地摊族两万元起家打拼成服装店老板

lianghaiying

	电视上正在播放湖南卫视的征婚节目《我们约会吧》。一个医学博士说，我和她摆地摊卖衣服，城管来了，我们牵着手逃跑，然后相视一笑。对于他关于“最浪漫的事”的阐述，博得所有女生的掌声。但电视前的杨林不置可否地笑了笑，换了频道。     杨林曾精心买了套西服去面试，却被安排到太升路发传单；也在春熙路专卖店卖过衣服，几百块一月从早忙到晚；他也摆地摊卖过衣服，不过他不觉得浪漫，因为他和城管发生过冲突；后来，他向母亲借了2万元，租了一个16平方米的店面卖衣服。     现在，杨林拥有了自己的公司，在第一城等大型商场开了6个店、代理了9个品牌。这4年间，他经历了些什么？     摆地摊 曾遭城管教训过     出现在记者面前的杨林1米7出头，脸部很有轮廓，穿一件深色衬衣套一件皮衣。“杨总来啦！”昨日下午，杨林带记者去参观他的店铺时，店员向他热情招呼。“第一城”三楼电梯口的两个店面都是杨林的，铺面装修得很堂皇，里面全是DUSTY、L-HOUSE等前卫品牌的服装和饰品，价格在几百元不等。     公司办公室位于23楼。点燃一支10元钱一包的紫云，杨林向记者讲起了他的奋斗故事。     1984年出生，父母是工薪阶层。有的人天生读书成绩就不好，不管怎么努力就是不行，杨林说他就是这类人。2002年，杨林大专毕业。他去一家通讯公司面试，特意买了一套西服，结果被安排在太升路发传单，30元一天。后来，又在超市里当了一段时间营业员。家里觉得要有文化才找得到好工作，他又“专升本”重新回到了学校。     读书期间，杨林偶然间参加了一个涂鸦比赛，觉得自己在这方面还有些天赋。毕业后，他便找了一个服装加工厂，对T恤进行胡乱涂鸦后拿到街上卖，50元一件。放点嘻哈音乐，生意还不错。结果有天城管来了，当时年轻气盛便和城管发生了冲突，被狠狠教训了一顿。 当老板 一年赚了十多万     干了一年，熟悉了渠道，便向家里借了2万元，准备自己创业。铺面同样开在春熙旺角，16平方米，月租费1400元，“租三压一”共5600元。装修花了4000多元，剩余的1万元全部在广州进了货。     星期一到星期五没什么人，但到了周末人满为患。“真的没想到钱那么好挣！”杨林说，由于他喜欢交朋友、善于和顾客聊天，加之他进的货很符合学生的胃口，生意非常不错，第一个月下来的纯利润就有1万多。向家里借的钱三个月后就还完了，一年下来算账，净赚了12万。     “由于钱来得太容易，也挥霍了不少。”杨林说，那阵经常和朋友去泡吧、喝酒，挥金如土。现在想来，这是自己年轻时犯下的一个很大的错误———原始资金的积累不足，为以后店面的扩张埋下了隐患。     2007年，杨林在香槟广场负一楼租了一个14平方米的小铺面。由于去广州的次数多了，摸到了品牌的代理渠道。“同样一件衣服，外贸卖100元，客人不一定买。但如果你告诉他这是我们代理的品牌，来自国外，喊价160元他也要买———这就是顾客的心理。”杨林说，自从开始代理品牌后生意就更好了。陆续又开了两家店，其中有家更是开进了春熙路的“第一城”，“效益好时一个月挣几万”。     这期间，杨林买了一辆标志206，还成立了自己的公司。    亏了钱 才知道反省自己     “表面上看去很顺，但有两个败笔差点把我打垮。”杨林说。     第一个“败笔”发生在2008年5月，投资23万元在崇州修了一个钢铁厂。由于节约成本，厂房修得很简陋，不料地震后全毁了，不得不重修。投产后，灾后重建对建筑材料的需求很大，生意倒不错。但得知这个行业赚钱，于是很多人都来做，竞争下的收益也越来越小。后来金融危机爆发，钢铁价格跌落，举步维艰。最后不得不把厂房当废铁卖，5个月时间亏了21万。“失败未必不是财富。”杨林一边向记者翻着钢铁厂当时的照片，一边感慨：“人只有在亏了钱之后才会反省自己，不是所有钱都那么容易挣的。你必须要了解这个行业，要有核心技术，不然怎么竞争？”     虽然钢铁厂投资以失败告终，但服装店生意却依然火爆。去年的6月到8月，杨林在第一城、EGO等卖场3个月时间里火速开了5家店，认为店开得越多越赚钱。当时杨林有30万，凭他的经验这些钱足够所有店面的运作。但他忽略了一个最大的问题，等店面装修完后已是冬天———服装行业的淡季。所有店面正式运作后，杨林发现资金出现严重短缺。这是一个恶性循环，没钱就意味着不能进货，不能进货就更赚不了钱。     由于多年合作和供货商关系不错，他通过赊货渡过难关。在今年2月，杨林的店面终于扭亏为盈。     坐不住 接下来又要投资了     代理9个品牌，6个店面，每年的租金就有90万。在外人眼里杨林俨然就是一个“小老板”，但他现在却过得很节约。每天自己在公司旁的出租房里做饭，身上的现金不超过100元。不穿自己代理的品牌，一是因为太前卫了不适合自己，更是因为“穿不起”。     杨林和女朋友交往了一年多，对方是川师影视学院大三的学生，很漂亮。杨林说，虽然和学生谈恋爱的变数很大，但他依然很想和她结婚。     有天，杨林看《谭谈交通》。谭乔拦下了一辆法拉利，车主看上去也就是80后。谭乔问他，还是富二代嗦？那个车主说，他出身贫寒，17岁就自己出来干活了，现在从事建筑行业。“当时我就想，自己和这个车主的差距太大了。人是不能比的，只要自己觉得自己努力就对了。”     这两天，杨林在申请一项专利，和通讯与互联网有关，已经到了和开发公司谈合作的地步。“只要生活太稳定了就坐不住，总想着去改变，哪怕这次和投资钢铁厂一个结果，但我就是要去做。”杨林说。    随后，杨林又帮一个朋友在春熙旺角卖衣服，“大脚裤、大T恤、花纱巾”。由于当时很多学生喜欢跳街舞，生意还不错。