普通职员，工资一般。对工资有点不满意，但静下来想想也就算了，做回老本行工资可能会高点，但太操心了，这些年人受累了钱也没存下来。现在工资没以前高但工作轻松，真应了做多少事拿多少工资就句话。 2 ~6 W- `+ x+ F ) d0 R& w& z4 b0 e1 j平时工作没什么事做，上班时开始瞎琢磨，业余时间多，自己去搞点什么生意，本来以前也想过，但一没时间二没本钱三没精力去仔细想。现在最少有时间了。 9 S/ y* Q$ k8 t: T; B. s, V 9 D3 O3 q) Z7 g1 m9 Y' ^1.奥运T恤 3 r. y8 ]! }) e; k* w) I 这几天没事有意无意地在厂附近瞎逛，没做过生意的人想做生意大概都会像我一样，没有一点头绪，不知从何下手，卖什么，在哪卖，怎样租店面或柜台，租金多少，和谁谈租店的事，在哪进货，价格多少，开店要办什么证，一年交多少钱……..太多了。没人给一点指引，真的是不知怎么开始，一天拖一天，天天想天天没行动，自已对自已的动手能力都开始产生怀疑. 又到了周六，公司五天半的工作制度，周六下午不上班，睡了一下午，到了晚上我又开始在厂外面闲逛，走到厂大门前面一个市场，看到很多人围在那，我是个见不得热闹的人，凑过去一看，原来是一对卖白色T恤的夫妻，三十多岁，左右,男的叫喊着：纯棉奥运T恤，15块一件。我这才想起还有三个月就要开奥运了，这些人真有头脑，奥运期间不知有多少人会发奥运财。我摸了摸T恤，质量还不错（以后穿过才发现，这是错觉），选了一件有福娃头案的，买了一件。他们的生意还真好，我站在那十来分锺，就卖了七八件，不知他们一件赚多少. 过了几天，我晚上经过厂后门，又看到了那对夫妻，他们真是无处不在,生意也挺好的。回家的路上，我在想，我是不是也可以进点这样的T恤，摆地摊去卖，有可能能赚点钱。 这几天在网上查了查地摊和T恤的资料，看到了一个深圳地摊QQ群，加进去了，里面的人还真不少，进去聊了会，卖什么的都有，还有部分是新手在观望，想搞又担心这担心那的，和我一样的人，这个QQ群的创建人居然是个卖奥运T恤的人，我估计他开群的目的就是为了批发给群里的人，不过这里也确实为新手能提供不少信息。 2.业务员真的和一般人不同 ! A! ?* }4 J- }9 A 接到一同学四毛（化名）的电话，一个和我一样喜欢吹的同学，我告诉他，我现在在摆地摊卖奥运T恤，一天赚一百多，说得煞有其事，反正吹牛不用交税。我当时没想到，我的地摊生涯就是这个电话引起的。 ! Q1 H7 d- z/ u9 Y& R & ]2 D) X% A, k% g. c几天后我接到四毛的高中同学红中（和我不是同学，以前大学时来地我们宿舍，认识但不熟）的一个电话，他说他听四毛说我在卖T恤，问我从哪进的货，他也要搞，他是跑业务的，空闲时间多。我一听就乐了，直接告诉他，我没搞，我是骗四毛的，不过我进了个QQ群。他比较失望，不过还是向我要了QQ群号。 两天后，四毛打电话给我，说红中去摆摊了，我大吃一惊，跑业务的人的办事效率和办事决心真的不一样，有想法就付储行动，我打电话给红中，他扯着大嗓门告诉我，已经开始搞了，第一天赚了一百多，准备马上再去进货，我说我也去，你带我去一下进货的地方，他和我约好了时间。我晚上去找和我住在一栋楼的另一同学胖波，，我叫他和我一起搞，第一次搞多个人一起搞，心里有底气点。胖波正在找工作，深圳人都知道一件事，深圳的工作不好找。同时我们经过探讨，决定将摆摊的地方选在厂附近的国惠康停车处的前面，那里摆摊的人多。 ! @) H( }' H. U3.约定进货 / N" b- q# Y/ d8 Z 到了约定了日子，也是周日，我和红中约在景田北站见面了。七八年不见，他给我第一印象是胖了，以前无比瘦小个人，怎么胖成这样，他来深圳不久，以前在家里教书，看来现在的学校是个油水足的地方。