毕业三年后，我选择了摆地摊

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	小地摊，大世界。在这短短的一个多月里，我迅速的在体验，在成长，在享受着地摊主的快乐和艰辛；在这个小世界里，让我看到了大世界里的芸芸众生。地摊虽然 不一定能够让我实现发家致富、光宗耀祖的梦想，却可以让我找回曾经失去的自信；地摊不是我的终点，却是一个美好的开始。         拜读了Jobs精神 的《我的25：毕业三年……》，感慨万千。我们是同一批怀揣梦想走进社会的人，jobs很成功的，他耐住了寂寞，耐住了黑暗，在逆境中不断充实自己，提高 自己。我就差那么一点点悟性，所以一直在职场吃不开。楼下也有很多和我一样不如意的人，我们落后了，但是我们没有输。新的一年又开始了，让我们满怀期待继 续远航。         经过连续三个晚上的摆摊,我已经很快的融入了自己的角色—地摊人!今天是第四个晚上,我已经能够独自的拉着装备,若无其事的走在熙熙攘攘的大街上,寻找属 于自己的摊位。这种快速的转变，令我感到非常惊讶。贴子里有一个兄弟也曾发出类似的感慨，看来摆摊真的很锻炼人，首先是脸皮变的很厚很厚！         天气开始变冷了，而且是周中，今晚的摊位不怎么难找，我们几乎找到了一个最好的位置。顾客也开始陆陆续续光临我们的小摊。当然，有更多的逛街者只是看到我们桌子上摆着五颜六色，类似唇膏的东东，好奇的来到我们摊前望一眼，然后丢下一句：原来是手电筒啊，有什么用……         这个时候，我开始思考了，我们的LED手电对于他们来说到底有什么用，如何向顾客展示它的潜在价值呢。首先肯定是照明，为了走夜路方便或者应对停电；很多 女孩子下班很晚才回家，居住的出租屋楼下和楼梯间没有足够的亮度，另外就是经历过停电之苦的人，也会很爽快的接受。总的来说，我们在推销自己产品的时候， 会强调一点：手电是备用的，不会天天用到，但是会有用到的时候。还有摊友给我们出主意，说你应该对女孩子宣传“防狼”功能。呵呵，也许这是个不错的主意， 但是觉得有点太虚了，很少会这样子说。         随着接触的顾客越多，我们也了解了更多的需求。比如说这附近有很多医生护士和医科类的学生，他们也会经常光临我们的小摊，买回去的使用方式也千奇百怪，有 的是为病人照嘴巴，有的照耳朵，有的照鼻孔。后来有一次，一个女孩子买了一个之后，让我们猜猜它的用途，我们总是猜不着，于是她得意的告诉我们：照病人的屁股……         在福州，手电还有一个很重要的用途。这里出产一种国宝级石头—寿山石，很多人都喜欢去淘石头。手电是照看石头品质的必备工具，所以照石头的人都会备一把。 起初我们不清楚这个事情，人家问我们能不能照石头，我们也是含含糊糊的答过去，没多久有人特意拿来一块石头，在我们摊前测试，据那人说我们卖得手电可以照 石头，亮度高而集中，能够有效的鉴赏石头的色泽、亮度和纹理。照石头我们是外行，既然人家当场测试，并且认为可以，我们自然巴不得。从此以后，我们的手电 又多了一个功能——照石头。         说实话，一样东西的使用价值是很多的，就看有没有心挖掘。摆了这么久的摊，我已经总结了很多关于手电的用途，比如说当作礼物送人，当信号指示，甚至是准妈妈的胎教工具……         这个晚上的生意比昨晚略有下滑，我们总结了下，主要是天气变冷，人流减少引起的。每个摆摊人都是靠天吃饭，我们无法左右老天，只能祈祷明天、后天、大后天天气会变好！