摆地摊人流量和成交量的关系

班备战

	自从进了地摊行业之后就添了一个习惯，那就是看见人多的地方就会想，要能在这里摆个地摊那得卖多少钱啊！         我们这里有个写字楼经贸中心，下班的时候人流量都非常大，因为这里到地铁站有个必经的小路。 于是我和另外一个朋友来这边卖T恤。 $ [4 {  N0 h8 `  ~结果你猜怎么着？一个小时就卖了一件！ " F2 k' r& Q5 {/ H美女很多 时尚的也多 但是都步履匆匆，任你怎么吆喝都不看一眼你的地摊的，不是我一个人生意不好，而是所有的地摊生意都不好。 / X4 P% `  z( L# ?. e: Q4 k, K很有挫折感！ 8 ^, ~' Z  ]4 l; g2 X% \* F* z原因： 一、白领人群，因为这边的几个地摊都很低端，他们先入为主的不感兴趣。 二、急着去赶地铁，晚点就没座位了（因为这边是始发站） 三、我们的地摊的形象也太低端，人家不屑看。 其实今天有朋友说想去汽车站试试，我就说了下面的话，我觉得汽车站路口人流大，但是成交率肯定不高，因为那里的人，都是有行程目的的路人。他们要么坐车出去，要么刚下车回来。购买欲不强。 8 w% [* S+ [. Q0 a1 h* F1 d关于人流量和成交量，我的理解是：根本没关系，最多只有一丁点关系。 我觉得，与成交量相关的，是临摊率和成交率。 / T, W% |( L1 @给个公式吧 0 f0 R1 r; a$ a5 p成交量=人流量X临摊率X成交率 人流量是指，你摆摊的地方，单位时间有多少人经过 临摊率是指，每100个人，有多少人会站在你摊子前 成交率是指，临摊的人，有多少真正的掏钱买。 ' }* p. i: L" m( j! _举例说明： 2 i) X  {* w/ z$ K" N我在汽车站摆摊，人流量是10分钟500人。但是10分钟内，站在我摊位前边的只有8、9个人，1个买东西的。 我在夜市摆摊，人流量是10分钟100人，10分钟内，站在我摊位前边的有20个人左右，5~6个会掏钱卖东西。 在汽车站 5 R. _( T! b* u4 h3 R8 } 游客，如果您要查看本帖隐藏内容请回复 / o$ D  h9 X$ ~% k 这个公式能说明很多问题。但是这和不同的地域定位也有一定的联系，就对于地摊而言，同样是夜市，居民区夜市 和 棚户区夜市 在价格和成交率上是有一定差别的…… 在夜市摆摊，我就不算了，大家自己算吧。大家自己算就知道，什么地方成交量高了。 我没事的时候，就在想摆摊的地方呆着，数人流量。而且如果有卖衣服的，就注意看她的摊子有多少人临摊，有多少人购买。就能计算出大概来。虽然不太准确，但是作为参考足够了。 " H8 J5 A1 i% k- ]0 C$ {这点心得，拿出来跟大家分享。欢迎扔砖。