他带我走进个小区，转了半天，还等了半天，终天在一租房里见到了那个批发衣服的人，也就是QQ群群主，简单交谈了一会，原来群主也是摆摊的，顺便搞点批发。我看了看T恤，质量看起来还不错，每件批发价十元，红中说这是第二次来交货一，还带了朋友来进货，要求他便宜点。谈了半天没降下来，算了，只能十块一件进了。我进了四十件T恤，大红中进了二十多件。衣服有运动T恤，奥运图标T恤，福娃T恤，就是一件白色的T恤上印点相应的头案就是了，比较适合女性的就进中码多点，适合男性的就进大码，也不知道对不对，只能去试试市场反映了。 % v$ ]0 a" C' x4 V1 D ! A: Y  m4 h7 I$ M0 s和红中分道扬飙后，我提着这一袋衣服，心情澎湃，难道从这天起我开始生生意了吗，我会不会从这时开始把生意越做越大，成为第二个李嘉诚。当时太激动，没记好准确时间以做纪念。 * v7 u/ A3 s5 X. P5 M* A  L4.第一次出摊 * n; I' w( w  b' R % \# V& ?8 p) i$ s& O提着衣服回家后，找胖波商讨卖衣服要准备什么东西，后来研究半天，为了省钱，只从家里带一块旧布，准备铺在地上卖衣服，生意好才买其它的，还为了换散钱，我专门用一百块去买了包烟，换了几十块零钱。 ; K* Y, F) L* B7 y; Z 晚上六点多钟，我们提着衣服一起去国惠康，到了那，才发现我们去的有点晚，很多人早就去了，我们只能靠最外面的摊位找个人流量少的空地，铺好布，将衣服拆掉包装放在上面，就这样开始了. 当时的心情概括为：兴奋.紧张.还有点不好意思. 4 b, S$ z* o" ^" d# d 我们像两傻瓜一样站在那，也看了看别人的摊子，卖什么的都有，衣服是最多的。我当时想，这里会不会有人来收保护费或市场管理费，会不会有城管来，如果来了怎么办。 4 a& Z8 V* u1 j" ~7 V 5.第一次出摊就碰到专业用假钱的人 / v% u: ?. G; z. Y+ A" d# a终于有人来了，有个二十来岁长得很难看的姑娘过来了（因为后来对她印象不好，觉得她超难看）。她蹲下来问，这多少钱一件，我们说15，她说25两件行不行，第一次卖东西，又是第一笔生意，当然卖了，胖波马上答应了，我站着看着胖波和她交谈，忽然觉得这女的不对劲，说不出来是哪里，感觉眼神和说话都有点不一样。她很利索地拿出一张一百的钞票要胖波找钱，这时又一个女的也来买，拉着我问衣服多少钱，我说了一句15，她又问质量怎么样，有没有没开包装的，什么什么地，我边回答她，边看着胖波。胖波和我都不很会认钱的真假，胖波把钱给我看看，我接过来看了下，心里也没底，胖波说看纸张是真的，我说没钱找，不要，其实是因为心里怀疑。听说没钱找，那个女的就走了，后来来的那个女的说15两件行不行，我说不行，也走了。胖波问我那钱是假的吗，我说我也不知道，就是觉得那女的不对劲。 7 D4 n4 m2 L" _1 n- A- Z. X1 z% M 那个女的又去我旁边卖运动服的摊子上去了，后面来的那个女的也跟过去，估计是一伙的，在旁边的摊子上过了会又走了，不知买了没。我过去和旁边的摊友聊了聊，摊友是几个女孩子，也在卖衣服，不过是运动服，聊了聊，原来她们还是我老乡，我问她们那两女的是不是用假钱的，她们说好像那两个女的就是用假钱的，她们也没收。我和胖波都庆幸没收，不过当时也没想到怎样去辩认钱的真伪，一个月后在假钱上又吃了亏，这事以后再说吧。 & x* T: K6 Y4 _  l2 J% d 6.胖波回家了 - p! |( x# S) i, k7 V; B0 j/ N& S 过了一会，一中年男的过来买T恤，我说二十，他买了一件，男人买东西果然比女人要利索，又不喜欢还价。这是我卖出去的第一件.又过了一个多小时，没卖几件，我到处找了找，又换了个地方，没想到生意一下好起来，因为经验不足，忙得不知怎样应付，十点多钟收摊回家，卖了21件，赚了一百多，我和胖波都很兴奋，觉得找到了个赚钱的好方法。