昊鑫隆团队低调分享：冬季摆地摊赚钱策略(内附地摊干货秘籍)

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	今天小梁抽一点时间给大家分享一些摆地摊的经验技巧，我们昊鑫隆团队一直给小伙伴输出有价值的内容，还没关注的，抓紧关注我们平台。 / Z# L2 R6 g. a! n# X3 G: s  Q7 E5 S　　摆地摊的经营技巧(初次篇)   }- V# Z5 m0 k3 |  h7 Y4 w % q0 b7 S5 L' ~, U　　初次练摊，没有胆量叫卖，只卖出两件小饰品，进账才30元钱。次日，再接再厉再次摆摊。令我不解的是，有几个买家在付款时，都会将钱塞进她的手心，要她仔细摸摸。后来来了一对情侣。女孩看中了一个手链但嫌贵，男孩小声对女孩说：“贵就贵点吧，就当献爱心了!”后来才恍然大悟，戴着墨镜，顾客把我当盲人了!这晚回到家，一盘算，进账100多元钱。我心想，照这样下去，要不了多久，库存就会售罄。 . u8 @3 L8 s' ^, x4 I( I9 S 0 Y+ {0 M, @# b5 ^/ |# W 4 t) f( H1 W$ S/ G3 n　　摆地摊的经营技巧(过渡篇) 6 C! a4 O6 @( V  u( C2 c+ z　　慢慢地，我就悟出了一些生意经。比如：地摊竞争也很激烈，要想吸引顾客，就得有独特的商品。我想到曾去云南旅游时，留过一位傣族饰品小店店主阿强的电话，于是便与他联系，订购了50件傣族饰品。没想到，这些造型独特、个性鲜明的傣族饰品，一摆上地摊，就受到不少女孩的追捧，不到一个星期就销售一空。来买这些饰品的都是年轻一族，他们追求个性、热爱新鲜、崇拜时尚，于是她决定投其所好做生意。 : A, b+ ~% J. I7 w4 ]- v, W% ? 3 O' ^+ h  s$ A; z8 y( C 　　此后，我每天下班出摊时，都要换上卫衣、仔裤和板鞋，戴上一顶棒球帽。她这副90后的装扮，拉近了与顾客的距离。休息时间，她买来大量时尚杂志，捕捉当季最流行风向，根据时尚杂志的“指点”去进货。比如，《昕薇》杂志介绍流行铅笔裤时，我就会出售与之相配的腰带和背带。我紧跟潮流风向摆地摊，使我的生意越发红火。 ' N, W  U) C) y3 y3 @: j 8 ]' K9 Q% ~2 H4 g  c: j- ]　　摆地摊的经营技巧(分店篇) 0 E4 f0 G' A3 I7 u$ w: {　　开“分店”也有技巧 $ Q5 z, [% `/ T0 Z- P　　随着生意越做越大，开始发现地摊容量有限，许多货品摆放在一起，既不方便展示，又容易“自相残杀”。于是，便开始寻思开“地摊分店”。 . b5 D% F2 s# k! Q2 s. B/ e 　　把地摊分为饰品、包包和衣服3个摊位，并请了两个在校女大学生兼职。除去人工和其他费用，每个地摊每月可获利4000多元。 ( A# f8 Z4 h. C8 ?1 U # X2 o7 C$ J) I, A　　然而，很快我就郁闷地发现，每当利用自己掌握的时尚资讯引进新货时，其他摊位便会纷纷模仿。 　　 仿照案例，将生意最好的饰品摊位在街头、街中和街尾各开一家。街头那家，故意将价格开得比中间高20%，顾客询问价格后觉得贵，通常会走开。等她们走到第二家时，发现价格比第一家便宜很多，便会毫不犹豫地购买。即使错过了第二家的顾客，在街尾的第三家摊位也能将她们“一网打尽”。 1 \+ }* O% H4 L) K 　　在这种策略下，收入比原来的一个摊位的3倍还要高。加上包包和衣服这两个摊位，一个月净赚超过15000元钱。 