摆摊如何超越竟争对手？如何提高地摊业绩？

无害小白兔

	大家都知道， 摆地摊也不容易， 也会有竟争对手， ' ]5 `) p+ K& M& j4 y人家看你卖得好， 他过两天就跟你上一样的货， $ |% a+ R9 F& ]5 u3 r你是不是非常无奈？ : F0 ^- y$ A0 I  `( Z& ]. K" A- @有竟争对手是好事， 7 a3 o# N# A$ `有竟争才有进步， 因此，我们应该如何提高竟争力呢？ ; E0 Q) G/ x( l2 [  F3 o我个人认为， 最重要的因素， 价格》质量》款式 只要你的货，价格便宜，质量好， 你已经比同行有优势了， " c, c9 d" H' d9 H- R所以，各位朋友， 多花时间找找货源， 好的货源，使你事半功倍， “磨刀不误砍柴工” % F5 o4 t9 D$ N7 f; Y- c  r货源是经商的源泉， 成败的根源。 要是您的货质量好， ) c0 U- h8 z! T0 W9 B价格比同行便宜， ( G$ c, P5 V! b% P/ J加上一些技巧 “亏本大甩卖” 赚少一点没有关系， 4 A: U/ P+ b; b& t8 X2 u* \9 ~) H( W销量能跑起来就好了， 3 P7 i0 U) M+ \: Z; l. t: l这就是我们摆地摊的“优势” 下面分享一个公式： , u- T" F7 c5 ]6 ~ ; Z+ j9 @# V8 v8 Q; R销售额=成交人数X客单价 & |5 W/ Z; a6 u0 J5 @成交人数：人气 X 转化率 客单价：每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。 8 Y5 y8 q  J" \* m2 q1 g0 d那么，我们应该如何计算客单价呢？ 客单价=销售额 / 成交人数 7 o8 l- b5 |/ F通过一个简单的公式，马上知道自己的经营的方式有没有正确。 5 U7 z9 k- |( q0 R( k2 t  m业绩不好时，就要自己查找原因，是哪里出了问题，然后改善。 4 G+ h6 L* M) A$ @' M+ B如何提高销售业绩？   ~9 q# k/ u# E. ]因为我们是摆地摊的，经常走动， 顾客不可能每次都光顾我们。 0 T) R; t/ ~' W0 F/ H因此，我们应该如何把握好每一次的销售机会呢？ 我们应该如何让顾客多买东西呢？ " {: S- \1 ?) y+ i我们应该如何让顾客感觉“占了便宜”？ 1 o2 o% E. v: r: J7 q 8 o% h, p" G1 Q下面，分享一下如何提高客单价 1.销售关联宝贝，例如： . G) j5 |# I; i! F- tA 手套&帽子&耳罩 B 梳子&镜子 C 睡衣&睡裤 销售几种关联性比较强的产品，我们需要为顾客考虑一下，顾客需要这项产品的时候，还需要什么附带产品呢？ 1 z* g( u9 z) h. A& A  O) h2.提高客单价，例如： A 满X元，减X元 / U7 C7 |1 N7 O; `5 SB 满X元，送X元 C 满X元，赠送X一件 5 w" m# g6 V  |; S8 q& d7 |% [' D1 yD 一件15   两件28   三件40 一步一步引导顾客多买点东西，让她们感觉到“占大便宜” - Z) t/ T+ B/ q7 Y! e* c; j$ ? : ^4 ^8 U1 v* L0 I1 {0 }3.提高销量，例如： , B" [* S* v, _/ I2 a# ~. y1 V! PA 声音+文字（要钱不要货，十五元一件） ' R- @  I) `) h' f0 v; |: y只要有几个人围着看，人气好快就能聚集起来，到后来，不喊也行，收钱已经收到手软了。 通过以上3种方法，业绩不提高也不行。 & J) E; F# O. c/ O( o& ~, K人气是有限，我们应该如何提高成交率？ ! Y+ J0 k7 C: F- g* c面对顾客的砍价，你们是如何应对的呢？ : o' Q, F* x5 }% V. l! S8 ^$ ^( j. C眼看顾客就要走了，你是如何把握机会的呢？ - @2 z4 R1 [% n8 i* A通常，顾客看中某样产品， 她首先会摸一下产品的材质， ; ~1 b9 m/ \: r然后再问价格， 然后衡量产品是否值得这个价， . ]. u9 u) ?" |% M如果不值得这个价，她就会跟您砍价， 她停留在你摊上的时间越长， ' ]: a( R6 O% d9 s& g# D8 t+ p# p证明她越想购买， ) T7 t! m" B% m到最后，她会不会购买， 最重要的因素:价格 9 a1 d- q; J! S) M 这个时候，你千万别不说话，等她做决定， 2 ^2 ^6 b! q6 v3 C我们要帮她做决定，例如： ' X0 i, M8 ^) D9 c% V5 C! b+ G"再次肯定我们的产品，加强顾客对产品的购买欲望" “告诉她多买一件，有什么好处” 如果她还是不感兴趣， - z: ~7 u* }2 I0 A8 b" a转眼就要走了， 8 \7 o( ^) H% W1 V8 {6 r+ q我们就卖给她吧， + ]& E6 A5 v* ?能赚点钱就卖， 当然，你可以选择不卖， 6 `' a  a5 y: }& ^这样的话，你一分钱都赚不了。 毕竟，我们摆地摊，价格是我们最大的优势。