初步创业经验

我为梦想为摆摊

	初次创业经验 - W) \, j+ k2 U# u2 i6 ] 1、摆摊步骤放下面子 4 V' i3 F! [5 N8 z, o: a5 _* c& I没什么可怕的，要有一步一个脚印的精神，就算将来要做大的生意，我们想你有地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的，将来他肯定也无法在商业上有所作为。 2、选择切入点 4 }/ M; K* v0 F* g6 t1 _$ c+ B找一个好的有市场的产品，不要做得太杂，不要像卖百货的一样，你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊！不是批发商。初学者，可以选择市场有少部分人卖，但是你觉得有市场潜力的东西，但又不要跟风，市场上已经有了很多的产品不要卖，因为已经饱和了，你不可能获得太多的回头客。我们个人是兼职摆地摊的，所以我们不会选择容易积压腐烂变质的货物（食品水果）；晚上要睡觉，白天要工作，所以我们不会选择夜宵食品（夜宵食品必须深夜才能有销路）； / L5 Q+ e% h7 L+ y- G% p4 s9 K# r 3、选择时间段 ! t4 s- [. q8 t4 a* o8 T# A# y节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线，你的货出手越快越能赚钱，而不是价格越高越赚钱。为什么这样说，这一点后面再说。晚饭后到深夜是销售的好时机，16：30——17：30左右是下班时间人气很旺，可以销售欣赏类的物品，因为人们工作累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。当然食品也可以产生销售的机会，主食夜宵食品差一点，因为这接近的是晚饭时间，17：30——20：30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始，各类生活用品，玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21：00左右开始主要消费的是食品类，其他物品销售力会降低，因为人们都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商品价格； 4、选择商品 毕竟是小摊生意，不要指望，你的盈利会达到200%以上，一般都在100以下，地摊生意讲究的就是薄利多销，你的商品不要和商场的比，但是你的商品质量不要低于商场，你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看，但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。 8 Z  \' N. U+ V% g% i4 p3 |4 i7 } 5、讨价还价的艺术 " P5 W" v7 V5 v& g0 O要有乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过分，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢？看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看上去很果断（有派头），你可以喊高一点价格，这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西，你可以喊高一点价格，老太太来买东西你一定要喊低一点价格。年轻的人你可以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定不错； 6、注意不要被城管抓和没收；眼睛多注意周边的动向，有人在收拾东西的时候，你一定要提高警惕；所以我们不会选择零碎的小物品作为我们的摊货，收拾起来特别麻烦，容易丢失货物。如果被发现，多笑一点，脸皮厚一点。人心都是肉长的，再说谁叫我们们叫“无证摊贩”呢！嗬嗬~！ 7、注意事项注意小偷 有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的东西，他也假装来买，趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊了，你的收入都给了他了。你可以假装说我们要走了，那边来了警察或者城管，或者假装招呼旁边的熟人。把他吓走~ 注意形象 % B) W6 }) m: A7 P, j8 a. J, [摆摊并不是象你过去记忆中的脏乱差，不要随便坐在地上，可以弄个小凳或者垫一点东西再坐；不要随便吐痰在地上，顾客看见了马上走人；不要脱掉鞋子盘坐在地上，即使你的脚再干净，顾客看了也会觉得不舒服；不要打赤膊，就算天再热，你也该穿一件短袖。 & T5 {2 T' ]+ J3 t% C, [ 8经验总结第一：天天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客很轻易可以找到你，做生意无论什么行业仍是老顾客重要，也可以培养不少的老顾客。 第二：给你的地摊起一个好听好记有意思的名字，用大字写出来，让每一个从这里途经的人都可以看到。这样方便别人记住我们。 ! \9 Q/ v( f: Y$ m第三：只卖一个大种类的商品，纺织品类的话就只卖纺织品类，要卖玩具就只卖玩具类。要卖袜子就只卖袜子类好了 。假如你是什么类商品都卖一点的话，就什么都不全。这样人家无论是想买什么都不需要到你这里来。由于大家到处都有这些东西。没有必要来你这里啊。但是假如你只卖某一个大类的东西，这样在这一类商品里面，你在这个城市是最全的货。 9、每个样品上都明码写出来销售价格，用大字写清晰，是多少钱卖，用一张纸或者是木板上，写明白了你这个是，这个城市最低的价格卖的了，坚决不还价格，一分钱也不还，说到做到，需要长期坚持这个价格，假如需要调整价格就写出来。这样大家就会感觉到你这里买东西货真价实不忽悠，不看人要价，就会相信你这里，喜欢到你这里来买东西的。 第五：做小生意的人开始往往都不怎么敢进货。老是怕进多了卖不掉会积存。其实这样想是大错特错的。不相信你们可以看看这些老做生意的人，人家的摊子上老是货物很多很满的吧。这是由于有一个规模效益在起作用。俗话说：不怕不卖钱就怕货不全。还有一句说的是：百货中百客。就是说只有你货全了东西多了才会多卖钱，什么样的货都会有人喜欢。 , s% I7 `0 U" j/ C3 c% p9 k 摆摊时间表时间：5点-8点 . c) ^5 W; S( w5 [: T 地点：公园绿地 4 j& h8 X9 w3 L- f; A 客源：晨练老人 4 N2 i: o( `6 h 适合商品：瓜果蔬菜、老年运动用品或日常用品 注意事项：价格不能太高，要忍受被狠狠砍价的痛苦 * w2 n9 H  Q- q- e& Z 时间：8点-10点. 4 r( z! d5 J2 q6 s5 i# U 地点：地铁出入口、车站、码头等交通要道 客源：上班族、远行者 适合商品：报纸、杂志、早点 4 V, `2 [  l3 f! Y. s3 o6 k. G 注意事项：准备充足零钱，赶时间的人不会在那里等你去小店换零钱 时间：10点-12点 地点：旅游景点、各繁华商业区 客源：游客、闲逛者 适合商品：旅游纪念品、特色手工制品 ' s0 y) w2 u' S 注意事项：此时摆售商品一定要有特色 时间：12点-13点 地点：商务办公区 客源：商务大楼内上班族、中午上街用餐购物者 ) `* R* `; Y9 h% ?/ X  q 适合商品：盒饭、水果、各种小饰品、女性用品 注意事项：品位不能低 . e6 H7 \' s* `$ @ 时间：13点-17点 地点：爱摆哪儿摆哪儿 1 Q" T' f9 F. W% G5 `/ E 客源：游客、闲人   y+ ~) W; F" }2 M, v$ X3 ~: C 适合商品：只要不是禁售商品都可以卖 注意事项：此时买家都很空闲，一定要做好与买家还价的思想准备 $ N9 S# o5 H% u! _* L# J 时间：17点-19点 地点：车站、各种夜市地摊 客源：下班回家者、上班饿了的人、意向上班族 适合商品：快速晚餐、小吃、水果、饰品、生活用品、蔬菜 : G) w$ R5 U5 u2 M* O% V" Z 注意事项：一天中的小高潮，全力以赴，尽量早点赶去摆摊地点占据有利位置 时间：19点-1点 / J5 [9 ^5 F9 l: l0 P7 G( o: Z, z 地点：酒吧等各种娱乐场所门口、夜市地摊 客源：晚餐后上街闲逛者、夜游一族 6 ]; k% y1 g* L" J 适合商品：女性喜欢的日用杂品、成人用品、香烟 ) o3 Y' V2 Z$ @. `# L/ _ 注意事项：可适当提高商品的价格，这个阶段的人群多是有钱有闲阶层 。 时间：1点-3点 - N3 Z6 h2 V& Q+ ?+ I 地点：网吧门口 9 F7 W8 K) B( e0 Y  T( H6 _% F) ? 客源：各种夜班下班人员、网吧青年-适合商品：小吃 " y( x- g1 u0 b 注意事项：此时最好能有两个人一起摆摊，安全为重 。 时间：3点-5点 0 S! x8 t% N9 V( W9 z 地点：鬼市(后半夜至天亮前交易的市场，以卖古玩为主) 客源：失眠者、专业淘客 # p6 W4 l. N: o: X$ k' M/ n6 [ 适合商品：只要你不卖国，什么都可以拿来卖。 注意事项：建议带上手电前往 " s& k* O5 b$ L5 o9 X8 @ 10、业务领域销售策划：根据不同的产品，制定出不同的销售模式，适应市场，激发市场潜力。 销售顺口溜：根据不同的产品，编制独具特色的产品销售顺口溜，从而达到销售目的。