大四那年 我在广州摆地摊

haiying520

	一晃就十天了，实习结束后就一直废在宿舍里，晚睡晚起，好吃好喝，没心没肺地过着。什么实习报告、论文开题之类的，连简历都懒得动笔。而周围有些同学已投入到轰轰烈烈的“搵工”浪潮中去了，很难去想象，在那些正襟危坐的假正经的面试官面前有啥好表演的，但是有些重大的问题现在是必须考虑清楚了。同学怂恿下，买了两本公务员的辅导书，想想就算祖上积了德当上了公务员，自己到底有没有定力去享受这份清闲....据说过几天是国考报名，都说考了总比不考好、少一证不如多一证，简历广投总比窄投好.... 5 `* Q1 S: p# f: e* Y1 Q% C　　真的是这样吗？从小到大到底有多少群体意识，有多少繁文缛节使我们固步自封，我们有多少次真正听过自己内心的召唤....小时候以为长大一些就能支配自己的金钱去过自己想过的生活....十几年后我发现自己还是呆在原地，还是无力创造一点点价值，想买的东西只能隔着橱窗相望，而想去的地方也只能一遍遍地从杂志上窥视....这就是一个人，在这个星球上平安地捱过20多个年头的生存状态....如果不尝试改变，就算过了而立之年也不过如此吧.... 5 m4 n) F5 y; ]( t; y# l　　在这个正统的教育体系下，越来越少人去倾听自己的内心了，就向前不久看过的一部美国喜剧《别惹佐汉》，片中两位具有神奇力量的英雄，内心最深处的梦想，一个是开理发店，一个是卖鞋！现在的赚钱门路有很多，有人用各种高深的语言编译成软件赚钱，有人玩弄金融市场，从各种衍生品中获得利润....但是大家容易忽略了一种最原始的方式-----就是生意----这个老祖宗演绎了几千年的生计，如果家人得知自己辛辛苦苦投资了20多年的已然“贵”为大学生的你突然有一天跑去摆地摊，十有八九会挨抽吧！而事实情况是怎样的呢？很多城市到了晚上都有好多走鬼（广州话，意为摆地摊者）卖烤韭菜之类的小摊，如果你有足够的耐心，守他一晚，看他做了多少生意，再算一下他的利润，你会明白那些大部份所谓的白领不过都是“周老虎”而已，做个泰式都要下半天决心....而我认识的一个仁兄两年前毕业时公务员也没考上，找工作也没人要，自己找几个兄弟凑几万块钱在百脑汇开个小店，从零做起，现在已经做成300多平米的大卖场了，每天给手下50多号人发工资，现在逢人就谈企业文化，呵呵.... 　　生意往大了说也可以叫做贸易，要知道当年卖鸭脖子的，胸前挂个箱子卖眼镜的那批人现在已有不少是千万富翁了。刚才看了个贴，才知道原来广州火车站附近还有两个“之最”------全国最大的皮具批发市场和全国最大的皮鞋批发市场，原来只知道广州的外贸货很多，有人说从一家不起眼的服装店里淘出几件DKNY、BCBG是很正常的事...说到这里又提起了几分兴趣，一直都想弄明白那些商场里陈列的服装、鞋、包具之类的到底是怎样生产加工、怎样存储、怎样代理、怎样包装、怎样销售的，这到底是一条怎样的渠道？里面又有多少鲜为人知的暴利？曾经有内行告诉我安踏跑步鞋的进货价只是统一零售价的6成左右，最近市面上有双安踏新款的祥云跑步鞋，统一零售价是399元（典型的营销费用虚高），也就是说进货价240元左右，最终端的环节就赚了160元/双，而从原料到加工到代理到存储到批发，里面又有多少附加值呢?顺便说一句，这款跑步鞋在淘宝上的价格几乎是集中在100元到150元左右，我查过店址，无一例外的都是在福建晋江，也就是安踏的生产基地，这又说明了什么？据称，在晋江有很多这样的工厂，原料一样，生产线一样，其实是无差别的，但是有些获得授权，有些没有获得而已，这里面的公关手段大家自己也能猜到几分。 　　