重庆摊友谈新手摆地摊流程(摆地摊经验技巧分享)

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	今天我们请来了重庆的摊友，给大家介绍一下他在摆地摊方面的经历，分享给我们平台的小伙伴们，可能卖的产品不一样，地区也不一样，但是做事情的流程和思路，方法大家可以借鉴！ —————————————————————————————————— 两年前的暑假，我和基友高考完，心血来潮想要摆地摊玩儿，于是就有了以下的经历。借昊鑫隆这个平台分享给大家，希望对地摊新手有所帮助。 我俩主要从以下四个方面开始着手。 问卷调查 选址分析   C" u) V- J2 R( Z# V: \% c货源选择 6 z5 o! b" D: Y5 I: h# w8 u摊位布置 1 D8 t& F9 o, X7 u4 W* u! U0 A—————————————————————————————————— $ E% D8 g6 q! H+ d1.问卷调查 摆摊之前我和基友大概有个内心的定位，想要做与动漫周边相关的小东西，于是，我们就做了以下这个问卷。（小梁提示：做任何事情，前期的调研工作很重要，摆地摊前期调研工作包括：那些地方可以摆地摊，哪些地方人流量比较多，哪些地方的人群乐意接受地摊货，这些地方的人流购买力怎么样，消费水平怎么样，摊位人群附近的人群年龄，性别，人群特点等等分布情况） 调查人数在200人左右，年龄层主要在16~25，男女调查比例:3:7 ! g# L$ E  C7 h( N/ E! q$ |4 L- k从我们的调查结果来看： : P+ S" k& `# X6 @9 D# \5 ?; x/ m0 ^+ G（1）70%的妹子是会比较常逛夜市的，不逛也会有路过看看的冲动，男同胞几所都表示他们不想逛，但会被女朋友拉着去看看。 （2）第二个选项是多选，首饰30%，好玩儿的90%，衣服20%。 （3）其实在我们的调查看来，对动漫这块感兴趣的并不太多，主要占调查人数的30%左右（就准备卖个这六十多个人！）。 2 v: R% a7 W0 W/ }* W  N! F1 T  `（4）这一块就花式百出了，那30%想要买周边的表示他们其实最想买漫画，徽章卡贴其次（两年前这些还比较流行）。另外70%的人觉得一些小首饰，纹身贴，小风扇，小玩意儿都可以。 （5）选择十元以内以及二十到三十块这两档的人占多数。因为主打的是小东西，价格太贵并不太利于销售。 * U# C6 s, `/ h6 i+ H（6）这一项调查至关重要！决定了你的商品选择。 ' G, I; N4 H. L' _8 z/ X0 E$ X 2.选址分析 在重庆是有几个地方是允许集中摆夜市的，杨家坪，石桥铺，黄桷坪，沙坪坝，弹子石等等。因为这些地方是政府允许摆地摊儿，所以也就不存城管的问题，但是会有新的更棘手更麻烦的问题……稍后再说。我和基友选择的是杨家坪和黄桷坪。理由如下。（小梁提示：摊位的选择是尤为重要的，好的摊位一般有几个特点：人流量大，是附近区域公认的地摊夜市，周边人群愿意接受地摊消费，目标客户人群属性比较单一，比如：都是居家妈妈级的人群，或上班族，或小孩子人群，或时尚人群，或老年人等等，人流量特征和我们的产品属性要相符合） （1）客流量 从客流量来看，这几个地方都人流量大、地段好。其中杨家坪与沙坪坝作为商圈，更占有优势。 + G  G$ x9 G7 F2 U  y （配图为杨家坪夜市） 4 _$ z3 S! V& D  Y! t- q（2）目标消费群体 由于我们主打的是动漫周边产品，因此选择正确合适的目标消费群体十分重要。虽然沙坪坝作为一个客流量巨大的商圈，但我们没有选择它，因为要在一人商圈里筛选动漫爱好者非常困难。因此，我和基友选择了黄桷坪，一个创意无限有着强大艺术气息的地方。 : m4 H! r# }3 k$ L9 [; W: `# i2 w   @7 R$ u7 T" j5 v  {% T（配图为黄桷坪） : i& [& s7 \5 b黄桷坪这里虽然算不上是商圈，但是这里主要有四川美术学院、重庆铁路中学以及大大小小各种美术培训机构学校。学生和动漫爱好者聚集。目标消费群体非常明确。 3.货源选择 （1）商品选择 这个是通过我们的调查问卷来确定的，我和基友最后选择了做动漫徽章。在动漫作品的选择上也是参考大家的意见，两年前巨人非常的火，因为关于进击的巨人相关的也就做的比较多。 ! A( `, q0 K5 w$ Z$ H7 N0 p（2）商品来源 $ ]' ^: F, p1 u& @" \  G1 X在网上做的，卖家把每个都拿塑料纸封好了，但是我们每个都拆开其实很麻烦啊（哭）。 8 m$ D7 a( N2 p4 K' F4 x（关于货源的选择，小梁又要插几句了，货源选择一般考虑摆地摊场所，要根据自己的摆地摊人群来选择货源，分析目标客户人群的属性特点，然后在来选择好产品，比如：乡镇农村市场，留守妇女，儿童，老人比较多，考虑的产品：老花镜，玩具系列，日用品系列等等  摆地摊货源这快小伙伴们具体可以联系小梁微信号 18188643609 单独和小梁进行沟通，小梁会根据我们小伙伴的需求推荐不同的货源，摆地摊卖什么货赚钱，可以问小梁） 4.摊位布置     刚开始的时候就买了一块布，带了一个盒子装徽章。后面几天带了个小桌子和台灯，但是忘了拍照了。总之一下东西是必备的： $ A7 h) O6 I8 M小桌子。不要像我们开始的时候一样扯块布摆地上，很low……布置不好看根本竞争不过川美出来摆摊的大姐姐们。上面那张图就是失败案例。 : N! M* A2 M( q8 ~6 I7 J) R小凳子。不想一直站着站到肾要爆就带个小凳子吧。   V8 C: v% u: g+ S7 g台灯。两个！一定要带两个！不然根本就不亮！多一个台灯顾客要在盒子里找其他徽章也比较好找。 1 w) @3 O: o6 @; y" ~; ?9 K零钱。为了避免找零麻烦，我们的徽章每个5块，还是比较好找。 吆喝。适当的带上小音箱，放上一些音乐或者录一段话赚点人气。 " }$ C# t9 R9 V小风扇。你们知道重庆的夏天是有多热 # \' w$ @& O- c0 y/ |: s4 y& ripad。看电影吧，摆摊的过程会非常的无聊。 6 |! u/ E- S" T8 r/ v" u手机账本。进账出账写清楚。 % r2 F, E2 t% q9 [0 X: |  z5 o& ]另外，记得和周围摆摊的大姐大妈打好关系，大多数夜市的摊位都是固定的，初来乍到，不要抱着我是来和你抢生意的心态，而是，大妈，我们的商品不同，是良性竞争，祝你生意越来越好哦这样的态度。最后，在顾客上门的时候，记得给他多推荐几个相同的东西，没准她都喜欢就都买了。      更多摆地摊经验可以长期关注我们微信公众号，我们会定期给大家分享干货！ 0 u3 g- D  B$ _% L1 D8 o2 J    温馨提示：昊鑫隆团队目前在招募代理，想加入我们代理团队的小伙伴们抓紧时间啦，五一后我们统一上调代理费至398元。