我在东莞摆地摊的日子-摆地摊经验分享

liushimin33150

    2008年的冬天我到东莞进行摆地摊的勾当那时我在读大三，寒假期间来到了好朋友这里一起做生意：摆地摊。朋友并不是没文化的人，他原本应该和我一样还是个在校读大三的大学生，但是就是前一年，他向他的大学——郑州航天航空学院提出退学申请。理由很简单：在大学里面学不到实用的东西，大部分人都在虚度，纯粹浪费时间和金钱！我能够理解他这种急切和无奈的心情，但他迈出的这一步我确定与比尔、乔布斯辍学不同。他来东莞市三中镇已经一年，基本的生意设施已经齐全：和他弟弟三轮车各一辆。摆设贩卖的档口也已经有固定地盘。还有一张四五平米的木版，用来摆放商品之用。从事的是手机的外围产品贩卖，包括手机电池，手机、MP3/4/5耳机线，手机皮套，甚至贴手机膜，还有维修手机（当然在转手给别人修赚差价）……后来我才发现这些只是表面的有形资产后面提到的无形资产才是重要的。这里我不是来埋怨摆地摊有多么的辛酸无助（其实蛮好玩，我想从这里谈一下摆地摊的收获，以及从基层的电子消费市场看大众消费市场，个人观点，希望对各位有所启发

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见怪不惊的滞后性：当深圳华强北的智能机跌破到1K以内的时候，其实有很大一部分才开始对山寨机玩的火热，他们甚至更愿意花2，3K  甚至更多的钱去买上一部天天电视广告轰炸的手机。神马潮流操作系统，神马全屏触控电阻电容屏都是浮云。只要音乐放起来声音够大，传播起来够远；只要手机外表看起来够绚够豪华你的手机可以放两张卡？我的也可以，而且我的
可以放几百首歌一个年纪轻轻的流水线作业的打工崽扬着手机对身边的朋友吹嘘道：还可以触屏还可按键认清滞后，定位清晰：或许我心底下会嘲笑他们那种招摇过市的无聊，或许我会惊讶他们对更前卫东西的过多排斥，我个人甚至愿意建议他们就是要听歌也可以听听钢琴曲陶冶心情，可以看看国外的下载排行榜来一首一首来试听了解最新潮流。也可以下载热播的电影来看看嘛。但是，那些只是我一相情愿的想而已了！！消费是他们自己的事情，他们喜欢DJ来释放激情，喜欢手机表面贴着劲舞团的绚丽图画来展现自我，有错吗？反过来，或许他们会更不理解你，为什么建议要我去听那些听不懂的老外歌曲，为什么要听钢琴曲，那还不如丢掉手机。你懂你的客户吗？不管你目前懂不懂，我建议是要尊重客户，接受客户。是他要你的东西，
而不是你给他什么！我们可以跳到客户前面去张望，但是要记得归队。中国很多企业就是因为决策者一意孤行的理想态和消费者渐行渐远，最终失去优势，不再起来。针对这种滞后性，我们的消费市场定位便清晰起来。主打山寨手机外围配件。
打工崽爱听音乐，以前开着大大的扬声器在街上走的现象越来越少，戴着耳机在街上逛街，戴着耳机在生产线上作业又成一时尚。山寨机有没有配耳机线都是个问题，质量就更不敢恭维了。于是，我们大量进购耳机线。先是一种型号一种型号来平等大量进购，后来发现不同手机有不同的连线方式，而且各种手机耳线的销售数目明显不一样。于是明显的，我们进货有了区分。但是，山寨机真的太让人无语：一个小小的耳机插口，不同。即使相同，每种型号的机器里面的不线也不一样。稍不留心，手机就因为短路关机，严重的甚至是烧掉。我终于明白赢政当年统一六国是多么的功高。地摊也暴利我有朋友在做重庆市场的智能机，获得的民间称号是重庆智能机之王据她给我的信 息是她每台机器所获得利润一般都是几十块（当然人家网络大）
。但是你或许不会想到，就一个小小的地摊，我们卖一个山寨电池就可以有几十的利润，轻松假设，一天卖出五块吧，收入好象也不底。还有耳机线，手机套那些成倍翻的货物没算进来。所以，
朋友经常对我说
的一句话就是：
“
别读书了，读那么多死书没点用，跟我来摆摊让你不会羡慕白领的。
”
我也
想提醒那些公司上班的小白领们，
别以为你在高档写字楼就可以目空一切，
外面摆地摊的收
入可能是你的数倍。
  
面临竞争：
  
哪一行有利润，竞争者便会蜂拥而至。除非你有压倒性技术优势或者强势的政策支持，
否则你别想独吞蛋糕。
东莞三中的电子地摊市场也不列外，
我们没有技术优势和政府
“
内贸
”
保护。
一条街在不到半年时间里面来了四家竞争对手，
一个原本
"
属于
"
自己蛋糕分做四块来
啃当然觉得憋屈。而且这里根本就没有《反不正当竞争法》
，价格战打的愈来愈烈，一片蓝
海慢慢变成了被价格之血染红的红海。
  
这样下去肯定不行，
地摊的反击行动也在秘密进行，
而且也带有很浓的中国色彩。
先找到竞
争对手，画好范围，某某地方是我的底盘，你不能够入侵。再约定价格，你不能够低于某个
价格卖什么货物。
但是终究没有第三方的有效监督，
这样的谈判实际是一纸空文，
甚至连纸
都没有。
  
一家公司面临这样的情况，
也会采取反击行动，
一般是先打再谈。找对手和谈细分，
约
定条列。条列出现破裂后便是找后台，寻支持。黑白两道一起来，很有中国特色，或许会让
你觉得受不了，

想想我刚刚说的那些你也受不了的那些听山寨手机的孩子们吧。尊重并接
受再寻求突破，要不就
OUT
。
  
那么，没办法了，地摊有地摊法则。我先到，我利用我先到的优势来驱对手吧。方法很
简单，却很有效。找到当地一个叫
*
哥的混混老大，到最好的酒庄去吃了一顿，这边城管也
打好招呼。
请
*
哥和居委会直接给其他两家一个最后般走期限
（另外一家是
*
哥亲戚）
……
我
不断反问自己
:
这是那个在高中时候经常爬到我背上的同学么
?
这是那种读起书来不要命
,
在
初高中成绩怎么都落不下前十的好学生么
?
后来想想
,
这些似乎不再重要
,
我们都是好兄弟。
连
大学都丢了还要丢这个饭碗吗！？