3 w* n" E: T2 E- U! c" m 　　我独特的经营方式，逐渐使她在地摊市场“杀出一条血路”，赢得了固定的顾客群。见此，我决定建立个人品牌。2012年4月，在大学同学的介绍下，认识了一位在广告公司专画手绘漫画的小锋。然后与小锋签订合同，小锋则为我独家提供个性化的手绘T恤。这些个性独特的手绘T恤，拿到地摊上出售，再次引发购买狂潮。然后趁热打铁，又与一个85后小伙子签订合同，独家订制他的个性手链…… : S& [- I; u3 r3 ^# s' u4 o6 R 　　独特的商品总能成为抢手货。现在我地摊已经“裂变”为8个，分别分布在南京大学西门、鼓楼、莫愁湖等地，每个月能为她带来近5万元的纯利润。 , R1 h) Q+ C7 z4 D　　摆地摊的注意事项： 　　1、有自己的名字，宣传品牌 ) X3 B- u/ N  k 4 m9 N- U! r+ v& i; N8 N/ e首先，以前我曾经在大学前面的街道摆地摊的时候，总结了一些宝贵的经验。第一就是给自己的地摊起一个响亮的好记的地摊名。然后写出来，大家是不是去车站都会看到好多专业贴屏保的，他们的面前就摆着一个专业贴屏的大写纸板。这样就更容易让路人看见你的地摊产品还更容易记住你。 　　2、固定的摊位，给人信任感 6 D6 M+ `8 Q* E$ u- @: @ 3 G) E" k! R1 W- N! `* K其次要有一个固定的地摊位置。你只要每天去摆就尽量在你昨天和前天的那个位置上，为什么呢?方便老顾客找到我们，当然还有另一个原因就是，消费者需要重复的，今天看到了，明天看到了，后天估计再看到就会买了。 7 l$ g% V8 u2 S% g1 P 　　3、产品要满足客户人群的需求 - F' j. [! C  N5 F8 @7 i. x" @ 产品要专一，例如在大学附近，我们就定位大学生一些常用的产品，在养老院附近我们就定位一些孝心产品。如果东西太杂，到处都有这些东西。没有必要来你这里来买啊。所以产品的专一性是非常重要的。 　　4、每个产品都要明码标价 ) N- u/ C$ h! {/ I5 y ( d  M8 m5 ], B* x+ R, \还有一个就是明码标价，这也是摆地摊的好处，顾客不用问，看到价格，喜欢就买，这样你就不会去看人要价了，然后更多的人就会相信你这里的产品，然而产品喜欢了，那就会喜欢到你这里来买东西的。 　　5、货要多，投资要大一些，货多，颜色多，款式多，客户选择性就越大 ) i+ m& Y1 a. ]& H+ ^3 ^请您进货的时候批发进货。不要零买来然后零卖掉，这样不够自己折腾的，做小生意的人有一个习惯就是开始往往都不怎么敢去进货，害怕卖不掉积压下来。其实这样的思维模式是不对的。因为老前辈们有一句话非常响，就是说不怕卖不完，就怕货不全，意思就是说你同一款产品要有多种颜色。这样你只有黑色，可是有人买红色，你就没得卖了。产品多，围观的客户也多，气氛也很容易起批，摊桌上可以放的比较多、比较丰富的款式、尽量不要让它空着、因为摆摊成功的第一要素就是：摊位要大、要丰富齐全！ : H5 x' c( E3 r. } 5 o9 K" x' c' J0 ?1 d6、处理好竞争对手的关系 : p3 s# Z. q1 l( O8 { ; Q& e% Z. _9 N9 r  A面对竞争对手的时候，要想办法正确处理，竞争无处不在，当我们面对竞争对手的时候，可以考虑如下的方法： & T+ r0 Y3 r4 i9 c2 m/ s* Q* M& | 第一、营销模式的独特性，和几样竞争对手没有卖的产品做为赠送品，比如：客户买一条打底裤，送一双棉里爱的袜子。 