摆摊如何超越竟争对手？如何提高地摊业绩？

无害小白兔

	大家都知道， + {4 P: r! X# M& p+ m  n  ?摆地摊也不容易， 也会有竟争对手， ; c0 q& b! Y( A+ C人家看你卖得好， 他过两天就跟你上一样的货， 你是不是非常无奈？ 4 A' e9 _5 o$ Z" K有竟争对手是好事， 有竟争才有进步， & A3 I) L9 H) @+ |0 S& F# l' Q因此，我们应该如何提高竟争力呢？ * f- ?$ I: B# W $ @% ~& z) ^" z- o: i( x我个人认为， 9 N, X, [4 T3 n6 d最重要的因素， * e9 o9 `; b. r0 ]1 H价格》质量》款式 7 p3 W& m* N4 I( J3 R+ G只要你的货，价格便宜，质量好， 你已经比同行有优势了， " A( M6 g% Y! ~/ V. H所以，各位朋友， 多花时间找找货源， * U6 r/ x( g$ A1 O+ R, R) [$ {- |& {好的货源，使你事半功倍， “磨刀不误砍柴工” 8 p, z1 p7 |' H: J- D3 B* z4 `6 }货源是经商的源泉， ; X- p- `% H& Z, C. z成败的根源。 要是您的货质量好， 1 ]) \  ~! {1 D) i0 _( m/ l2 \价格比同行便宜， 加上一些技巧 “亏本大甩卖” 4 ~5 ^: I# J, D赚少一点没有关系， * q9 \1 `7 R5 t% f销量能跑起来就好了， 这就是我们摆地摊的“优势” 下面分享一个公式： % g, o' U2 c# h 4 J/ ?2 @, `9 C2 q+ ~9 ?% x. s& K销售额=成交人数X客单价 # c7 ]' e2 u$ o# @成交人数：人气 X 转化率 客单价：每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。 % [% C8 z! l4 X, y( C那么，我们应该如何计算客单价呢？ 客单价=销售额 / 成交人数 通过一个简单的公式，马上知道自己的经营的方式有没有正确。 2 _$ F- J8 }- q( r3 s# Z业绩不好时，就要自己查找原因，是哪里出了问题，然后改善。 ) _1 R7 W2 [3 E% V+ Y0 D5 K/ T 4 m7 E6 ^( I$ `如何提高销售业绩？ 因为我们是摆地摊的，经常走动， " o- ^2 g. r+ P7 I" M9 _9 B* @- l顾客不可能每次都光顾我们。 : G' z( g+ V9 n! [* x' t因此，我们应该如何把握好每一次的销售机会呢？ 我们应该如何让顾客多买东西呢？ 我们应该如何让顾客感觉“占了便宜”？ 下面，分享一下如何提高客单价 2 Y% b: q6 R' u" b! D- s " B9 P" E3 a0 b5 n1.销售关联宝贝，例如： A 手套&帽子&耳罩 B 梳子&镜子 # ^$ R9 g8 H( r; f4 N! w7 q$ b$ VC 睡衣&睡裤 6 T. H$ j  i4 y) m5 r销售几种关联性比较强的产品，我们需要为顾客考虑一下，顾客需要这项产品的时候，还需要什么附带产品呢？ 2.提高客单价，例如： " H2 _# c; z. S* OA 满X元，减X元 B 满X元，送X元 5 m# ?+ S  M' R) iC 满X元，赠送X一件 + ~; s0 I2 E" F. [0 G% nD 一件15   两件28   三件40 一步一步引导顾客多买点东西，让她们感觉到“占大便宜” ; i1 Z$ s; }2 p& Y 6 C4 o4 l5 G, ?. i; o8 M2 z3.提高销量，例如： & X! A! _2 o, p, p. c3 jA 声音+文字（要钱不要货，十五元一件） / f: V5 s, u* W: Y  S) B8 d0 M- O只要有几个人围着看，人气好快就能聚集起来，到后来，不喊也行，收钱已经收到手软了。 ! h/ v8 H- Z1 v- Z  W 通过以上3种方法，业绩不提高也不行。 ( L9 K8 w0 n0 N( S  v 人气是有限，我们应该如何提高成交率？ 面对顾客的砍价，你们是如何应对的呢？ 眼看顾客就要走了，你是如何把握机会的呢？ 4 B  h: F4 K4 g& p通常，顾客看中某样产品， 她首先会摸一下产品的材质， 然后再问价格， ' E' M/ H! j! {4 K7 C. C/ c然后衡量产品是否值得这个价， 6 Q' ^4 p" V! {' A$ g如果不值得这个价，她就会跟您砍价， - S% W9 @& y  o& b4 F$ I7 ^她停留在你摊上的时间越长， 证明她越想购买， 到最后，她会不会购买， 0 v+ e1 l% r7 Y# m! \! u最重要的因素:价格 * B3 L& z( ^# R+ w0 T" J0 e" n - L4 z9 h; o' H( H/ O. |这个时候，你千万别不说话，等她做决定， $ j' M1 v3 e: a, B7 D  b我们要帮她做决定，例如： "再次肯定我们的产品，加强顾客对产品的购买欲望" 1 A! U  u/ D0 f“告诉她多买一件，有什么好处” 如果她还是不感兴趣， 转眼就要走了， 我们就卖给她吧， 能赚点钱就卖， 9 ^% S% N* r6 K2 X9 `( |6 O当然，你可以选择不卖， 9 \: G: C! C' l9 B1 R& S8 c这样的话，你一分钱都赚不了。 ) T0 s, H2 S& Z- n$ P' R  _& X毕竟，我们摆地摊，价格是我们最大的优势。