当天晚上我想着发财的事，没睡好。以前一直认为做生意好赚钱，没想到摆个地摊都能赚个一百多，太赚钱了（后来证明我的想法是错误的，钱不是那么好赚的。） 第二两胖波突然家里有事，要回老家了。我只能一个人去摆了，又去进了点货。心里还是有点紧张，胖波走了，我觉得有点孤单。 " A% a% c9 u* y6 i7.心情好起来了 5 W0 o  r! z& o4 i9 j% T 接下来每天生意还行，都有一百左右的收入。还认识了几个摊友。心情也好起来了，以前下班就窝在家里上网看电视，做了几年的宅男，现在空然有种重见天日的感觉，进入了一个新的环境，下班了就去摆摊，好像人生一下子有了追求。我就想前几年怎么不早点摆摊，现在应该已经开店了。 & L% Y7 J/ K, m3 S # r( C# Q1 D2 H- {" u- M. P% L. d抽空去东门逛了逛，想找点进货便宜点的地方，不过东门的衣服质量太差，看起来不好看，没敢进货。只能继续在群主那里进了，只有以后再看了。 ' t4 c0 _) F7 S. O9 O) e$ P8.换地方清货 . K* [# m1 q: o3 ?! D. s! E2 p5 T 好日子没过多处，生意就一下子差起来，别的摊位看奥运T恤好卖，都开始卖T恤，这是我没想到的，我刚进的八十件T恤一下子就不好卖了，卖了三天都没卖一半。我打了个电话问四毛住的那里有没有人卖奥运T恤，他就没看到。 1 m* w" C+ w2 W0 Z我决定去那卖，晚上坐车过去也就五分钟。星期天我带着四十多件衣服过去了，没想到真的没人卖过，一个小时四十多件卖完了，赚了两百多，晚上还请四毛去吃了顿大排档。 6 a5 S, P4 ]$ U0 Q) K+ m& Y 8 k. c$ G# [1 L8 {' P但我没敢再进货，因为怕别人看我生意好，会跟着卖。果然第二天四毛打电话给我，说他那里有人卖了，二十一件。 ! T9 Q# H( {3 Z0 R, Z, e- d) K& z- T 我这边市场也有很多人卖了，很多人开始清货了。我手上的货也清得没几件了，就自已穿了。但我也没东西可卖了。 : b% J/ R6 c  w. y, C& ]4 e 奥运T恤其实是好卖的，搞得早的人都赚了不少钱，有个四十多岁的妇女到我这边市场上卖过一次，我和她交谈过，她说前两个月每天都能赚两百多，最多时达到七百，现在卖的人在多，每天才赚几十块钱，准备清货了，她不是固定地方摆摊的，到处卖，哪里好卖就多卖几天，不好卖就换地方。 1 b; C6 I; b7 _* J% C) `) w+ j 后来在网上看到两个史上最牛的地摊人，两个人开辆面包车在奥运期间跟着火炬跑，火炬传递到哪就跟到哪，每天有人从深圳发奥运T恤给他们，他们就在当地卖，足迹踏遍了大半个中国，两个月赚了十多万。还有记者去采访他们，从采访记录的内容上看，他们这两个月也不是一般的辛苦，吃饭睡觉都在车上，经常整晚不休息开车从一个城市到另一个城市，为了赶上火炬传递。我很佩服这样的人，有很多人想到都没敢去做，看样子光有生意头脑还远远不够。 8 R% o! g* u5 c( z0 p: p  }  i 2 \; u9 w! s  D1 i( ^9.仿真瑞士军刀 / A+ |$ L3 {, G又开始琢磨卖什么，这几天一直在网上查资料，最终决定在网上从浙江义乌进了一百把仿瑞士军刀，进3.7，加上运费，成本4.1左右，卖十块钱一把。之所以进瑞士军刀，因为个人喜欢，同时在华强北见到经常有人卖，我觉得是个赚钱的生意。 $ f  B! d! N( u5 R$ d 进货时还碰到点麻烦，需要走货运（货运便宜），叫对方寄到我公司不合适，被公司知道了不好，后来和四毛商量，货运到四毛老婆的公司，公司是四毛老婆和别人合伙开的，收货没人会说。 