从地摊走出来的房地产大亨

admin

	核心提示： 人物名片：叶小东——百利投资控股集团有限公司总经理、威海宝滩旅游发展有限公司总经理、山东金百利房地产开发有限公司董事长；2011年8月当选山东浙江商会常务副会长；2011年10月当选山东省科学养生协会副会长；被评为2010投资山东十大风云人物。 从温州最近接连发生的融资危机，到浙江最大的房产公司绿城“被破产”，浙商遇到了前所未有的压力。但是这个节骨眼上，有一个浙商说，他没有贷款、没有借款、没欠款，你会刮目相看吗？这是记者最近在山东遇到的一个从摆地摊走出来的浙商---叶小东。 17岁，为了生计摆地摊 上个世纪80年代，儿童服装上特别流行的一种装饰绣品，各种花样与颜色，每个孩子的衣服上或许都能找到这样一个绣片，不但起到了装饰作用，对于那些家境不好又顽皮的孩子，衣服上的补丁也正好可以用这样的绣片盖上去。 那一年，叶小东17岁，在浙江东阳市政府的马路边上摆着地摊，叶小东卖的就是这样的机绣。 他是家里唯一的男孩，是有两个姐姐的弟弟。家里条件不好，缺乏劳力，就是抱着赚钱、帮父母盖房子的想法去摆了地摊。因为地摊在市政府边上，吵到了政府里的办公，于是摆了没多久后就被赶到义乌，于是就在义乌二十三里镇东阳江两岸形成的自然集市上继续摆摊，那里当时被称为草帽市场。 砖头垒起来的货架，上面是预制板，再用几根管子支撑，因为怕日晒、雨淋，上面再搭个草棚，像个草帽般，这也是草帽市场的由来。叶小东说，义乌商业最早的雏形其实还是在东阳，而他正是那个浙商开始于摆地摊起家的见证人和亲历者。 这一摆就是近10年，帮助父母盖了房子，生活条件渐渐好转，而心里一个更大的梦想，驱使他走出去看看外面的世界。 26岁，跳出浙江闯荡上海 “没有一点闯的精神，没有一点‘冒’的精神，没有一股气呀，劲呀，就走不出一条好路，一条新路，就干不出新事业。” 1992年年初，邓小平南巡讲话吹开了改革的春风。 这些话让叶小东深受感染，就是这一年，他走出了老家东阳，闯进了上海。在上海成立了装修包工队，干起了帮老餐馆翻新装修的生意，同时还兼做格栅灯具。曾做过上海和平饭店、聚商老振兴菜馆、迎春饭店等多家饭店的改造工程。从1992年到1999年的五年间，让叶小东实现了几百万元的原始积累，也让他逐渐接近房地产领域。 33岁，北京房产销售界的一匹黑马 1999年，国家取消福利分房，这个政策让叶小东看到了商业房地产小荷才露尖尖角的机遇。这一年5月，他离开了创业五年的上海，闯荡京城，在北京一个房产公司成了一名普通的售楼员。 上班第一天，操着一口浓重东阳腔普通话的叶小东就发现自己面临着巨大的考验。在北京，售楼员除了能说会道，还要会一口流利的普通话，而他的话讲出来让北京客户如听天书。 对于，一个在当时早已是“百万富翁”的叶小东来说，他没有躺在之前创业得到的财富上，而是让自己从零开始，开始新一轮的努力，而这个努力，竟然还包括过语言关。他花了常人几倍的努力除了学习楼市技巧，钻研房地产专业知识，了解北京的地域文化和用真诚建立自己的关系网，同时也非常重要的跟同事、客户学习说普通话，一遍说不好就说几遍，直到说标准了为止。 第3个月，叶小东就从50多名售楼员中脱颖而出，成为公司的销售冠军。5个月后，他从一名普通售楼员被破格提升为营销部副总经理。他为公司在客户心中树立了“关怀、体贴、用心服务”的口碑，也有身背70多岁残疾老人爬楼看房的故事在业内传为佳话。2001年5月，叶小东凭借优良的业界口碑、卓越业绩和实战经验，被河北沧州市作为高级管理人才引进，被任命为沧州市政建设公司副总经理。这位“地产营销领域的黑马”，在京城的房产圈曾名噪一时。 40岁，房产“军团”指挥官 从北京、河北、天津、东北再到江苏、浙江，十余年间，叶小东走遍全国各地，营销代理的地产项目遍及全国。叶小东在地产服务和营销领域里逐渐形成了自己的价值体系和行销模式，并在浙江商界和地产领域成为行销实战派先锋人物。 2006年，叶小东通过宁波商会牵线，结识了同为浙江东阳籍的企业家百利集团董事长楼贵舜，并于同年正式加盟百利集团。用他自己的话说，这时，一个非正规的地产开发商华丽转身了，也开始了他创业历程的腾飞。 此次在山东见到叶小东，他跟我们说的最多的是威海洲际休闲旅游度假区项目，他包含了五星、四星、三星甚至快捷酒店，并在酒店集群项目里开发“万国城”景观项目，同时依托当地旅游资源形成一个旅游地产综合项目，这也是胶东半岛第一个酒店集群，并被称为2010年最具代表性的旅游地产综合体。 说到在山东的创业，他说05年到威海的一次旅游让他爱上了山东，并认定旅游地产这个无烟产业一定能得到扶持，也下定决心实现集团的产业升级，因此去做了目前正在建设中的这个威海洲际休闲旅游度假区项目。而当时，自己首先想到的就是去山东浙商会找亲人，于是后续许多事情得以顺利展开。2011年8月叶小东也荣选为山东浙商会的常务副会长。 叶小东说，自己非常值得骄傲的是企业做到今天，没有贷款、没有借款、没欠款。而今45岁了，还一直在创业路上奔跑，是为了责任，为了企业里跟随自己多年的员工。“钱聚人散，钱散人聚。”他说钱散出去了，人就能聚拢在这里不离开，他把自己的利润分给更多下属企业的员工，让他们在自己的企业里干的踏实。 除了回报员工，回报家乡也是他一直在想，并不断找机会在做的事情，目前正在跟老家东阳政府谈一些回乡投资的计划。他说，在外是过客，回家才是主人。 叶小东的经历，基本上也是改革开放三十年，浙商从摆地摊到做企业家的成长过程。不难发现，正是浙商的睿智，抓住了国家政策的每一个机遇，并不断探索和勇于攀登前行中的高峰，于是，有了今天的他们。 （记者 祁洋） 视频链接： 浙商叶小东谈结缘山东 开发旅游综合地产【视频】 叶小东谈楼市调控下的房地产业【视频】