| 初度见到钟明,很难看出他是在芦淞服饰城做交易的老板,戴著眼镜,抽著烟,喜欢笑,依旧有著大学时期的稚气。领略他的人,也都惊讶於这短短几个月时间內他身上的蜕变。
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到处换工作,喜欢打牌,信用卡刷爆,一个月花上万元也不心疼,这是钟明的过去。可就是从旧年11月起,他踩著小三轮,拉著从芦淞服饰城扫来的尾货,冒著大雨、大雪到处摆地摊,挨家挨户上门找存货,和“堂客们”討价还价,坚持5个月后,他在芦淞早市租下了档口,4个月时间,他已经赚了五六万元,稳定客户几十个。+ U; K' |3 s; t2 T. g7 j
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在“最难就业季”的新闻铺天盖地时,这个从摆地摊做起的大学生,书写了一个用汗水换得胜的草根人物创富故事。
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" e2 h" @: T* n6 U Y# l# F( o 【曾经的他】
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1 t7 c- Y$ N% o) r 工作换了一份又一份工资花完了就刷光华卡
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2006年,从吉首大学电算会计专业毕业后的钟明,没有从事对口专业的工作,用他的话说,做会计太干燥了,发挥不了自己的价值。! }: l4 [. [0 V2 A6 F0 x1 I
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“哥哥在北京做服装批发生意,所以就去了北京,跟著哥哥混。”然则,兄弟俩的性格始终一致,工作上也是矛盾重重,在北京呆了一年,钟明因为跟哥哥大吵一架,选择了离开,南下到了深圳,进入到一家环保设备公司做销售。“做了一年多时间的销售,觉得没含义,刚好我哥来到了广州做服装交易,就乾脆又跟著他做了。”$ ^0 z: j) A; D5 c$ X& B0 b* Q! Z9 J
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2009年,再一次进入到哥哥的服装公司后,钟白的改变並不大,工资不高的他除了喜欢打牌,花钱也没有节制,一个月花上万元是常有的事,工资花完了,就刷名誉卡。1 \" \( M; {' ]" ?8 R
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“旧年8月我回到了株洲,其实我很不想回来,老妈叫我回家,我就回来了。”回到株洲后,钟明去了人纔市场应聘到了株洲一家內衣市场任务。' S/ ]2 J r1 i e6 e
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“回来后,我决定重新开始,所以工作非常奋力。”为了开拓市场,钟明用3个月时间跑完了半个湖南,他也因为任务起劲而被同事称为“激情哥”,原本以为要开始实现人生价值的时候,老板却扣掉了他的提成,这又让他萌发了去意。: s1 g. | L- m) y+ f0 K$ C% U' Q
6 ]7 C- {3 v+ ^9 e% R w2 ] 【创业的他】1 Y) `% j+ {/ H2 d. s: r* o7 G3 o
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刮风下雨踩著小三轮摆地摊不在意邻居们怎么看 d3 O6 Q. h- U4 G. s* v, o
8 T9 V% U* O! E }. y/ ? “离开公司的时候,老板低价卖给了我和另外三个业务员几百双袜子,我们便拿到田心的夜市去卖,发现挺赚钱的,但分到4个人身上,又不赚钱了。”尝到了摆地摊甜头的钟明开始也有自身的设法主意,“11月份已经很冷了,良多中年妇女都穿著大花棉裤,我打听了下,利润很高,就想进些大花棉裤去摆地摊。”; k# q( L0 a- t* |
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於是,钟明买了小三轮,进了些大花棉裤,每天一大早就去家相近的荷叶塘菜市场摆地摊,刮风下雨下雪的天气,也不耽误。这一次的坚持让他妈妈都很意外。“我不在意邻居们怎么看,我晓得,他们必定会认为一个大学毕业生摆地摊,是混得不佳,但既然选择了自身创业,咬著牙都得坚持下来。”虽然很费劲,但钟亮的地摊交易还不错,一天也能挣几百块钱。0 i4 v: V" E/ S% P7 x
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冬日过后,钟明又开始寻找新的货源。“摆地摊卖的就是高价,以是必须找到高价的货源,我就去芦淞服饰市场,挨家挨户地问老板有没有尾货,然后一家家地对比价格,选择最高价的。”: u$ y! k c7 B' R5 Y8 m
1 Z' ?. U' Q, a( c 除了去荷叶塘的早市,钟明还会去田心的夜市,哪里有流动人口,就去哪里摆地摊。“我给本人总结了摆地摊的生计:早上在荷叶塘看日出,清晨在田心看日落。”钟明告诉记者,这种摆地摊的留存让他很充实,尤其在年前一段时间,扫来的尾货每天乃至给他带来了上千元收入。
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! s' _8 c3 j& n- J/ e4 ~2 l( ` 【站稳的他】
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月收入破万,准备开网店也收获了甜美爱情
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“在东湖公园摆地摊的时候认识了不少友好,他们良多都是在芦淞早市摆摊的,以是我也跟著去了芦淞。”为了吸引更多的客户,本年4月,钟明在芦淞早市租下了两个位置较偏但重价的档口,每年只需支付1.1万元的租金。% h1 n, c+ c& W/ V' D
& |6 A) f ~% u+ l; x “我的摊子上,虽然来逛的人少,但许多去华丽的人会从我摊子负面经过,只有我货好,确定会有人要。”有了本身的档口后,钟明开始从哥哥的公司进货,在他看来,买卖要想做大,不能单靠尾货,必须要有“爆款”纔行,而他哥哥正好做了不少年的服装买卖,深諳此道。0 d& i9 `8 {0 M# k5 `: B# P
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钟明从哥哥公司进来的女装吸收了一些过路客户驻足,渐渐地,这个偏居一隅的小摊前,人越来越多。天天3点多起床,赶4点到7点的早市,钟白的辛勤领取终於取得了回报,短短几个月,收入就也有五六万。除此以外,他还在摊位上收获了本人的爱情??女友好是他的一名顾客。如今,尽管他已有几十位稳定的批发客户,但还是坚持去早市与夜市,在他看来,整个市场不是假想中的那么简单,他仍需积累更多。
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“现在收摊后,我会在QQ或微信上看货,谈买卖,假设只停留在早市和夜市,无疑將会制约我的事业发展,蕴含别的实体店,受互联网的衝击已经越来越明显,以是我也准备开网店,不克不及被时代裁汰。”
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" ~2 O( o1 ^' b6 q1 B& i1 ? 三十而立,看到钟明的改变,妈妈是最开心的。一同走来,钟明也惊讶於本人的改变,他认为,三十岁创业,並不算晚。! _! N1 d& B! ]8 m
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