7 h" i; D+ P! l. d- {2 A " A) t3 d2 ?$ x% X3 U说起这个公司，开起来真是费了四毛不少的精力，把工程师的工作都辞了，专门帮他老婆策划开公司的初期事务，后来公司开起来后，四毛不做工程师了，改做业务员了，我以前戏称他为毛工，现在改称为毛业。自从公司开好了后，四毛就经常吹，他是搞策划的，那些打理公司的体力劳动就由女人去做就行了。 10．开地摊QQ群 ! |1 F0 v: i+ q+ a7 f. M8 P 瑞士军刀也不好卖，我有点着急了，为了推销这批瑞士军刀，创建了一个深圳地摊新手之家的QQ群（几个月后关掉了），在上面批发我的瑞士军刀，之后两个月只卖了两十多把，也是两个群里的新手买的 ,听说他们卖得也不怎么样. 1 X6 Z. g: i5 u# m6 i. c  j 4 s1 r- C8 o& j' N平时在这个QQ群里聊天，大家都称我为群主，使我的虚荣心得到了满足。因为叫新手之家，进来的很多都是新手,经常向我请教，刚开始我还很积极地回答，后来问的人太多，而且大部分是同样的问题。我有点回答得厌烦了，就多增加了两个管理员，一般由管理员去回答。 % G+ A# m+ f8 b- K4 k! n在群里认识了很多摊友，我给他们介绍我这边这个市场不用收钱，城管也很少来，很多摊友都要过来摆，我们在群里约好，在我这边市场一起摆，后来真的有很多摊友过来摆，最多时有十来个群友在这个市场摆，也发生了很多有意思的事。 ' c1 S' j, [( z1 E: z 11.去东门进货 我又决定进女式衣服来卖，还去五金店订了个衣服架子，瑞士军刀只有慢慢清货了。我老婆原来在龙华上班，刚刚辞工了，就过来这边和我一起摆摊，没准备找工作，先看摆摊情况怎样了。 % f% R8 R- t- K3 B周日一早就坐335路车到了东门，开始逛骏马批发市场，因为听说这里的衣服是最便宜的，就是不知道怎么个进法，起批量是多少。后来多问了几家，也就清楚了。一般进货的人都是问这衣服怎么拿，批发老板就知道你是进货，不是零买，然后就会告诉个批发价。然后选一下，告诉老板要哪几个色（颜色）。有时进一.两件都可以，因为每种颜色就拿一件，以后好卖再来进了。一般进衣服都是到好几个店进货，因为每个店就那几种样式。 这样的批发市场看起来并不起眼，东门批发市场却是中国十大服装批发市场之一，很多外地的批发商都从这里进货。就像我进货的骏马服装批发市场，三四楼每个档口都非常小，平时看那些老板也就在打牌聊天，还有很多在睡觉，大多数看起来生意非常冷清，老板看起来也不像老板。但这些档口老板有很多是有自己的小加工厂的。这些小加工厂大都集中在罗湖的梧桐山下面的几个村里，这些老板大多数是自己在工厂做过衣服，然后出厂后，从家里招几个年青女孩子或亲戚，慢慢做慢慢到处推销，做到一定程度，就在东门这里的批发市场租一个档口卖，大部分出货都是半夜完成，外地批发商过来进货，进货量都比较大，有的看中款式，就要求发货，近一点的要求送货。我有个表弟在梧桐山买了几台机器，从老家带了几个女孩子给他做裤子，自己到各市场去推销，想着在东门租档口，只是生意还没做起来，没敢租。本来想问问他进衣服的事，但好久没和他联系，也就算了。 # }, z$ I: ~" Y. j; k1 V; t1 ~$ z7 l找了半天，进了几十件衣服，价钱大多数是十几块钱的，也不知道样式适不适合别人的眼光，下次进得把老婆带过来给我参考一下。 . B7 m& e3 S/ X# ~( U 12.群友过来卖衣服 ( d4 P) L$ V& L/ W0 z( U $ H" b5 F, m# u1 J( f/ `( ~2 `卖衣服的时侯，也是我的QQ群是兴旺的时侯，几个群友从关内过来我这边市场摆摊。大多数和我一样，也是卖女式衣服，我们摆在一起，边卖衣服边聊天，那时侯觉得一天中最快乐的时侯就是晚上摆摊了。 