这就是最近比较时髦的“山寨”一词的含义，没了设计费用和广告铺陈，在相同的上游原料和相同的生产线之下，价格当然会低很多。去过深圳赛格或华强北的人就知道，几年前的山寨MP3、手机、照相机就充斥市场了，而市政府似乎从来就没下决心整顿过，要知道，这也是深圳GDP的重要来源之一啊！现在的社会，只有有足够的利益，不合法的也能变成合法，比如说安利，又比如说天语手机，后者就是从山寨手机起家的，专抄袭经典机型，最近竟然也获得了一笔不菲的海外风投！ 9 v/ n+ S$ U$ y' x. t　　说了那么多，其实是在试着说服自己看能否放下一些虚荣，去做一些更为踏实的尝试，男人本乃污浊之物嘛....很迷茫，也愿听取诸君的意见.... 　　地摊日记（一） , F" e8 |. I" s2 ?1 I( [　　2008-11-0722:34 . ~7 F2 ^) M, n4 i$ W: c, j　　今天总算迈出了第一步，和广州“地盟”的几个网友一起去洛溪大桥那边的华南鞋业城进了几百块的卡通棉拖鞋，批发价比我想象的要贵，幸亏有老周这个资深人士领路，使得交易变得细致而简洁。然后提着两大包鞋在中山八路转悠，开始竟然没人！到是见到两个胖胖的城管在巡街。。。后来果真和往常一样，沿着三个站牌霎那间形成了一条长龙，而且“产业结构”相当合理，什么都有，袜子、钱包、衣服、鲜花、水果、饰品，还有龟。。。。找到一个空地，由于一时没有合适的布，我们索性把东西一股脑地倒在地上，好在有外包装。 * R5 n* u9 }5 G9 w! L　　我就蹲在那看着广州的夜色和川流的人群啊，回想当年金戈铁马、气壮山河。。。。而如今一切归于平凡，只能在难闻的尾气和满眼的腿啊中蹉跎残生。。。。明天天气再冷一点吧，今天自己竟然还穿着短裤，卖棉拖鞋！一点感觉都没有。。。。 　　地摊日记（二） 　　2008-11-0823:27 2 S6 a0 W7 H- H/ e+ l- H0 B　　昨晚下了一阵大雨，今天果然变天了，北风呼呼地吹。先说成果，今晚出摊2小时（7点到9点）一共卖出12双，本来有可能成交15双的，中途有三个女生要买三双，就快成交了，但临时需要跑去补货，换了人，那三位就走了。以后一笔交易一定要一个人负责，这是尊重他人。最后总结一下，这次进的货少许偏差，原来女生最喜欢的是猪头，什么七仔都已经过时了，还有功夫熊猫的也是一双都没人看（开始就看着狰狞，现在越看越狰狞），猴头的没人买，米奇和kitty的一般。还有全部包住脚的进的太少，今天有四五个人问，都只能说卖完了。原来想定25元一双的，现在采取低价策略，统一19，要讲价的话18也卖，开始这个底线还是守得很死的，到后来快9点了，街上的人也明显减少了，自己都主动叫卖15元一双了！很贱。。。。大家也没有太认真，后来一算，也有个200多的销售额了，还行。我在想着怎么开拓大学城市场。。。其实我们的眼光还是蛮敏锐的！基本上是地摊上第一批卖毛拖鞋的了，气温一夜骤降十度，昨天都短袖短裤的，今天都有人穿毛衣了。策划中。。。 : v. \0 ~' |- G; z" p　　地摊日记（三） 　　2008-11-0923:53 　　今天返校的时候在公交场吃了半小时的尾气才上了33路公交，说起尾气，广州的口味和家乡的略有不同，前者的虽不呛人但后劲十足，回味悠长。。。现在还头晕。今晚是第三晚，也是收获最大的一晚，了解了以前一直很好奇的内幕，如果不是靠着一时的冲动决心去尝试另外一种生活，这里面的很多事情根本无法了解，也许一辈子都不会，很多事就是这样的，往往自以为很轻易，随时都有机会知道，但最终你还是不知道，就像到现在20多年了，自己连路旁的树木花草都不知道叫什么名字，故意的叫做不屑，意外的叫做淡忘，但结果都一样。