几年的摆摊经验分享

bruce03

	最近发现很多年轻的朋友都对摆地摊很向往，正所谓长江前浪推后浪，作为一个摆了五六年地摊的老摊友，对此我甚感欣慰。因为我以前还不是把地摊的，我是在一家红宝石娱乐城家具有限公司 hbsylcjj.com上班的，也就算是个销售吧。但那个时候业绩不怎么样，做的没有激情，后来在回寝室的路上看见路旁边摆了一些地摊，于是我就好奇的上去问了摊主，经过交流之后我发现这里面的利润是很客观的。所以我才觉得转行。在这里仅根据个人摆摊的经历，给新来的朋友们几点忠告和建议，不对之处还希望地摊项目网的朋友们多多指教，摆地摊也是需要交流学习的嘛。 3 l" p/ ?, X1 _, w" s" I1、摆地摊只是创业的起点，主要原因是发展有限，达到一定程度，想要再发展，就必须租门面或柜台开店，或做批发什么的。我在贴子中并没写自已为了提高生意所做的努力，但实际上是想了很多办法，付出了大量的精力的，但结果是没有一个月能超过五千块钱.一般也就三千来块钱，此开始前，大家有个良好的心态，如果想以地摊来创业，那算了，最多只能赚个几千解决温饱问题，如果只是为了以后创业打下基础，那倒是个非常好的办法。 2、地摊不管成功与否，对个人的帮助是非常大的，能学到很多东西，最少你知道了做生意是怎么回事。还有只做几天或一两个月的地摊，对做生意的很多认识只是表面的，只有时间长才能体现到其中的真正的情况。想要通过摆摊学东西的人，如果只摆几天，那最好不要摆，这样反而会误导你对生意的看法，反而对你以后发展有影响。心态和看法随时间的推移是不断变化的，直到你看清楚了很多事，你就会真实地明白，有一个正确的认识。 * y6 E: I6 C5 {; m2 J 3、 想通过地摊赚钱的朋友，要注意： , i5 J+ B8 s3 {$ qA项目要选对，要针对所在市场，不过刚开始选不准也没事，这个不行换那个，多换几个就找到适合的项目了，控制好存货量就行了。还有小吃是比较赚钱的，不过太累，时间要很多，兼职不行。 # ?8 W/ O# g2 `" `! m 5 ]  }  x8 }& n4 G. d5 xB．最好找固定的地方，交几百块钱租金，这样可以吸引很多回头客，也给顾客一种放心的感觉，流动的地摊我没见过做好的。同时固定的摊一般不用担心城管。 / Y) \! x; C9 L: u& U% `  ^, P C．产品一定要齐全，不要放地上，配好桌子，桌布，有必要时准备几个给顾客坐的小凳子（五元一个的那种），要打印产品明细的牌子（白纸打印过胶就行了），准备好收据（两元一本，用于提供保修），服务态度要好（虽然会碰到很多没素质的顾客，但自已要保持良好素质，没办法，因为要赚别人的钱） 7 b% a6 y$ Z/ u 1 ?6 M4 h' |: K. _4 b4、有想法就付储于行动，当你做了后，你会发现以前担心的那些什么什么的，是多么微不足道的事情呀。 + B! W# W' N9 Q  _  M9 Z * g; K% ]2 {% M0 A8 C9 ]  P5、当你换了几次项目，准备确定一个项目时，尽量不要选季节性太强的产品。那样必须几个月后再换一个新项目，一年换几次的话，你的库存及其它方面，你年底一算，可能赚不了多少钱。 1 N; d! ~& D8 E4 { 6、一天的收入不能当一个月的收入的1/30，一天赚得多或少不代表每天这样，衡量赚钱必须以月收入来看。不要摆了两三天赚了两三百，以为一个月能赚二三千，后面的生意是你预料不到的，等这个月过了再算吧。 7、个人见过做得还行的项目： ( f0 t, V% @1 q; T% i- u1 |8 C% {# DA夏天卖太阳镜、卖现做冰淇淋。 5 X3 Y8 g' Q- t# E  g ( g4 x$ g! T) A# w$ HB一年四季卖棉袜（夏天生意不一定比冬天差）------强力推荐找不到项目的人搞这个，投入小，见效快。深圳东门有货进，最好在网上先找找，哪里便宜的。 & Y3 M/ f0 U% n! y/ w- Y' u C 还有一个卖女式鞋的，一年四季卖，根据季节变化样式，卖得很好，估计一个月赚四五千以上，而且样式好看，质量好，价格比其它地摊要高。老板娘以前是在商场租地方卖的，后来因租金太贵，不租了，摆地摊。这需要非常好的眼光才有可能做得好，对鞋子没眼光的人不要试。很多鞋摊一点生意没有，她的每天都不少的人买，我很佩服她。 5 v6 u0 ~0 E6 u: t' h8 P 4 Q' G+ q. A9 U+ w, MD一年四季卖饰品，饰品是地摊市场最多的，因为其身份比较符合地摊的方向，但也要根据当地客户群的消费观念和消费能力来确定是否适合，地摊货嘛，不要选择太高端的东西，但一定要新颖。 E水晶玛瑙刻字  好多客户从我们这里拿货补货。一天少说200元纯利的，有的一天800多元纯利一天。。好多摊友一直找项目找项目 ，其实我们地摊项目网好多可以做的！ F 卖牙刷挂 一个晚上也有200元利润 。一般一个操作，手里拿块玻璃，上边吸附着几个牙刷挂，一边解说，一边演示，演示时牙刷挂发出答答的声音，很是吸引顾客，10元4支，利润有6-7元的，我们就有本货源值得考虑！ 现在能想到的就以上这样，希望有点用。

hzyz2003

	说的太好了，学习了，谢谢楼主。