准备做地摊开始改变人生轨迹

admin

	厌倦了枯燥平淡的上班生活，上班、下班、吃饭、睡觉，今天和昨天没有什么不同，明天也没有什么新的打算，几年之后才发现自己还在原地踏步。这种千篇一律的生活让人变得麻木，不知道自己到底在忙什么，到底需要什么。每月拿着微薄的工资，除了平时开销所剩无几，根本不敢想什么买车买房之类的了。所以，经过再三思考，我决定结束以前的平淡生活，开始我的创业新生活，先从摆地摊做起，积累资金和经验，等时机成熟了再考虑其他好项目，争取出人头地#(吐舌) ！ 　我今天要谈的是摆地摊。说到摆地摊，很多人可能都很不屑，不过，我觉得摆地摊并不是一件丢人现眼的行当。在中产阶级过剩，贫富差异较大的中国一二线城市，体面的工作就一定是成功人士的标签吗？没体面工作的人就不过活了吗？就不能创造财富和价值吗？就不能拥有幸福的生活吗？谁敢说他／她由始至终，从小到大没有买过一件地摊货？我不是愤青，也不想去吐槽什么，我只是在实事求是阐述一个社会现象。我始终认为，360行，行行出状元，坚持自己的选择很难，不是难到选择，而是坚持。 　　在外资企业工作了5年，上市公司，私人企业又工作了2年，从白领到地摊小哥，可能很多人都会问，为什么最后选择了摆地摊…… 　　今天，我不想对自己的过去高谈阔论，因为我不是来这里诉苦的，也不是来博同情的。我只想谈谈自己摆地摊的经历，然后记录我今后继续摆地摊的点滴。 　　希望和所有的有志青年一起共勉。 　　言归正传，谈谈我开始摆摊的经历吧。 　　我摆摊卖多肉，之前也考察了一下市场的行情，觉得多肉植物还不错，于是就撸起袖子开干了 　　首先分享一下摆多肉地摊之前的准备工作吧。 　　1、首先选好进货点，我是在成都三圣乡那边的鲜花市场进的货。从交大路坐56路在花博路口下，旁边有一个停车场改的小型鲜花市场（见图），因人而异，也可以开车去的，导航到花博路口。 　　2、如果要去成都万福鲜花市场（见图一），从花博路口步行50米，可以坐免费的观光车（见图二） 　　3、花博路口的市场虽然小，但是应有尽有。多肉植物从几百到1块不等，既然是摆地摊，还是要考虑成本问题。建议在选择上尽量选择性价比高的多肉（包括价格，大小，品类，品相），我是普货（10元5株）和贵货（单株5元或以上）都进了，搭配着卖 　4、进了多肉，别忘了花盆，花盆也是一个大卖点，市场上的花盆很多，卡通的，可爱的，复古的，文艺的，花哨的，欧美的，圆的，方的，陶的，瓷的……建议都采购一点，我个人感觉，有点文艺特色的花盆还比较好卖。 　　5、人靠衣装，佛靠金装，多肉也是需要换装的，拿着市场上的批发货赤裸裸卖给买主，别人是不会要的。所以，要记得换盆，老板是不会负责你批发的多肉给你移栽换盆换土的，所以需要和老板学习如何移栽和换盆换土。 　　6、学习了换盆换土以后，找老板买园艺的小工具，手套，土壤，铺土上的石头（赤玉石，麦饭石这些都有，几元到几十元都有），这些工具是拿回家方便自己在家里移栽换盆用的。 　　　7、挑选的多肉品相一定要好，同样的品类，同样的价格，尽量往大了挑（小的卖不出什么好价） 　　PS:不要忘了多进一些花盆，花盆是可以单卖的，而且还很好卖。 　　　　8、多肉是植物，所以需要注意运输方面的一些小问题，打包的时候，不要过于挤压，我的多肉在回家开箱验货时都倾倒了好几株，叶子，枝干都断了 　　 　　9、给多肉移栽换盆做了装扮以后，出摊前的运输问题又出现了。由于花盆的大小，规格都不一样，所以无法再放进之前的纸箱里了，为此，我专门跑到成都二仙桥市场去买了两个规格上只有高度不同的周转筐，就是那种蔬菜筐（见图一），高的放下面，矮的放上面，可重叠（见图二）。 　　10、为了更好地展示多肉，体现多肉的装饰感，我在网上还订购了一个可折叠的花架。把多肉放在上面卖，又给颜值加分了 　　12、最后需要一部交通工具，电瓶车就行。美团外卖，百度外卖怎么装货箱，你就在车上怎么固定多肉的周转箱，这个很简单的。 　　准备工作做完了，就等着出摊了 　　摆地摊的经历正式开始 　　由于第一次没有骑车，而且是第一次摆地摊，因为没经验，不懂吆喝，也不知道怎么招揽客户，所以就选择了小区附近的一个小空地（还没有摸清楚门道，不知道哪里城管多，哪里要收摊位费，所以也没有去太远的地方） 　　刚开始，我就笔直地站在那里，也不知道怎么招呼，累了就坐下休息一会儿，可是20分钟都没什么人问津。 　　然后，我就自己在那里把玩筐里的多肉，时而看看瓶子，时而移移花盆，还别说，当我把视线从赤裸裸的买主身上移到货品上后，买主居然多了。 　　有些买主问我品类，有些问我价格，反正蹲了很多人在我的小摊位前。因为很多都不知道名称，所以给买主也是实话实说。有个买主说：“老板，你可真是个实在人哦，卖多肉都不知道名称，得了，你就告诉我不同的价位，我自己选吧”。货品按价格分了三类，8块的，12块的，15块的……15块的我都知道多肉名称，毕竟怕卖错了亏本嘛。 　　从下午5点半开始，到7点，形形色色来了很多人，有年轻人，有情侣，有老年人，总结一下，反正不管那个年龄层，女的买多肉植物占多数，办公室白领占多数。 　　庆幸的是，每个蹲下来看货，询问的买主，我都促成了交易。旁边卖土豆的大姐也不专心了，炒着土豆，可是注意力和视线基本没有离开过我的摊位。几分钟后，她走到我旁边：“小老板，不错哦，服务态度好，口才也好，不一会儿功夫，已经卖了10几盆吧，我都帮你数着呢，你现在的收入都当我一个下午出摊的收入了”，边说边不停掏出兜里的钱当我面清点呢，我看了看，70几块钱，数完后，她又无奈地塞进兜里。 　　我们坐下来聊了一会儿天，她临时给我恶补了一下摆地摊的经验。（稍后我整理一下大姐讲的经验，和大家一起分享） 　　过程当中，我发现多肉的小花盆，如果薄利多销，还是挺好卖的，有些人还专门问我预定小花盆呢。 　　也许大家都急着知道关于成本和收入的问题。 　　首先，我还是要强调，职业不分贵贱，只要你知道每天自己在做什么，能将时间转换成效率，再通过自己的努力，再卑微的工作也是值得尊重的。 　　再说货品，进的货品要多，要全，让买主有挑选的余地。 　　其次，要薄利多销 　　最后，一定要选择人流量大的地段（我第一次摆摊的地段就不行，在小区门口） 　　最终，摆了一个半小时吧，卖出多肉植物20几盆，净利润130块钱，过程中还被预定了接近20个小花盆，总的算起来，利润可以到200块吧。（我进货所有的成本加起来不到500块钱，多肉，盆，土，小石头共计430元，两个中转箱50元）…… 　　众人拾柴火焰高，在现实的地摊生涯中，个人主义也已经微弱了，所以我愿意团结一切可以团结的地摊力量，风起云涌，人人出动！