很多时候，人啊就是依着惯性这样一直走下去的。。。 　　下午大家聚在一起聊天的时候，我们几个盯着旁边的卖女式韩版羊毛衫的摊位，15元一件，黑压压的几乎是围着抢购，半个小时至少出货30件。人少一点的时候我们悄悄地和摊主讨论，如果我们从这里批发的话，价格怎样，摊主说400件起批，每件8块，不给挑，全部打包。后来有人说以前谈过，是从东莞拿得仓储货，工厂倒闭甩的货，3-5元一件，还有人说听说可以1万件起批，每件1.8元，打包发送，次品率大概3%-5%，因此摊主一件至少赚10快钱，观察他的出货量，每天大概在100-200件之间，也就是说每天纯利1000块-2000块，这就是地摊界传说中的日赚千元的行当了。（一夜做的好赚一两千的还有烧烤，这个暂不讨论） 　　今天总共才摆了1个半小时，7点半就收队了，说是意思一下，有个叫枚枚的要请客吃饭，原因是就在这短短的时间里，大家就帮着她盈利了300元。她卖的饰品，家里有人在外贸公司负责，家里堆积了成箱成箱的尾货，成本低于批发市场价格，人家卖13元的，她5块钱就出手了。这就是渠道的魅力！不过争抢渠道的竞争也是很激烈的，所以这就是网上结识、线下交流的目的。。。 　　地摊日记（四-----生化危机篇） 　　2008-11-1023:19 　　扑街！顶亏个肺！今晚六个人被十几个城管围追堵截，损失惨重！刚来的时候经过棠下“好又多”旁边的人行天桥，发现竟然没有一个人摆，以往是水泄不通的，就感觉有的不对劲，后来在拐角处发现一个城管坐在那里，难怪。今晚我们卖的好好的，我还举个“外贸饰品，全场5元的”牌子在那声嘶力竭的叫卖，突然左边一阵骚动，只间那个卖韩版羊毛衫的把一地的货塞进车里，车门一关就开溜了。这一走立即把我们暴露出来了，眼看着十几个城管气汹汹地走过来，说实话当时真的发慌了，地上共有三块黑布，分别摆着耳环、项链和手链，悠悠还挺快，扯起其中块的四角就跑，结果散了一地，大敌压境之下，就剩我和力天在那里手忙脚乱的捡啊捡啊，后来大家都跑错方向了，竟然往售楼处那个死角跑！结果城管从两翼车道包抄过来，又没路灯，只见黑压压的人头涌过来，真他妈的恐怖啊！就跟生化危机的僵尸一模一样，越来越近，眼看就被抓了，我们几个男生也想不了那么多了，抱着货就往外突！奇奇不错，十几双鞋就这样拿白布裹着硬是突出去了，我也比较幸运，妈的竟然有人追着我跑，后领被他接连拽了两下，挣脱出来后我径直往骏景花园的小区里跑....老周更猛，堪称今晚的第一功臣，提着5袋刚清点好的饰品，跑又跑不动，被四个城管缠着，硬是把迎面的那个踹开，杀出一条血路！后来大家重聚的时候，才知道，悠悠抱的那包被抢了，当时被吓哭了，腿软了跑不动，散了一地，五六个城管把散在地上的货围了起来，我估算着算成销售额的话总得有个三四百！ " _1 T: a8 \1 Z* t　　总结今晚的教训，摊点太边缘了，应该摆在大家中间；地摊布太散乱，收的时候很不方便；逃跑路线没有设想好；不够镇定，太慌乱，本来男的应该用来档人，让女生先走。真刺激啊，第四天就碰上真的了，真是越来越有感觉了！今晚要做噩梦了！ # ~" y+ A- H6 O# s: ~　　地摊日记（五） + ]$ D; R' ?2 p7 p1 m  Z2 \　　2008-11-1223:35 % V1 Y) ]& V. v$ m, I5 U# |　　今天六七个人围着两块布，全部大张旗鼓的卖饰品，很有特色的挂链、耳环和胸针，很多女生是第三次来卖了。（特别忠告各位女性朋友们：消费要理性啊！）