以小见大，从摆地摊开始学习创业

挑战自我 · 发表于 2013-3-29 19:41:32


	寻找产品的市场, R' } F4 f$ A6 I" w, u4 r1 j 一产品的市场定位是什么？' }$ Q5 E# p7 l6 e4 I( e" M 1. 为什么卖这样东西，它有什么市场？3 m3 T1 }4 D: l0 @. O. Z6 \$ @+ I 3 c) }( d! X; f# d 二产品的消费群体是什么？ B- L) g& Q, ?' }3 n+ Q' `: } 1.性别 4 v% X. N/ J: t) ^4 l% o% }2.年龄5 l/ d# T4 @) o, i0 F1 {0 `# L3 o 3.职务 P3 M9 d, Y9 y* b- s! X2 G4.消费水平0 B) E5 A- C- I 5.消费心理 a" t( M4 m# p1 L% m ( D: E: Z* ]% K. c$ D三产品的定位是什么？! a5 z/ A8 Q0 m 根据第一和第二条，我们就大概知道自己卖什么东西了1 r# b. V0 z* J' f, x, I 此时，我们需要从货源开始选择 A7 o* J$ J( ~ 1. 款式 % C! j6 w! b" `+ y/ f6 J2. 价格7 `2 q( V7 r- A& H7 V" C \|+ \3 @ 3. 质量% `: \5 m \|2 A2 E3 p. n0 h# [5 a 4. 气味（小部分顾客喜欢闻产品的气味）* E' S! F, ` ]. w 5. 货比三家 - J/ O; Y, n- D! t# D$ Y) J+ @4 Q+ `* N1 n' e# J( F, u" T/ k 8 B( K# \' o/ ]7 J& u开始摆地摊后，需要不断分析 5 F6 k* D* @5 a, q1 ~ - y2 H/ l# K: w% p% Y L$ l1. 分析顾客购买的动机是什么？ $ G! V; L E' @6 Q5 q是产品的款式？还是价格？还是其他？ . N! T7 N! O0 d4 D! m4 P: u! l( G! y3 v( q 2. 分析顾客不成交的原因是什么？ L. F, [0 M* ^) V是产品的款式？还是价格？还是其他？2 C6 `# s/ _+ i" R S7 ]0 ]; Z & f B9 S$ \6 J3. 分析顾客接受的价格是什么幅度？ 2 o H* V! H1 V* N/ g大部分顾客成交的金额是多少？定价策略。& U, z" S' o3 f8 a Z. m # ^! b+ h4 o* f( M3 b5 T. B1 x 4. 分析顾客的消费心理是什么？ ! t' u- z7 D% t+ V. W她们是冲动消费？还是理性消费？还是情绪性消费？还是其他？* R- s0 L, Q. Q# H! K) U; y7 h 7 K! D4 s4 B0 ~; `: E7 q5. 分析顾客群体特征是什么？ . ^5 j0 ]4 }5 R2 J$ }7 r4 X6 n她们是学生还是其他？消费能力怎样？消费习惯是什么？ ( r0 O6 ^) B8 q$ u0 k/ m1 S) A, V+ C: H4 P* T8 {* V7 r$ a 8 D* P3 u$ v- [呵呵，估计看到这里，好多人都觉得楼主多此一举， & N' d5 _6 b; a( F2 {4 E我并不是这么认为。 8 G) F: j, o3 } Y如果你觉得摆地摊只是消磨时间， $ T7 \5 \|: B5 \6 M" l) p- Y% `4 c那么，别浪费时间看我的贴子了， $ { U3 \/ D, M7 S如果你觉得摆地摊只是创业的基础平台， . l8 p( x& _; l# {7 Q那么，让我们一起学习，交流吧。

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