摆地摊人流量和成交量的关系

班备战

	自从进了地摊行业之后就添了一个习惯，那就是看见人多的地方就会想，要能在这里摆个地摊那得卖多少钱啊！ 8 X. Q# Y) b$ ^        我们这里有个写字楼经贸中心，下班的时候人流量都非常大，因为这里到地铁站有个必经的小路。 于是我和另外一个朋友来这边卖T恤。 7 ?$ H1 M  ^! v( H: B& K) M- F5 a3 G结果你猜怎么着？一个小时就卖了一件！ 美女很多 时尚的也多 但是都步履匆匆，任你怎么吆喝都不看一眼你的地摊的，不是我一个人生意不好，而是所有的地摊生意都不好。 * o5 @$ W5 @& S- D9 S' x5 _" {很有挫折感！ 原因： ; [! f, q$ b$ V0 t( R: m+ k一、白领人群，因为这边的几个地摊都很低端，他们先入为主的不感兴趣。 8 E1 F" t3 X! z# _二、急着去赶地铁，晚点就没座位了（因为这边是始发站） & h6 A9 I' P. s6 U8 g% S$ j3 d三、我们的地摊的形象也太低端，人家不屑看。 其实今天有朋友说想去汽车站试试，我就说了下面的话，我觉得汽车站路口人流大，但是成交率肯定不高，因为那里的人，都是有行程目的的路人。他们要么坐车出去，要么刚下车回来。购买欲不强。 关于人流量和成交量，我的理解是：根本没关系，最多只有一丁点关系。   {: d# g) `6 m* ]# c我觉得，与成交量相关的，是临摊率和成交率。 给个公式吧 成交量=人流量X临摊率X成交率 人流量是指，你摆摊的地方，单位时间有多少人经过 ' X; E9 Z+ {4 _# g临摊率是指，每100个人，有多少人会站在你摊子前 成交率是指，临摊的人，有多少真正的掏钱买。 8 v; g. f" A! m+ y9 f6 o举例说明： 我在汽车站摆摊，人流量是10分钟500人。但是10分钟内，站在我摊位前边的只有8、9个人，1个买东西的。 " B* y6 g3 _+ \' [我在夜市摆摊，人流量是10分钟100人，10分钟内，站在我摊位前边的有20个人左右，5~6个会掏钱卖东西。 ' t. E6 v: E/ f1 s" w在汽车站 游客，如果您要查看本帖隐藏内容请回复 : y" }# \0 r2 D/ Q 这个公式能说明很多问题。但是这和不同的地域定位也有一定的联系，就对于地摊而言，同样是夜市，居民区夜市 和 棚户区夜市 在价格和成交率上是有一定差别的…… % V/ }& @7 A* Y. b: x在夜市摆摊，我就不算了，大家自己算吧。大家自己算就知道，什么地方成交量高了。 ; L8 x4 M6 L! |. l. J$ {+ H) ~6 c1 @我没事的时候，就在想摆摊的地方呆着，数人流量。而且如果有卖衣服的，就注意看她的摊子有多少人临摊，有多少人购买。就能计算出大概来。虽然不太准确，但是作为参考足够了。 这点心得，拿出来跟大家分享。欢迎扔砖。