摆地摊赚钱的几个秘诀

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	2009年5月的北京五道口地摊观察， 原作者是阿牛。转眼又是一年 不知当初的人还剩下谁在 不知又该上演些什么新的故事？ 原作者观察五道口地摊得出如下九点结论。 ; g# _3 I' B1 P, w' k1、摆得乱的地摊反而有很多顾客，原因可能是顾客可以“轻松”地“看”吧（衣服类只看不试，顶多比一下）； 货堆如山，这个对很多顾客是有效的，大家可以去看宽街那些服装店，一堆堆的衣服吸引了众多人在里面淘来逃去，唯一表现当年开店时也发现堆着的东西更难引发顾客的兴趣。 % i  ^  }% f# l 2、顾客多为女性，或者男女皆有，很少纯爷们（即使有，也是路过看看，或顺便看看美女）； / b) A  I# h) P$ e( M; }男的买东西一般做决策快，较少突发性购买，地摊则大多数是突发购买，因此地摊不适合卖男性用品。 , e1 U- L: v9 m6 N# j+ G 3、摆成长龙，在狭窄的地带堵截顾客（西二旗城铁边的天桥也如是）； 0 ?! E; G/ h* S5 E" V0 l# L; ^; ]让顾客难以逃避，主动争取注意力。某种程度上地摊就是注意力经济。 ; Y  C% N+ I% u, Q 4、凑热闹现象，或扎堆现象； + I6 M2 F; @7 j: e) j/ e. ?人都是这样，这个就不用解释了，所以如何营造好的人气是各位摆友值得考虑的。 5、路两边都有地摊，顾客就会是“之”字路线； # w; O8 U, |8 G, I% k所以你对面的摊是你最主要的竞争对手，一定要通过各种手法吸引顾客，起码你要比你对面的摊更吸引人才行。 $ j8 @2 C" F6 A4 E; d# r6、三分钟之内确定买或者不买（快速成交）； 5 Y( r* X* H7 N, `, S5 G恩，所以我和麦歌常用的心理诉求很多时候不好使。怎么快速抓住对方的兴趣点，不让她走掉是第一位重要的，一旦抓住了就可以做深层次诉求了。只有深层次诉求才可以卖高价和附加值的。 % b, w0 x0 r# C& g6 Z + p! S9 s! B4 L! ]( B. Q' q7、砍价容易（几块钱而已），不追求质量，只求片刻喜欢之满足； 9 B* y5 s$ X7 L. C9 I8 R% Q: g钱多钱少不重要，让顾客买的高兴才是，这也就是深圳地摊网的附加值的意义 3 ?) O" y, {+ L; T7 J8 L2 y8 l ) C6 ~3 s$ |# }: J$ C, @9 y8、顾客行为慢镜头：看－－>定－－>站－－>蹲－－>挑－－>比－－>掏－－>走，蹲下来之后成交率超过六成，摊主宜选择蹲状，而不是站或者坐； 姿态很重要！在顾客发生这一系列动作的时候摊主也要有相应的肢体语言和语言，比如在顾客看的时候你要招呼，但不要太有针对性，否则会把顾客吓跑。顾客定的时候可以稍微热情的邀请，等顾客蹲下来你要陪着蹲下，顾客挑的时候你要给顾客选择的空间，顾客比的时候你就要开始站在顾客角度发表你的观点了，这里一定要有专业素养的体现才行，也就是我们深圳地摊网强调的顾问式销售。顾客掏钱的时候你要矜持，当然要注意假币，顾客走的时候你得用语言远送。 , B5 |7 L) e3 u1 t* t7 Z - L2 E6 \0 S9 R5 D! h; u9、单人摊主比情侣摊主或同伴摊主要更吸引顾客。 这样的不容易给顾客以压力感，几个摊主的摊，顾客会感觉自己处于弱势。但是几个人的摊的优势就是齐心协力的夸赞顾客让对方催眠，很有用！

yiwu99

	确实是很好的经验 值得深入了解

bonny008

	吸取经验先以备后面自己摆地摊时享用

SZ便便龙

	好经验，刚刚进来学习  希望自己能早日出摊