| 比如仿牛仔打底裤,我建议订价为二十五元。(订价最好有个二十八元,讲价是二十五元成交。订价二十五元的,讲价是二十元成交)3 A$ l1 @ B9 K7 L+ A. B0 C1 q
除非遇到一个直降八块,十块的。这种人很少)$ a8 c k3 B7 n$ F
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顾客:打底裤能便宜一点吗. a$ A- x5 R3 T
卖家:你要的话就卖你二十三元吧(注意,不要很直接的就给二十元的价钱。)& N3 h* Q8 A& c4 }8 v# s) W( A, r
顾客:二十可以的话,我就买一条(一般你给的价钱,顾客就会觉得你一定能赚钱。才能卖,那我不就要多花钱。
$ ?3 X, g1 ^+ |5 C) w: U顾客一定还会再降价钱,给个整数的价钱。现在成交率是必须的)
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卖家:这实在是差太多了,要不你拿二条。我就给你这个价钱,都不赚钱,只能走量了。一件卖这个价钱,我都亏本,不能卖啊。+ Y1 b4 ] P8 \" g7 R4 u9 o6 v5 d
你看看有没有合适的,再选几件,你看行不。(价格低点没关系,只要成交量多就行)
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有的人定价太低,别人会觉得这是差的货,想上去看看的想法都没有。订价太低,别人一讲价。价格降下来了,你的利润就很少了。* j* Q! _, z# O! k" @( T* h% N
价格不降,成交率就低。8 \$ L* k5 B& I* c$ }- Q3 P8 b
0 ]( W8 V2 S) Y# ? g" _我妹妹订了仿牛仔的货,今天跟她一起去摆摊。三个小时,卖了十几件。(赚了多少钱,目前不清楚)都是二十成交
4 }. W* @' v+ W以上是我的个人观点,要是说的不好的地方。请大家说出来
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