还有一个女生今晚一口气就买了8件回去。。。。不过主要还是我们的货品的确不错，拿在手上特有分量，又不失精致。今晚城管来了三次，最后一次干脆把车停在骏景花园售楼处的门口。不过有了上次的教训，今天我们早已建立起了一套缜密的应急机制，逃离的路线，拿些袋子谁负责，哪些布谁收，散落的东西谁捡，谁断后，谁留守。。。。所以只要有一点点风声鹤唳，顷刻间就可以消散无存！换做我做城管的话，看到如此高效的协作也该会赞赏不已吧。 　　今天的位置不佳，光线太暗，很多时候都几乎看不到，很多顾客都提议应该设一盏台灯，这个我们以后要改进。今天我们五六个一直在街上喊啊喊啊，有人都是备了金嗓子喉片过来的，力天更是显示出了其超强的专业素质，口号极赋鼓动性，他说自己曾在深交会上三天喊出三万元的电器销售额！今晚隔壁有个同样卖饰品的，挂了一身，我们齐声喊“全场五元！”；他马上喊“全身八元！”，后来干脆我们喊一声“五元！”，他马上接一句“八元！”，五元、八元此起彼伏，后来他跟我们说今天卖得很郁闷。。。。今天不是我收钱，但一晚上已卖出100多件，销售额五六百吧，战果辉煌。后来我拿个大包把剩下的几双毛拖鞋都装上，带回宿舍了，估摸着明天去中大和广外宿舍区那边转悠转悠。。。。 　　地摊日记（六----独闯龙潭） 　　2008-11-1323:59 　　今天是我第一次单兵作战，一个人提着个大袋子从华工宿舍步行绕半个内环走到中大和广外的交界处，贝岗村前的一块三角地上，只见里面早已割据完毕，卖打底衣的，毛绒玩具的、笔记本的、烧烤的、牛肉丸的、水果的、手机贴膜的、饰品的。。。应有尽有。提着包进去转了转，原来里面也有卖毛拖鞋的，不过还好，款式和我的不重合。后来我绕到外面，到广外学生进来的必经之处的路边，看到两夫妻在摆打底衣，问了问他们也刚来，没付场租的，我也挨着把布摊开，然后鬼鬼祟祟地把鞋子一双双拿出来码整齐，然后一屁股坐在地上，抬头仰望着熙熙攘攘的人群。 　　从7点一直坐到8点都没人问津，我就和旁边卖水果的大妈攀谈，她说我们进的货贵了，其实我也早有这种感觉，期间陆续有人过来问价钱，但是问的多实际买的少，没法子，这是剩下的最后几双了，包脚后跟的都没了，结果有五六个女生来问。后来又和卖打底衣的交流，说了今天的工厂倒闭，尾单甩卖，进货渠道。。。。中途有个人拿个对讲机的来赶我们走，估计是村里的小头目，说要是不走，城管一来马上就会没收，但是转入三角地却要收15元的场地费。我还一双没买，只得又一双双往包里放，旁边的夫妇也做收摊状，可是那人一走，他们又立即铺上了，我也学着重复开始的动作，哎。。。现在脸皮都很厚了。八点多的时候百无聊赖，玩着手机，突然收到一条老妈发来的短信，叫我做生意的时候要注意假钱。。。。这时一阵寒风吹来，打了个寒战，突然间心头有一种感动。。。 　　8点45分，准备收摊转移到中环路上----中大学生放晚自习的必进路口上去，这时有个中年男子凑过来问我价钱，说买两双多少钱，我说35给你，他坚持说30就卖两双，还说如果要讲价的话我叫女人出来买，原来女人还有这功能？？既然话都这样说了，我也服了，30给他，收摊走人，往中环方向。走了十几分钟到了路口，只见卖水果的大妈早已转移到了这里，占了有利地形，打声招呼，我也在旁边把摊摆下了。陆续有人从中环穿过，有骑车的，也有走路的，9点到9点半，有三个人过来问，但是都想要包脚后跟的，我只好说卖完了，还留了自己的QQ，说宿舍还有，需要的话可以免费“同城”快递。。。其实宿舍也没了，我只想到力天在上下九的那个档口上还有，要是能借送货之名进入女生宿舍，再多带些样式过去。。。