第二、扫微信二维码，添加好友或关注微信公众号，便宜2元或赠送手套耳暖一副等等。 % z: J0 N2 V& D: \( \ " ~: }$ ^! {# u4 J% @第三、产品的销售录音放出来，从我们昊鑫隆团队这边拿货的小伙伴，我们基本上都会随货赠送广告牌和销售录音。 第四、价格战了，其实有对手就有竞争，有竞争才会有进步。对手能站在你面前说明是有备而来，用价格去说话当然是最好的办法，但这也最无奈的办法，在没有价格战的情况下，就可以清楚的知道对手的优点的缺点，更加清楚认识到自己存在哪些缺点，及时改进，强化自己。这些情况都要在强大的对手来临之前才能了解清楚，所以说，遇上强大的对手，未必是一件坏事。有对手才会有竞争，有对手才会有进步，少了竞争对手，你就不会反思自己哪里需要改变，也就是没有前进的动力。 / l/ o3 j1 a, ?4 F- z - u/ C* Y# b, P5 D9 S; D4 Z第五、老客户营销，转介绍营销，只要是老客户就打折，老客户介绍过来的也打折。 ) N, D# G- A' B- R, j 第六、改变销售方法，比如按个卖的产品，同行个个都是按个来销售，我们可以按斤销售，特别是有一些卖水果的小伙伴经常使用这个方法。 8 J1 N# x7 M  U% j4 m % {4 H* r4 `# C" r, ^1 H第七、自己的态度，自己的热情，自己的销售技巧，抱着客户至上的心态来对待客户，用心服务好每一个客户。 % U5 L- y* z, _* K7、充分利用好地摊桌子的作用 3 S: Q8 t/ ^5 x0 k地摊桌也是地摊袜子快速走量的有效工具之一，我经常收到一些地摊朋友的求救信！他们在信里面给我留的最多的问题就是地摊桌、地摊货架应该选多大的、选多长的最好呢？在选购地摊桌的时候，最短也要是2米长的地摊桌，低于2米就不要摆地摊了。因为新手摆地摊第一炮绝对不能失败，而2米的地摊桌刚好可以提供新手丰富的地摊袜子货源款式、以及丰富摆放，所以实现快速薄利多销利润化，吸引消费者的眼球就是地摊桌，只要地摊桌足够长、摆放在上面的袜子款式就会丰富齐全！ 新手失败的原因往往就是因为地摊桌的问题。 9 e. F0 [+ P/ Q8、巧妙利用广告牌和叫卖录音 在我们昊鑫隆团队进货的小伙伴，基本上所有的产品我们都会有赠送广告牌和广告录音，叫卖录音，叫卖录音，在实际出摊的过程中，大家可以把广告布，广告牌放出来，同时叫卖声一定要放出来！ . t7 i9 K* D$ E6 _ 比如：地摊袜子广告牌也是实现袜子薄利多销利润化的最要工具之一，一个好的广告牌、一个好的广告标语也可以让你的地摊袜子销量起到事半功倍的作用。广告牌和地摊桌的距离一定要保持一致！地摊桌有多大，广告牌就尽量做多大，虽说不能和地摊桌一样大，但至少要接近，这样让消费者看上去才会更加专业、更加谐！促使地摊袜子薄利多销利润化，广告牌背景要醒目、广告宣传标语更加要吸引、要有诱惑力！ 9：营销模式要多样花，想办法做好二次营销 比如：10元四双的模式，添加微信好友或关注微信公众号，可以另外在赠送一个玩具或其他的低成本的小玩具。下次客户在购买的时候，可以凭借微信号好友，或成为微信公众号的粉丝进行优惠、打折，渠道方法很多，目的就是为了圈住你的零售客户，以后有什么地摊新产品，直接在你的微信朋友圈发布出来，告诉你的粉丝你在哪里摆，卖什么产品，老客户可以享受优惠等等。不管你是做任何生意，圈住行业的精准客户，才是产生成交的关键。 更多摆地摊相关的经验技巧可以关注昊鑫隆团队微信公众号：szbdtcom 或百家号