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发表于 2012-5-5 10:47:15
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挣钱其实不在于生意规模的大小。地摊听起来不是个响亮的行当,可别小瞧了。只要你有头脑或动动脑,一两年挣套房没问题。现在把方法与大家分享……
首先摆地摊卖的好的产品一般都会具有一些条件,例如:
一.产品新颖,市场空间很大
产品新颖,这已经是非常大的优势了,并且相对竞争少,你的利润空间也就可以大些。
二.产品一般不是生活中的必需品
生活中的必需品,需求量很大,但一般它的销售渠道都很完善,竞争也很大,它的利润空间也有限。
三.产品一般是超市里买不到
除非你找到了产品的其他卖点,一般摆地摊卖的好的产品,在超市里没有的,当然盗版图书,盗版碟片除外。因为它们的价格差距很大,这也是它们能够生存的原因。
四.产品的质量要求不高
手机这种要求高质量的产品一般不会在地摊卖的,地摆产品最好是一些质量要求不高的,或者它的质量当场就可以看出来的。
五.产品不用售后服务
摆地摊一般是提供不了售后服务,所以摆地摊的产品最好不要有售后服务,有需要售后服务的产品,如家电,别人一般也不会在地摊买的。
六.产品的实际成本低
摆地摊卖的产品一般价格都不会太高的,价格太高你也不太好卖的,但利润不能不高,所以产品的实际成本就要很低
七.产品的附加值很高
摆地摊卖的好的产品,一般不是卖的它的实际成本,而是它的附加值,也只有这样才能把价格卖的上去,并且能够让客户感觉到超值,马上购买。像健康饮食画册,它卖的是健康,为一家人健康合理的饮食花10元钱,客户会感到很值的。
八、产品的好处可以当场表现出来
这点很重要,你要找到产品的最大卖点,并且能当场表现出来,别人是很容易相信和接受的,成交那也就是顺理成章的事情了。
其次是一些方法:
1、选择好时间段
节假日是个好机会,为了钱你必须舍得放弃这些。人气是摆地摊的生命线,你的货出手越快越能赚钱,而不是价格越高越赚钱。
为什么这样说,这一点后面再说。晚饭后到深夜是销售的好时机,16:30--17:30左右是下班时间人气很旺,可以销售欣赏类的物品,因为人们工作累了,出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。17:30--20:30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始,各类生活用品,玩乐休闲用品销售的时机就来到了。
2、放下面子
放下面子是第一重要因数,没什么可怕的,创业必须得能知道创业的艰苦,必须要有勇气战胜自己能迈出第一步,只有经历风雨才能见彩虹,假如连摆地摊都害怕,就不要谈什么远大的志向了,什么要成功(房子、车子、娘子)都是梦幻。要有一步一个脚印的精神,就算将来要做大的生意,我们想你有摆地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的,将来他肯定也无法在商业上有所作为。
3、选择好切入点
找一个好的有市场的产品,不要做得太杂,不要像卖百货的一样,你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊!不是批发商。初学者,可以选择市场有少部分人卖,但是你觉得有市场潜力的东西,但又不要跟风,市场上已经有了很多的产品不要卖,因为已经饱和了,你不可能获得太多的回头客。所以我们不会选择容易积压腐烂变质的货物(食品水果);晚上要睡觉,白天要工作,所以我们不会选择夜宵食品(夜宵食品必须深夜才能有销路);
4、摆地摊讲究的就是讨价还价的艺术
要有乐在其中的感觉,不要太势力,不要太过分,看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。
5.也是比较重要的,就是天天都尽量在一个位置上,这样你的老顾客很轻易可以找到你,做生意无论什么行业仍是老顾客重要。也可以培养不少的老顾客。
6.给你的地摊起一个好听好记有意思的名字,用大字写出来,让每一个从这里途经的人都可以看到。这样方便别人记住我们。
7:做小生意的人开始往往都不怎么敢进货。老是怕进多了卖不掉会积存。其实这样想是大错特错的。不相信你们可以看看这些老做生意的人,人家的摊子上老是货物很多很满的吧。这是由于有一个规模效益在起作用。俗话说:不怕不卖钱就怕货不全。还有一句说的是:百货中百客。就是说只有你货全了东西多了才会多卖钱,什么样的货都会有人喜欢。
现在火一点有手机座、荧光挖耳、个性火机什么的,找一个货源多的批发商很重要,网上有很多,但要注意区分真伪。
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发表于 2012-5-6 13:12:37
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