| 摆地摊的摆客每每会琢磨的最大问题点就是怎样把产品卖出去?很多人第一思路就是教育别人!怎样教育呢?那就把产品的各项优势表达的无比精良,无比先进,无比有益。这样对推销有一定的促进作用,但是效果不是很明显的。
0 I3 |4 Y9 U+ r" Q! G$ ?, I; Q 这种教育性的销售方式实在是太多太多,基本也是异曲同工,买家也都历经风雨的尝试过这样或那样的手段,被教育的次数多了,也就变的有内容了,不在傻呵呵的站在那里被你忽悠了。% T. D3 q# c u |# T; ~
3 u; p% S$ w$ I1 V1 i- C0 e 占便宜是大多数人都喜欢干的事,不要去否认这样一个事实。只是有些人能更理性的克制占便宜的欲望不被无限的扩大,但占便宜的心理都是人们心里都存在的事实。
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- d2 X; U* p5 Z& j1 H 如果你不具备让买家占便宜的能力,那你一定不是一个好的经营者。钱散则人聚,钱聚则人散的说法不是不无道理的。" s5 }8 s- M- c
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让买家占便宜很简单,不一定在产品本身价格上下功夫。那样会使价格体系遭到破坏。你可以在他看上一款产品犹豫不决的时候说,靓仔或者靓妹,如果你喜欢就买下吧,我可以再送一个XX给你,【必须是卖的和送的一起还赚钱的那种】这时候他就有了占便宜的心理,他就觉得是划算的,只要能让买家感到有便宜占的就可以,什么方式都可以,能让对方感觉到占了心理上的便宜就可以了。7 E/ X% Z; \1 `) Y! i
让买家占点便宜其实是尊重对方与你的合作,能让买家占点便宜是经营伟大的智慧! U2 w' u/ m2 c9 h
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