一位叫“丁丁”的网友在北京开了一家卖服装的网店,但生意不好,一大批货压着卖不了。“丁丁”向包正忠发帖求助如何处理这些服装。包正忠听了她的讲述发现,“丁丁”刚刚开店进货太多,而她的网店还没有引起网购者的注意,包正忠建议她到地摊上试试。经包正忠“点化”,仅仅一个晚上,“丁丁”就在地摊上卖掉了十多件衣服。这位网友也从此成了包正忠的“粉丝”。
甘肃山丹一名叫“老耿”的网友失业在家,看到包正忠的帖子后,从数百里外的山丹县跑到兰州向包正忠求教“生意经”。
对网友的求助,包正忠从不吝啬。他说:“我的生意经也就八个字:诚信交友、薄利多销。”
光顾包正忠小地摊的都是熟客,提起包正忠夫妇,他们都竖起大拇指:“这两口子牢靠,买他们的东西放心!”包正忠说,细心的妻子会记住那些曾买过东西的顾客,再来光顾时就会多让一些利;如果顾客要求换货,他们一般都不会拒绝;顾客买东西的时候,包正忠会直接告诉他们哪些衣服有什么缺陷;在熙熙攘攘的夜市,包正忠会善意提醒顾客,小心小偷;发现贼要对顾客下手,他会出声制止……
正是靠着这些小细节,新顾客慢慢成了回头客,回头客慢慢成了好朋友。
“我们的利润严格控制在30%以下。价格便宜,卖得就多,卖得多一样能赚钱。”包正忠说,如果靠暴利赚钱,那就做不长久,只能是一锤子买卖。“价格公道”成了包正忠地摊的金字招牌,在一年时间里,在他们小地摊上累计购物超过5000元的有十多人。
“诚信是宝,薄利是秘诀。讲诚信,利润薄,顾客就多,顾客多,就能卖得更多,然后利润可以更薄一点……”包正忠说,从开始练摊,他们的利润越来越薄,可是赚钱却越来越多。
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