| 比如仿牛仔打底裤,我建议订价为二十五元。(订价最好有个二十八元,讲价是二十五元成交。订价二十五元的,讲价是二十元成交)
, Q" ?0 l# M& I9 E. {9 t0 c* T除非遇到一个直降八块,十块的。这种人很少)
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顾客:打底裤能便宜一点吗
5 Y- g+ z! [* ?" g; {卖家:你要的话就卖你二十三元吧(注意,不要很直接的就给二十元的价钱。)& H9 E; b6 B) b7 A3 C5 I& `
顾客:二十可以的话,我就买一条(一般你给的价钱,顾客就会觉得你一定能赚钱。才能卖,那我不就要多花钱。
w2 {5 ]1 ?. C9 Q8 c% t1 @顾客一定还会再降价钱,给个整数的价钱。现在成交率是必须的)/ ]' m2 `/ m& L0 [7 {
, \& a @, r3 f/ L0 a( `卖家:这实在是差太多了,要不你拿二条。我就给你这个价钱,都不赚钱,只能走量了。一件卖这个价钱,我都亏本,不能卖啊。
G, f6 r' C0 ^5 f. d$ X9 [你看看有没有合适的,再选几件,你看行不。(价格低点没关系,只要成交量多就行)9 J. P/ _# u! j* o5 O2 q _7 D
5 j' f+ \+ Y; B; _有的人定价太低,别人会觉得这是差的货,想上去看看的想法都没有。订价太低,别人一讲价。价格降下来了,你的利润就很少了。
, M& x9 u& a' ]2 I6 L/ e3 X/ q价格不降,成交率就低。, V" G: t1 F4 h! `0 f2 v
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我妹妹订了仿牛仔的货,今天跟她一起去摆摊。三个小时,卖了十几件。(赚了多少钱,目前不清楚)都是二十成交% X2 ~. W& l+ ?* L
以上是我的个人观点,要是说的不好的地方。请大家说出来
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