开源有道，我的摆地摊生活开始啦！

别捣蛋

	高中毕业那两次不甚愉快的打工经历让我对销售产生了敬畏之心，总觉得做销售是个技术含量特高的活，既要熟知每种产品的性能价格，又要有好口才，还要会察言观色，看顾客是否有购买的欲望，还要揣测顾客的消费心理…… ) S' x' P5 Z! H8 B! H' s' ]; z0 n 7 O( @+ c0 K- I  e4 w4 ~9 Z& _一朝被蛇咬，十年怕井绳。高中毕业那两次不甚愉快的打工经历让我对销售产生了敬畏之心，总觉得做销售是个技术含量特高的活，既要熟知每种产品的性能价格，又要有好口才，舌灿莲花，还要会察言观色，看顾客是否有购买的欲望，还要揣测顾客的消费心理…… 1 B+ ~! {  @. ^/ j5 Z, t" z7 t + N9 k/ _) V9 e" H* B婚后买房养娃，顿觉财薪微薄难以养家，又产生了寻找第二产业收入的念头。却苦于没资金没技术，和没能力，一直处于观望状态。 慢慢的，发现夜市上卖菜的，卖南北干活土特产的，卖袜子套袖围巾的，卖拖鞋的，卖收音机下载音乐的……生意似乎都很好，顿时觉得自己又找到了发家致富的新路径。刚好老公弟弟在大学城卖数码产品，我们就从他那里进购了一批U盘内存卡鼠标键盘迷你音响之类数码周边产品，开启了地摊生活新模式。 9 m; _' X1 P8 Q& `, Z 每天下班回家，就和老公骑上电马儿，前面放着旅行包，包里装着货，饭也顾不得吃，开足马力去占地盘。找好位子之后，铺上一张一米见方的广告布，摆上货，坐在小马扎上，等待开张。   I7 W0 S% j; x% \( Z像钓鱼的小猫，我总是被别人家的新奇特产品或性价比超高的日用百货所吸引，溜到别人的摊位上去流连忘返。回自己摊位的时候，手里总提了点小零小碎的东西回来，坐守摊位的老公总是叹气“还没开张，你就消费了这么多。” ' f3 v8 m1 I6 c& m9 A* C' ~) g 其实我们的货也不是没人看，那些抽着大烟叶的大爷，吐一口呛人的烟子“你们卖的是啥东西”，当老公热情的告诉他之后，他有问“有啥用”，在然后就摆手“用不上用不上”。一连三天，看热闹的人多，只有一个小伙子买了一个耳塞，八元钱，赚了二块钱。 2 q  D' U1 p9 P" H; R# j3 h3 } 旁边买套袖的老板看不下去了，说“你们两个年轻人，一看就是没有做过生意的，你看看来夜市的都是什么人嘛，大爷大妈，捡便宜买相因的，卖菜的生意最好，你们的东西，不适合这个地方，你应该摆在大学的校门口来，再说了，你看你们，铺个油布就摆起了，又不是卖菜，你要弄几根板凳弄个板板搭个台子撒……”一语惊醒梦中人，不是我们产品不好，是我们定位错了消费群体！果断撤退。 ! w0 r7 M0 v/ E' P( v第四天，老爸帮我们做了个门那么大的可折叠的板子，配上四根塑料凳，虽然电动车驮起来难度加大了，但当我们耗时一小时到达农大门口，支起摊子，摆上货物时，立刻就有一群学生围了过来，带去的五个床上书桌一会儿就卖完了，因为校门口的店里卖20,我们只卖15,每张桌子赚三块钱。耳塞也卖的很好，游戏鼠标垫也很卖的好，因为都只赚几块钱，又比网上买来得快。至于音响U盘，虽然价格很有吸引力，可学生们担心东西的品质，怕买到假的，怕我们跑了，所以问的人多，却没有人买。 9 j, J/ e; U1 n- T/ b9 I就在我们为自己的开张大吉暗自高兴的时候，店里的老板出来了，脸叫一个黑啊！来者不善！ & W. D7 x: ]' y/ I “哪一个允许你们在这里摆摊摊的，你们赶快收拾东西走人，不然我要掀摊子了哈！”，半个小时都不到，我们的农大地摊就被老板轰了。准备离开的时候，旁边卖西瓜的小伙子说“你们不要怕他，这路边边又不是他家的，他敢把你怎么样呢，明天你们继续来，我刚来的时候他们一样这么说，过几天就好了” / {! {* b# {% d0 X! P5 T/ x , A% r8 N1 Q: L, T# o8 L5 n: \此后，我们继续在这里摆，老板果然没说什么了。为了打消学生们对我们的产品的质量疑虑，我们还开了很正式的收据，留了自己的电话和地址，并承诺三个月内有任何质量问题，无条件换新的，一年保修。就这样，我们在农大门口渐渐有了回头客，生意也慢慢好起来。从几十块的利润到一百多，二百多……看着一个晚上一二百的收入，心里美滋滋的，虽然回家已经快十点了，肚子早就饿扁了。 老公总说货卖堆山，所以又加大了进货量，却忽略了这时候已经六月了，学生都有陆续放假了，而数码产品的更新换代又太快了，慢慢的，手里积压太多过气产品，又没有及时跟弟弟换货（弟弟可以为我们转货更新产品），因此这三个月来，明明账面上有赚，但实际上一点钱都没有看到，都压在货上了，细算来，也有五千多。 / p) X( e! H$ J) v: A# v+ i" r这一次的地摊生活，教会了我一些新的东西： ) ?7 v  X$ R, V! |6 V7 A: z 一是要看准消费人群，看准市场，一开始我们选择夜市，虽然人多热闹并且是独家经营，但是来逛的人主要是中老年人，他们是来买菜买生活日杂之类的，他们大多是附近占地安置的农民，懂数码的几乎没有，家里也没有这方面的需求，所以怎么也开不了张。 & A: T4 H& P1 c  e  P二是要选择好经商的口岸，就像推销牛奶一样，地方没选对，也是白搭。当我们选择了大学门口时，我们离成功就很近了。 & i  B# J. n  |0 a. m ; u. ?5 D1 s% t7 L三是要对产品性能特点使用方法了如指掌，刚开始有人问我无线鼠标怎么用的时候，我自己都没有弄明白，在那里捣鼓了半天，买主失去耐心走了。 四是诚信，我们的东西卖出去，没有一个人因为质量找过我们，反而因为诚信，有了很多老买主，老买主又为我们带来很多新买主。 ; T( c# y8 [5 S4 F, ~ $ E* J- n0 Y2 l# R五是价格要公道，数码产品周边的东西水太深了，六七年前的数码行业，弟弟说简直就是暴利行业。一个品牌U盘，弟弟直接从厂家出货，出厂价给我们，我们最多加价20-30卖出，可是农大门口的商店和我们当地的数码产品店基本都是加价50-80甚至更多卖出的，当然也与房租人工有关。 六是产品更新要及时但不能盲目扩张，不能盲目压货。盲目的扩张和大量的压货，很容易让小本经营的生意资金链断裂，而产品更新不及时又很容易使被淘汰导致压货，这时候就需要及时抛货。 3 p9 Y2 v  s, u% U- h# [0 }, x七是肯吃苦。摆地摊很辛苦，每天下班饭也顾不上吃饭，两个人骑着电动车，前面放货，后面我还要报一箱货，有时候刚摆好东西，阵雨来了，只好赶紧收，刚收完离开一会儿，雨停了，太阳出来了也是常有的事。 苦辣酸甜，尽在地摊。