小地摊也需要大策划才能赚大钱

刘二姐

	我摆摊的时间虽然说不是很长，但生意却比老手好。为什么了？相信你也想知道，我记得上次摆摊还是在读书的时候，我是2014年6.15毕业于怀化学院，记得当时在学校旁边卖过U盘，卖过袜子，还开过淘宝，充话费的(不挣钱，坑爹的)，生意还过得去，不少同学捧场。 ! |( a5 h; O6 Y" l " w5 b2 ?3 A& A6 l干完这仗，我跟一个朋友一起在怀化本地批发市场又进了一些伞，只要一下大雨，我们就跑到怀化火车站的出站通道口那边。你想啊，刚下火车的人哪有伞啊，虽然里面有的士，一个是数量也不多，二是很多人也舍不得那个钱，还不如买把伞了。 ) g& ]/ K2 ?+ K+ A5 P4 Y 3 e. Z3 |4 j+ G( V# T& Y0 h( ?   R- c$ x# x* ~2 t1 H 于是乎伞就好卖了，可是卖伞的人不少，基本都是旁边商铺没什么衣服，就兼职卖伞的，好位置自然被她们占了(通道最外面最接近雨的的地方)。 我觉得做什么事都要跟别人不同，我记得卖伞的7.8家，我不可能摆她们中间，我就摆在让走过的人第一个看到我的摊，其实我那个位置别人有点看不到外面是下雨的(如果不知道下雨谁买伞了)。那我就是要尽量吸引他们的注意力，一下雨就想起我的伞，于是我就搞了一个硬白纸，上面用红粗笔写了5个大字——第二把5元， & h3 v+ o) E0 \% K& q! l" M& v当时我进了三种伞，最便宜的也要6块8，对于一把伞来说，这个价格是一种颠覆了，结果就算不买的很多人来问我——第一把多少钱？ : z  E# m& P  E+ r! C5 k没问的，也在谈论我的广告。效果也很好，很多人看到下雨的，基本都会折回来买我的伞。买一把的占多数，所以我赚钱就水到渠成了，买两把的我只是少赚点，没过多久就卖完了。之后我总结道，只有到合适的地方卖合适的东西，才是刚需。 # y0 Z$ L& v" r! }; H: ~% j 之后一直没摆了，之后大学毕业的工作了几个月之后，我又重操旧业了，我老家是益阳的，准备去长沙创业的，还是觉得自己不成熟，打算从最简单的事情做起，慢慢磨练。 ' j& `2 t# j/ E3 r% {) r刚好我女朋友是郴州的，我便跑到了郴州这个小城市摆地摊，还好在郴州市做了几个月房地产策划，对郴州比较熟。 我在郴州市第一次摆地摊是平安夜卖苹果，其实我是卖盒子比卖苹果多，听他们说，去年，兴隆步行街潮流前线这边卖苹果很火，去年都卖断货了，于是今年多了很多卖苹果的，反倒不好卖了，倒不是竞争，是买的人少了，幸好我高价卖了不少盒子，由于我的差异化，我的苹果也卖了不少，听其他那些卖苹果的，有的没开张。当天销售额700多，净赚300多，虽然说不多，但是我摊小，也算是首站告捷(在明年有想法专卖盒子)。紧接着我又进了一批质量上乘的袜子，我只抓一个痛点——穿不臭的袜子。 . D7 D" k, W' O9 F) T: u $ X: b: s* [* P: {6 F+ |货到之前，我便写好了方案，做好了x展架广告牌，(又一颠覆，谁说小地摊不能打大广告)又跑到北湖市场买了大布袋，大块红布和精品袋(摆地摊的基本都是用很差的袋子)货到的当天下午，旁边的人看到我搞了很多大的货代子， 都在好奇，问我里面是什么，我说是穿不臭的袜子，他们有点不信，我说你不信免费可以拿回去试试，又听我这么说，看我就住楼上的，很多人都围过来买了。收益不错信心爆棚，便心血来潮5点多又到潮流前线站台旁边摆起了我的地摊，当天真是很火，袜子还没摆起，就摆了一个招牌，很多人就围过来看，赚钱自然不用说你都知道了。 再过了一天，到了元旦节，来了一个大爆发，小地摊当天销售额1000多(营业时间12到9点)，我自己觉得还不错吧。 " B9 Q$ p% w- @, l- ~5 _ 再摆了几天，生意虽然没前几天好，因为来步行街的人还算固定，生意也比较稳定，经过我的诚信经营(别人都不信你的袜子能退，都说你摆了一下就走了，到哪里找你，所以我基本厮守一个地方——潮流前线站台旁边)，回头客也不少。 2 {, N# E1 Z; O) q2 l5 v / K2 {7 i7 o" O6 ^# d. F这几天都是开雨没出摊，货也没剩多少，我只是预定了货，没要他们发，因为今年想早点回家过年。这当中很多细节就没说了，不然太啰嗦了。   [! o9 i9 z/ O: i9 u! B 别人看我没摆多久的地摊，别人都叫我新手，我只是笑了笑。 , B, W3 ^- F7 h3 O4 O. X4 B% `5 W 最后送你一句话——这“人”就这么无赖，我觉得吧，做人做事简单点，让生活更多一点灵性。想想你现在做的事什么是多余的就都先停了吧！想想你能做的最简单的事是什么。如果你还在迷茫，还在盲碌，简单的一次行动就会有意想不到的结果。 & L' Y  r: a) x3 a" o5 D