有个群友叫罗湖，是他的QQ名，他也是从深圳罗湖过来了，长得比较高大，三十来岁，很起来很精神，他卖的衣服是质量比较好的那种，卖价也比较贵，不过卖得不怎么样。罗湖是摊友中最能聊的一个，扯东扯西的，嗓门又大。他原来是卖保险的，后来不知怎么不搞了，可能是想自已创业，从地摊摆起吧。 & W( a9 b2 _/ @8 |7 x& R和他一同来的一个摊友，和他以前是同事，叫白杀，也是QQ名，我在QQ里看到他的名字，觉得他应该把名字改为自杀，比较有创意，把白字多加一横就行了。白杀戴个眼镜，第一次看到他我就想到了一个词：戴眼镜的屠夫。人长得粗矿，却戴个斯文人才戴的眼镜，白杀说他以前是在联通公司工作的，对手机比较了解。我的手机信号不好，问他是什么原因，他东扯西扯讲了一大堆听上去像专业人士说的话，我也没听明白，也没听到个具体的解决方法。 6 v+ P: D% H5 S8 ]% [/ P 4 B7 X" [& G* i- i# P' B8 E13 女群友都过来这里摆摊了 $ C5 w4 G3 l$ {" J8 P5 @% C罗湖和白杀来了几天后中，在QQ群里宣传了一下，又有几个女群友过来这边市场摆摊了。 / e$ d% ~. M% c1 P" t # j5 I% C- R! i  n有个女群友叫冬天，过来卖小工艺品，其中有一种QQ样式的储蓄罐，看起来挺好看的，一个卖15，有很多人问，可能是价格原因，卖得也并不多。她和罗湖.白杀混得比较熟，经常在一起聊天，一下子就听见三个人同时发生一阵笑声，搞得经过的人莫名其妙，还以为在笑自已，赶快看看自已身上有哪里不对劲。 . K! K  q& u) E! n 白杀看起来傻呼呼的，对付女孩子倒还有一套，没几天，他和过来摆摊的一个女群友拍拖了，刚开始都不知道，后来有一次白天有个摊友看到他们手牵手在逛街，告诉大家后，大家都在QQ群里骂他，都说他们悄无声息地搞在一起了，不告诉大家，没意思。 7 C" G4 g3 T9 p4 E- r2 E$ G. X $ {( p- t' e. j1 f' }! B1 P这个女群友叫小晴，属于比较前卫的那种女孩子，讲话也大大咧咧，她从关内过来这边卖衣服，她说她在淘宝上也开店卖衣服，还加入了消保联盟。估计网上卖得不怎么样，要不然怎么晚上过来摆摊，不照看网店了。 , X# s! g7 ~  k+ _" k( _# b0 U$ O有女群友过来摆摊，也有原来的摊友，后为听说我开了QQ群，就加入群，变成群友了。我们的队伍在不断壮大，这边的市场也越来越热闹了。 14卖耳机的陕西小伙   J0 B: A% ^/ p& w% c 有个陕西小伙不得不提，也是一个群友，叫小十，是从龙华过来的，原来在龙华潜龙花园摆，那边城管太多，就过这边摆了，每天坐车过来，还带个女朋友。经常和我的摊位在一起，很快就熟起来了，他说他原来当过兵，我说真看不出来，他个子不高，比较瘦，头发用呖喱水弄得一根一根地竖着，眼睛很小，有点像一个相声演员，忘记叫什么了。 # ^9 g, u& o; Q+ f6 {* u6 C& A1 Q他卖的是MP3耳机，还有手机耳机,，用个桌子，上面铺块布，耳机就一个一个摆在上面。我从来对耳机都不感冒，手机上配的耳机从来不用，也没买过MP3。我直接对他说，这样的东西不是生活必需品，绝对没前途，谁会买耳机，他刚来的这几天，生意确实也不怎么好。 后来他女朋友告诉我，说小十原来跳过街舞，我们听了都很好奇，叫他跳一下看看，他不好意思跳。 过了半个月，小十的生意慢慢好起来了，回头客很多，他告诉我他的部分耳机进价，很多进两三块的都能卖到十块钱，还有进八九块的，卖25，利润比我们卖衣服的要高。 ' k' ?4 l0 l) P/ y 15.收到假钱 # g6 a+ T. C4 }; \  R  ~市场里很多收到假钱的，碰到这样的情况，我就装着很内行的样子，向别人吹嘘自已第一次卖衣服就碰到专门用假钱的人，我没收。