摆客: 摆的不是地摊 是生活

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	那天在市区一家汽车4S店采访时遇见了豆子，她是来看车的，犹豫着是全款买一辆骐达，还是贷款买一辆奥迪。这样的对话让早就认识豆子的我更加对她刮目相看，要知道她还只是个课余时在夜市摆摊的在读大学生。回想起来，认识豆子源于喜欢逛夜市的习惯，她摊位上与众不同的商品每次都能吸引我的目光，但那时候她在我的印象里只是个有不错进货眼光和经营能力的小姑娘。再次碰到她时，她已经租起了自己的店面并张罗着买车了。 7 y" Y# g  q& P+ e: A* r+ }# B    豆子的生意经     从小饰品到包包，夜市的商品要根据季节和人气进行调整，豆子说自己平日里最喜欢收集精美的小饰品，每次逛街总爱买这些东西，看到与众不同的饰品就会马上想把它据为己有，所以在考虑摆卖商品时，最开始想到的就是卖饰品，“女孩子嘛，对于精美的小饰品总是情有独钟而且总不嫌多的，只要进的货够独特够漂亮肯定不愁销路。”说干就干，豆子几经联系，找到了进韩版饰品的渠道，当时韩剧大热，加上眼光独到，豆子的饰品摊立马红火起来，每天摊位前都围满了挑选饰品的小姑娘。“我开始摆摊倒没有很多人拉不下脸的感觉，大家都是年纪相仿的人，也都喜欢饰品，很容易就聊开了，至于价格我基本都是明码标价，也省去讨价还价的麻烦，当然小让利还是有的，这是销售技巧。”说到这里豆子得意地笑了，“最重要的是听到她们称赞我的眼光好，进的饰品漂亮，可把我美得不行。” , a6 s# s. L. x- d& i" b    摆客心得     摆客在追求娱乐的同时当然也希望把地摊利润最大化，所以卖什么很关键。豆子建议，最主要的原则是从喜欢的商品入手，卖自己熟悉或喜欢的商品。其次，商品还可以随季节变化而变化，讲究实用的同时还要紧随时尚潮流，比如夏天可以卖太阳伞，冬天可以卖围巾…… 6 P) h( S& P" T# w! `6 @    豆子的小坚持     除了进货眼光独到，豆子还在服务上下工夫，因为有很多回头客，豆子的摊位总摆在固定的位置，而且基本坚持每天出摊，“我周围有不少摆摊的朋友都是看心情出摊的，忙了、累了就在家休息不出来了，不过我觉得客人冲着你来了，却发现人不在，那肯定会失望的，次数多了也就忘记你这个摊位了。而且有时候商品在使用过程中会出现一些问题，你的摊位固定也方便客人回来找你。”可别小看豆子的这个夜市小摊，还是有售后服务的。既然做了就要把生意经营好，还是学生的豆子在摆摊上有着特别的坚持。 & q" @" N* B& c2 y# E    半年时间下来，豆子的摊位已经颇具规模，不仅地盘扩大了，营业额也稳步提升，每月的营业额稳定在5000~6000元，支付豆子自己的学习生活费用绰绰有余。“其实我倒不是为了赚钱来摆摊的。”豆子说自己父母都是经商的，家里经济条件不错，不过从小看着父母忙生意，总想着自己什么时候也能做生意赚钱，来金华读大学后，一次和同学逛夜市，发现这里生意挺红火，而且门槛也低，于是决定从摆地摊开始自己的经商梦。 1 O* N0 V1 j7 ?6 K' M$ Z) z9 x* I    开始也是抱着玩票的心态，没想到一做下来，不仅生意不错，还和不少客人成了朋友，现在豆子已经在市区一个商场里租了个小摊位，“这样客人白天也可以到我的店里买东西了，要换啊、修啊什么的也有个固定的去处，不用一定跑夜市。”豆子说，像她这样摆摊的年轻人不喜欢别人叫自己摆地摊的，他们有个统一的称呼叫摆客，就像拍客、黑客之类的，他们还有个《摆客公约》。 7 n5 p9 K( ^9 ^( r' {* }    摆客心得     摆客虽然不是为了生计而摆摊，但要想好好经营就不能三天打鱼两天晒网。最好在相对固定的时间和位置出摊，这样才能吸引回头客。而且，在夜市里买东西客人最怕的就是打游击的摊主，商品出了问题也找不到卖家，做好售后服务才能长久经营。 ) i! l8 G: x4 y    不是每个摆地摊的都是摆客 ) `$ |& m; l- W) {1 l1 i    摆客专指以年轻白领和大学生为主体的爱好摆摊的一群人。 / K5 O& {$ g" i    摆客会自觉遵守《中国摆客公约》，不污染环境和阻碍交通、不扰民，还会提供售后服务等。摆客是有一点点优越感的，他们颠覆传统地摊业的低端化形象，集高素质、另类、自律、叛逆、无害于一体，爱好摆摊这种销售形式，并通过这种形式打开自己的心扉，去接触社会、广交朋友，并借此传播和表现自己。摆地摊并不是大部分摆客维持生计的方式。这种兴趣导向决定了摆客和普通摊贩的区别。     摆客公约     1.摆客是摆地摊的，但不是所有摆摊的人都是摆客。     2.摆客通过摆摊接触社会，提高能力，结交朋友，打下未来创业的基础，摆客认为摆摊是自我成长的必由之路。     3.摆客必须是无害的，摆客不阻碍交通，不污染环境，不妨碍居民生活起居，不销售假冒伪劣商品，不赚取暴利，不暴力抗法，不制造不和谐因素。 - E( [, v8 N+ X1 k& u$ ?1 M    4.摆客必须为产品质量负责，提供售后服务。摆客会给顾客留下自己的联系方式，以便随时进行售后服务。 : ]# n' Q* L5 l, X- z    5.摆客横跨石器文明与网络文明，但摆客更看重面对面交流的真诚，喜欢推介和分享自己喜欢的产品，喜欢和买家成为朋友。

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	嘿嘿  改天贷款去买个奥拓去 买来摆摊子