跟大家分享一下自己摆摊体会和总结

xiao王

	我摆摊时间不长，大概一年不到的时间，主要做应季男装生意，做这个生意主要是有朋友在做，而且做得相当不错，所以现在自己也在做，虽然时间不长但是也有一些心得体会给大家说说，因为我是论坛新人就当和各位摊友打个招呼问声好吧！！！ , T$ E# T7 u/ U2 y9 t       第一点：应该先说说货源，虽然我们是摆地摊，但是货源也是很重要的。首先，人们为什么要选择在地摊购物，当然是价廉物美。价廉：地摊货的价格自然就不用说绝对够便宜，但是大家有没有想过我们的货能不能真正做到物美呢，我觉得未必，现在许多摊主为求便宜，找了些质量很差的货来卖，虽然价格很低，但是我发现至少80%以上的人生意都不会太好。为什么呢？现在人们的生活水平不断地提高，即便是经济相对落后的地区也是一样的，经济落后只是一个相对概念，实际上每个区域都在发展包括人们的思想水平和思维模式也在不断地提高和改变，只是发展的快与慢的关系，所以人们对生活有了更深刻的认识和理解，很少有人还会只买便宜的不买对的，即便是在农村集市，这种情况也是存在的。所以，我们在选择货源时一定要把好关，至少要先过了自己这关才可以，不能只图进价便宜。0 F8 L# \. M4 x4 W3 K7 ~# d 4 m3 _) P- S: _       第二点：再说说进货量和款式。不用问你的摊子越大款式越多，你的货也越好卖，这是地摊老手都知道的道理。我朋友的服装摊点最多时候是9个展架，每个展架上至少挂30件衣服，这是何等的壮观，边卖边挂，生意爆好。# i! `2 M' {2 T ' ?8 N) j2 d  y/ A  O! k       第三点：就是选址，我发现现在很多人摆摊喜欢扎堆，觉得摆摊的人越多人气越旺。但是，我觉得这并非是个好主意，一起扎堆竞争太大，而且成交率比较低，根本没法上量。我主要选择一些人流量大的街道，音响一开扯着嗓门一吆喝，人很快就能聚起来，有时刚开始支摊还没等支完，人们就围上来了，连吆喝都不用。马路上的人其实绝大部分都不是要买衣服的，有很多只是路过看到很多人买，不由自主的也挑上几件，而且，周围没什么竞争，所以不会这家看看，哪家看看犹豫不决。只要相中了很快就会掏钱，所以成交率是相当的高。我曾经也在集市上摆过，摆摊卖服装的不下100家，人流也相当大，可是摆了一天都没有我在街边半个小时卖的多。去逛集市的人目的性比较强，卖货的那么多，大多数人都是匆匆而过，最多在你的货上随便扫一眼，没有心动的款式绝对不在你的摊位前停留，其实繁华地段路边摆摊的人多了情况也是一样的。如果只有一家在摆，多数人都会随手看看，这看看那看看，看的人多了，人气自然就上来了。人气一上来，本来只是随便看看的人也就成为我们的目标客户。9 r. W7 n) u/ f, z3 i4 r9 U # U- J$ a4 Q3 W! l4 ?; C       第四点：同时一定要想办法聚人气，人气越旺卖的越好，最常用的办法是吆喝，吆喝是一门学问，要在实践中不断地摸索和锻炼。吆喝声要大，时不时来段笑话，有时爆些怪话、粗口效果也会很好，你想想，你正在路上走着，忽然旁边一群人哄堂大笑，难道你不想去看看......地摊吆喝也是一门艺术，粗俗的艺术，虽然粗俗但是大众喜欢，也很实用。本来我们的货就是卖给大众的，只要我们的客户喜欢，我们就有钱赚，真正儒雅的人毕竟是少数。 以上是我摆摊以来的一些总结，说的不对或不妥的地方请各位摊友批评指正2 D& m% [4 U4 h4 J3 D7 V2 t% h) q 7 \3 D- K$ g. l: f$ K0 X0 \       最后希望我们敞开心扉，真心交流，共同进步，共同发财。祝各位心想事成、生意越做越好 打了这么多字，挺累的，各位看了觉得有用，请给个回复......+ e( F* p

admin

	恩，不错不错，谢谢楼主的分享，我今天刚刚摆地摊回来！