与时同时，我还做出一副叫别人节哀顺便的恣态，其实心里有一种幸灾乐祸的想法。没想到的是这样的事发生在我身上，这事除了老婆知道，几个月都没敢告诉别人。没面子呀。 / n9 A, {( ?, y% v. ]8 t那时衣服不好卖了，就开始低价清货，一件最多赚五块钱，还有一分没赚的，不过清货也不好清，别人也在清。 9 t- I! `& j- `% _: Y" B 五一那天，生意好一点，十点多钟，市场的路灯不怎么关了，只靠国惠康里面的灯火照着，市场显得很暗。 4 }& a; s. S; L0 [" @9 i , ?- r" K0 c1 d. o: z8 v几个女孩子在看我的衣服，都有买的意思，不过还是拿在手里看这看那，生怕哪里有毛病，女孩子大都这样，也习惯了。 8 x) s/ T6 t' B& h9 Q9 B( d 又过来个戴眼镜的女孩子，看上去就是在公司办公室上班的职员打扮，看中了一件衣服，二十块，给了一张一百，我以前在别人摊上买了个用来认钱的小灯，往一百的中国人民银行下面照，会有个100的字印，平时用肉眼是看不到的，我一直用这个照都没出过问题，不过假钱也有印，只是没真钱清晰。我用小灯照了一下，有字印，好像又清晰又不清晰的，当时有点忙，没时间用真钱来对比，我摸了摸钱上的盲人点和毛主席的领子，都有凹凸不平的感觉，应该是真的，收了，找钱。 8 W! _) ^' l! d' ]. D: g  B3 _ 2 N7 D* t' s$ w: S收摊回家时，去买个凉皮打包带回家，给钱时，就给的那张一百，凉皮老板没接钱，说，换一张，我楞住了，换了张给她，问她我这钱有问题吗，她直接说假的。我当时马上用小灯对比两张钱照，真的差别很大。气愤和心疼涌上心头，还有点担心凉皮老板怀疑我故意在她这用假钱，向她解释，她说没事，看我用灯照，就知道是不会认钱的人，做生意不会认钱可就会吃亏了，她说她刚开始做生意，第一个星期收个六张假钱，现在看多了，不用手摸，用眼晴一看就知道真假了。 6 ]% Q9 h" D- G5 _8 M 我沮丧地回到家，口头念念叨叨骂着那带眼镜的女的，骂个半个小时。等心情平静下来了，我上网查了查辨别钞票的真伪，还把那张假钱上做标识，以便忘记。以后一些日子，收一百和五十特别注意了，又碰到过假钱，但没收。找到了方法，摸的钱多了，几个月后我就能在三秒中认出钱的真假了，有次别人用十块的假钱都被我发现过，不过那不是专门用假钱的人，但他是知道那是假钱的，想混过去，十块钱一般人不注意看的。但他哪里知道，像我这样受过假钱伤害的人，不知练习摸钱多少次了，现在已经不用眼睛看了，过手一遍，就能知道真假了。 0 Y  F! S+ d0 ~. m* _( j- n 2 u. h) N; p0 n  ~3 D' L% O其实一般人对着光看水印，看金线，看毛主席领子，这样的方法有点用，但现在的假钱仿真度太高，这样的东西也不一定能看准。我用的方法很简单，中国人民银行字样和它下面的100或50的数字，还有它左边的国徽摸上去都是凸出来了，一摸就知道，当然也要摸得多才能熟练，还有最下面的100或50数字是能变色的，听说这种做数字的油墨是瑞士进口的，国内一般做不出来。假钱是做不出来这种油墨效果的。假钱一般是仿毛主席领子和盲人点的凸出效果，这种效果也不同于真钱，摸多了也能分辨。认钱方法很多，因人而异。在市场时间长了，也就知道哪几个女的是专门用假钱的，但我没见到过在我这里用假钱的那个女的。希望是被送进公安局了，别再到处害人了。 15.收到假钱 2 J/ Z3 l( _7 ~ # l6 k, y3 V" t( F! B市场里很多收到假钱的，碰到这样的情况，我就装着很内行的样子，向别人吹嘘自已第一次卖衣服就碰到专门用假钱的人，我没收。与时同时，我还做出一副叫别人节哀顺便的恣态，其实心里有一种幸灾乐祸的想法。