在
深圳地摊网经常有很多地摊友友们说,不知道怎样去摆地摊,但是又想通过摆地摊挣钱,实现创业的第一桶金,以下就是资深地摊友友们的经验之谈,大家可以参考一下的:
, r& W9 r- b. d+ B z+ a. |4 u0 j; B2 }) {7 I) G4 Y7 {9 E9 ~$ b7 O2 v
摆地摊成功五大要素:
7 x" Q+ Q% S) L& C
1.卖什么?
+ P: v c6 u* N0 ?& l
, u. K. W3 h. ]: c" Y8 |
摆地摊的货源一般适合低价的产品,比如电子产品(类似于手机充电器、小音响、电池等等),比如化妆品(主要是一些非名牌,针对一般收入的女性)、饰品(价格在1元-20元之间)、衣服(一般是以价格在20元-50元左右,部分小件衣服可选择20元以下)、鞋袜(鞋子定价不超过80元为佳)、(种类多,价格便宜)。。。当然最好以自己又兴趣或了解过的产品优先,但是记住卖的产品一定要以“低价、走量”为依据,如果你在夜市买电脑,那估计几个月也难卖出去一台,认为电脑的单价高,而且专业性强,如果在地摊卖可能很难认可。
6 d/ R$ C% b) C3 e# z
% {; r, s+ B2 h7 X 2.卖给谁?
) `8 r8 \8 O$ E; J% o% D! `. y! }; j7 D
地摊中的商品一般以当地小区的居民、女性朋友、学生和出来游玩的情侣,逛街的老人或小孩。所以针对这些客户,也可以去选择适当的产品,比如当地的夜市主要是小孩多,那就多卖些小孩玩具、文具用品等,销量一定不错。
4 c: m, v7 x$ _/ o. A5 u
" v2 R7 w$ \ r3 O 3.在哪卖?
" M' Q8 @4 t' T9 ~ I* o# m+ z( c9 v$ K, v# x9 c% o7 b
地摊销售应该首先以人流量大为标准,但是这不是唯一标准。因为人流量再大但不适合自己销售的产品,那也没用。比如在一个夜市主要是游玩的情侣和散步的小区居民,再卖儿童用品就不合时宜,人流量再大,都是大人,卖小孩用品的就会少很多。因为大人一般都是在小孩的要求下才会主动购买的多。除去人流量就要考虑保险性了,主要是城管或当地街道办是否允许,这个要根据实际情况来定。总而言之,可以选择的地点是:夜市、天桥、小区、大型商场、学校附近等地。
' g! ` |. S/ }/ {& J0 E d, i e7 q" e* |7 X8 n2 |% k$ g
4.何时卖?
0 T: q6 m' q( o; u7 L. M
; H4 `5 h* Q& Q# f 有人会说地摊当然晚上卖的好,但这不一定全是,白天也可以出摊,比如在天桥尤其是学校附近的地摊创业者,白天的人流量要远比晚上的多的多。何时卖主要根据自己的时间来定,如果白天要上班,那就合理的安排晚上8-10点这几个小时,如果卖的产品是针对学生,那就只能白天按照学生的作息时间来定。
$ V8 o" h. M- ]- m
& m" N, k" D, v; l0 ]" U$ _0 N9 @+ O
5.怎么卖?
^* p& w) u& O6 k' d) V
9 {" Y# L ?& W 1.尽可能有讨价还价的余地,这是地摊客户群的一个通性。
. i8 p# N, n( u% _+ Y
2.特定产品制定一口价策略,不讲价是证明利润最低化,这也可以吸引一些比较小心的客户。
* P# `- X0 H/ A7 c 3.尽可能的吆喝下,前几天曾写过一篇博文,大家可以去看看。
3 _2 p0 {: s0 v4 X+ s4 t) `
4.充分的分析客户的心理不要为摆地摊儿摆地摊,因为摆地摊是一个目的,学习才是最重要的。
& v: O. y4 B8 q" o! t b0 f
其实,这些也就是资深地摊友友们的经验之谈啦,如果您把它们当那么一回事情,好好的去摆地摊,成功也就在前面了,如果您觉得这是无稽之谈的话,那这些确实也就没有什么用处的。但是不管怎样这些只是值得学习的,真正适合自己的还是需要自己慢慢去揣摩的,总有那么一套属于你自己的销售技巧,成功秘籍的,为了摆地摊挣钱加油吧!
0 v: j3 g$ B# r/ }
深圳地摊族的友友们,让我们一起为创业的第一桶金奋斗吧!