以小见大，从摆地摊开始学习创业

挑战自我 · 发表于 2013-3-29 19:41:32


	寻找产品的市场 " `( T( a' J, G) v一产品的市场定位是什么？! l" t" A0 ?; u% K 1. 为什么卖这样东西，它有什么市场？; R1 U) ^+ ?" ]. j- R& f( o; r, T$ O 2 }( j2 g+ T+ A2 X 二产品的消费群体是什么？* l" o3 w2 N& g6 V) m 1.性别3 l* \|$ G5 A9 Z V$ k7 W) n6 e6 b ` 2.年龄 J3 M. y# Q, u6 d/ x/ {& U 3.职务 / z) f. M% T4 W7 h( y4.消费水平8 j6 S+ K( [7 p [/ o( { w 5.消费心理 " O. {0 N8 _" Z7 j0 H+ {# U% f! U* E+ z; [" A& e% z) d 三产品的定位是什么？ ' F) i+ T. l% ?0 _; P9 S根据第一和第二条，我们就大概知道自己卖什么东西了" o, [" @- {- T: q9 \) L) N 此时，我们需要从货源开始选择( V: h* h/ H1 b2 @6 g 1. 款式+ J2 r$ B+ a* F* } 2. 价格 7 S& n8 D' n) [6 q; m3. 质量& j3 K1 J `: v( T 4. 气味（小部分顾客喜欢闻产品的气味）, B8 l) e1 y/ v+ Z# k* ~, W4 y* n 5. 货比三家 , r, [$ j& b) A# F1 S! q, X, _* c" ~! y. }. q3 z }. w ; w6 ^& n5 Q Z N1 O. j( ?: _2 \|开始摆地摊后，需要不断分析: X' p. }5 @+ Z) i7 H 1 [6 p+ j$ O N 1. 分析顾客购买的动机是什么？: A: g) N3 a# e h! \| 是产品的款式？还是价格？还是其他？ 0 h q; d8 o- A' T% L/ M9 A3 O 2. 分析顾客不成交的原因是什么？ $ f3 I( B3 c4 }8 Q是产品的款式？还是价格？还是其他？ ) C0 G. d% j; H; G! R4 W0 o! F3 @+ _% v5 q0 V( e 3. 分析顾客接受的价格是什么幅度？6 v* ?. q3 H: t/ l6 s 大部分顾客成交的金额是多少？定价策略。/ I8 j% I( y1 X 9 @; p- D j ?, D1 k0 M4. 分析顾客的消费心理是什么？ % g, N5 J( j. S5 g8 Z6 N4 z她们是冲动消费？还是理性消费？还是情绪性消费？还是其他？ ; V' u+ ]. Z2 r2 v1 ~4 i 0 t6 ] v* u1 k( \|6 T G+ E5. 分析顾客群体特征是什么？ , N$ v6 N5 R: i- l! I& R她们是学生还是其他？消费能力怎样？消费习惯是什么？) k3 P$ F# h1 n R 4 _& D9 p6 f+ C - w5 z, C9 _; K# P' V' ~呵呵，估计看到这里，好多人都觉得楼主多此一举， 3 F# Y$ @1 [ d6 T5 C+ C9 l ^我并不是这么认为。 ) Z% O6 y n0 X$ c7 U; K如果你觉得摆地摊只是消磨时间， 2 v' a+ Z6 H6 x4 O: V那么，别浪费时间看我的贴子了，3 h4 H" ]6 L& H7 o4 g4 x 如果你觉得摆地摊只是创业的基础平台，2 Z& r- m4 I: }1 C 那么，让我们一起学习，交流吧。

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