没想到的是这样的事发生在我身上，这事除了老婆知道，几个月都没敢告诉别人。没面子呀。 , ^8 K9 ?! B1 r0 M. e2 w* t! G5 n+ Y那时衣服不好卖了，就开始低价清货，一件最多赚五块钱，还有一分没赚的，不过清货也不好清，别人也在清。 五一那天，生意好一点，十点多钟，市场的路灯不怎么关了，只靠国惠康里面的灯火照着，市场显得很暗。 8 l3 L9 s. W0 Y2 C7 T6 S 1 u! p+ d. {9 M( G几个女孩子在看我的衣服，都有买的意思，不过还是拿在手里看这看那，生怕哪里有毛病，女孩子大都这样，也习惯了。 又过来个戴眼镜的女孩子，看上去就是在公司办公室上班的职员打扮，看中了一件衣服，二十块，给了一张一百，我以前在别人摊上买了个用来认钱的小灯，往一百的中国人民银行下面照，会有个100的字印，平时用肉眼是看不到的，我一直用这个照都没出过问题，不过假钱也有印，只是没真钱清晰。我用小灯照了一下，有字印，好像又清晰又不清晰的，当时有点忙，没时间用真钱来对比，我摸了摸钱上的盲人点和毛主席的领子，都有凹凸不平的感觉，应该是真的，收了，找钱。 6 V: M8 `8 ?" J: ^& \, ~收摊回家时，去买个凉皮打包带回家，给钱时，就给的那张一百，凉皮老板没接钱，说，换一张，我楞住了，换了张给她，问她我这钱有问题吗，她直接说假的。我当时马上用小灯对比两张钱照，真的差别很大。气愤和心疼涌上心头，还有点担心凉皮老板怀疑我故意在她这用假钱，向她解释，她说没事，看我用灯照，就知道是不会认钱的人，做生意不会认钱可就会吃亏了，她说她刚开始做生意，第一个星期收个六张假钱，现在看多了，不用手摸，用眼晴一看就知道真假了。 : u% u3 a  |# q; x6 f+ r/ s8 A" K & T. H, p  F) E* x( e我沮丧地回到家，口头念念叨叨骂着那带眼镜的女的，骂个半个小时。等心情平静下来了，我上网查了查辨别钞票的真伪，还把那张假钱上做标识，以便忘记。以后一些日子，收一百和五十特别注意了，又碰到过假钱，但没收。找到了方法，摸的钱多了，几个月后我就能在三秒中认出钱的真假了，有次别人用十块的假钱都被我发现过，不过那不是专门用假钱的人，但他是知道那是假钱的，想混过去，十块钱一般人不注意看的。但他哪里知道，像我这样受过假钱伤害的人，不知练习摸钱多少次了，现在已经不用眼睛看了，过手一遍，就能知道真假了。 - O) b. Y) M7 t" s# z 其实一般人对着光看水印，看金线，看毛主席领子，这样的方法有点用，但现在的假钱仿真度太高，这样的东西也不一定能看准。我用的方法很简单，中国人民银行字样和它下面的100或50的数字，还有它左边的国徽摸上去都是凸出来了，一摸就知道，当然也要摸得多才能熟练，还有最下面的100或50数字是能变色的，听说这种做数字的油墨是瑞士进口的，国内一般做不出来。假钱是做不出来这种油墨效果的。假钱一般是仿毛主席领子和盲人点的凸出效果，这种效果也不同于真钱，摸多了也能分辨。认钱方法很多，因人而异。在市场时间长了，也就知道哪几个女的是专门用假钱的，但我没见到过在我这里用假钱的那个女的。希望是被送进公安局了，别再到处害人了。 很多朋友都对地摊很向往,在这里根据个人摆摊的经历,说说个人看法,不对之处见谅. ( U7 S2 x9 |2 g  ~1. 地摊不能算是创业,主要原因是发展有限,达到一定程度,想要再发展,就必须租门面或柜台开店,或做批发什么的.我在贴子中并没写自已为了提高生意所做的努力,但实际上是想了很多办法,付出了大量的精力的,但结果是没有一个月能超过四千块钱.一般也就三千来块钱,现在更是不到一千了.而我的地摊在众多地摊中算是比较成功的了,可以想象大部分地摊的收入有多少.因此开始前,大家有个良好的心态,如果想以地摊来创业,那算了,最多只能赚个几千解决温饱问题，如果只是为了以后创业打下基础，那倒是个好办法 % P! w- Y1 U& ~/ L2. 