站久了就蹲在摊前，抬头看着这些天之骄子们或三五成群或成双成对地从眼前穿梭而过，忽然想起了这些天一起出生入死的弟兄们的生存现状，校园里的日子永远是最幸福的，不用担心明天的早餐从何而来，也不用为租金水电而操心，不用朝九晚五挤公交也不用为了老板的一句训斥而担惊受怕。。。还是中大的男同胞赏脸，后来有个男生骑车从后面绕过来，买了一双七仔的，倒也干脆，我开价18，马上就要了，这才像话嘛。9点50分，放学的人越来越少了，今晚就到此吧。回来的路上，看着自己的影子，想了很多事情。(顾影自怜大概说的就是这回事)20多分钟后回到宿舍，进门的时候问楼管要不要，她笑着说没钱。。。估计想要。 7 W6 I& P& L9 w4 B. @- q3 \　　地摊日记（七之鱼和水篇） 　　2008-11-1423:35 0 |8 C: s; ?' n- C" p" t　　今天去了市里，八点多城管就来了，我们几个就躲到阴暗处吹水。。。我们在探讨鱼和水的关系，记得有个经典的对白大意好像是：鱼嫌水看不见它的眼泪，水却反复解释说我怎么会看不见呢？。。。后来还有一些派生的版本，越说越暧昧，说到后来连锅都插嘴了。其实城管对于我们，那就是鱼和水的关系，是水养活了鱼，要是没了我们，城管就没有存在的必要了；而水少了鱼，照样可以流淌。所有关于鱼、水的经典对白版本都忽视了一个重要的基点，那就是从一开始二者就不在同一个层次上，水在这场关系中完全占据主动与支配地位，说什么鱼在自己的心里，‘心’到底是个什么东西？心---这个概念太模糊、太宽泛，也许今天装的是鱼，明天装的就是虾啊、蟹啊的了，或是同时装下这许多也不违反规则。鱼竟然会傻到去和水对话，还信誓旦旦地磨叽得那么有味，部分鱼可能还被水的话感动得飙泪。。。 　　好像扯远了，回到城管与走鬼的关系，那绝对就是鱼和水的较量，难道水会怕鱼吗！当然不会！就是基于这个理论，我们准备派代表过去和城管聊聊，因为那几个城管都认识老周了，大家怂恿老周说今天看到那个女城管来了，你这几天都寻思些啥大家心里都明白。。。。有人还说你要是把城管给聊走了，今天的销售额就全奖励给老周了。。。。我拍着老周肩膀，说，老周放心，我们地盟是直接归党中央国务院管辖的，和地方政府没牵扯，尽管去！据说前几天老周真的过去了，就这样拿布裹一包饰品凑过去聊天，他说只要手上拿着又不摆，人家也不敢拿他咋滴。。。。我们的目标是有一天见到城管要像见到老朋友一样亲切的握手。。。。 　　地摊日记（八之总结篇） 7 P) U, u4 ]+ R6 x  L' B$ t1 |　　2008-11-1722:15 　　整整八天的走鬼生活，每晚花在路上的时间就要三个半小时，来回奔波于番禺和天河之间，经常坐在公交座位上，望着远处的酒绿灯红而出神，也说不清是憧憬还是忧虑，或者二者兼而有之吧。在这个大都市里，有人挥金如土、夜夜笙歌；有人筚路蓝缕、叫卖谋生。有人手段高明，玩弄权势于手掌之中；有人落魄无援，虽精诚所至，但金石不开。。。。悲欢、沉浮，亦梦亦真，似曾相识的一幕幕每天都在城市中上演。 6 _+ Q& C8 s! H: I6 p　　昨夜是最后一次活动，结束后大家聚在一家湘菜馆，用自己赚来的钱享受了一顿晚餐，虽然菜品并不出奇，也称不上丰盛，但气氛很好，大家举杯畅饮，意气风发。短短一周，大家已然建立起了战友般的友谊，那些被城管追得满街跑的片段，那些夹杂在叫卖声中的玩笑，都将变成珍贵的回忆。。。

深圳地摊生活

	每个人都要勇敢的走出第一步！

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	谢谢楼主奉献。。。。。。顶顶顶顶