地摊不管成功与否，对个人的帮助是非常大的，能学到很多东西，最少你知道了做生意是怎么回事。还有只做几天或一两个月的地摊，对做生意的很多认识只是表面的，只有时间长才能体现到其中的真正的情况。想要通过摆摊学东西的人，如果只摆几天，那最好不要摆，这样反而会误导你对生意的看法，反而对你以后发展有影响。心态和看法随时间的推移是不断变化的，直到你看清楚了很多事，你就会真实地明白，有一个正确的认识。 # Z1 ~2 d8 ~. d- Z3. 想通过地摊赚钱的朋友，要注意 # P6 ]* c9 p4 k' o * N# _- j2 k' _+ h8 _A项目要选对，要针对所在市场，不过刚开始选不准也没事，这个不行换那个，多换几个就找到适合的项目了，控制好存货量就行了 ' f3 c. X) U7 c& ^$ Q* |B个人推荐我卖的产品：手机耳机.MP3耳机.内存卡、电池什么的,我现在不准备繼續摆摊，但我依然看好这个项目，不过要摸索，很多做这个做失败的人，不断摸索。还有小吃是比较赚钱的，不过太累，时间要很多，兼职不行 % b# M8 m( y0 ~/ @0 O1 jC．最好找固定的地方，交几百块钱租金，这样可以吸引很多回头客，也給顧客一種放心的感覺，流动的地摊我沒見過做好的。同時固定的攤一般不用擔心城管。 0 i7 F& Y; d, X% ?- P! r D．产品一定要齐全，不要放地上，配好桌子，桌布，有必要时准备几个给顾客坐的小凳子（五元一個的那種），要打印产品明細的牌子（白紙打印過膠就行了），准備好收據（兩元一本，用於提供保修），服務態度要好（雖然會碰到很多沒素質的顧客，但自已要保持良好素質，沒辦法，因為要賺別人的錢） ( \* G6 O( s$ v) c% p4 F8 L4．有想法就付儲於行動，當你做了後，你會發現以前擔心的那些什麽什麽的，是多麽微不足道的事情呀。 5．个人不是很看好卖饰品和衣服，这两样东西没任何技术含量，一般没会什么项目的人都会首先想到这两样东西，卖的人多，绝大部分赚不到钱。还有所谓的新奇特产品，刚开始出来可能每天赚两百，两三天后没人买了，抵不了一天赚五十的稳定摊位，这样的产品赚不到钱的。 6．当你换了几次项目，准备确定一个项目时，尽量不要选季节性太强的产品。那样必须几个月后再换一个新项目击者，一年换几次的话，你的库存及其它方面，你年底一算，可能赚不了多少钱。 , t6 b5 ]0 R& X/ K  [  j( D3 z- J 7．一天的收入不能当一个月的收入的1/30，一天赚得多或少不代表每天这样，衡量赚钱必须以月收入来看。不要摆了两三天赚了两三百，以为一个月能赚二三千，后面的生意是你预料不到的，等这个月过了再算吧。 7 ?  C6 z1 h; ^, E. ` 8．个人见过做得还行的项目： ! j- F* r6 V) P* {2 bA夏天卖太阳镜 B一年四季卖棉袜（夏天生意不一定比冬天差）------强力推荐找不到项目的人搞这个，投入小，见效快。深圳东门有货进，最好在网上先找找，哪里便宜的。一般进价1。3-1。6之间，女式差一点的1。1左右。质量很好的要1。8元左右。自已去谈了。 C 还有一个卖女式鞋的，一年四季卖，根据季节变化样式，卖得很好，估计一个月赚四五千以上，而且样式好看，质量好，价格比其它地摊要高。老板娘以前是在商场租地方卖的，后来因租金太贵，不租了，摆地摊。这需要非常好的眼光才有可能做得好，对鞋子没眼光的人不要试。很多鞋摊一点生意没有，她的每天都不少的人买，我很佩服她。 # V4 ]) N5 r6 I& u 现在能想到的就以上这样，希望有点用。 (本文来源：网易财经 )

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