摆摊如何超越竟争对手？如何提高地摊业绩？

无害小白兔

	大家都知道， 摆地摊也不容易， : e+ Q( F1 k# ^* b也会有竟争对手， 0 c6 @. O9 E2 a" }3 v" y9 J人家看你卖得好， , e% u8 \2 X* ^他过两天就跟你上一样的货， , o! A: D+ f$ p% K7 y你是不是非常无奈？ * ^- R7 k& I! U6 G5 {4 m有竟争对手是好事， 有竟争才有进步， 7 B; S# d8 d0 S4 l因此，我们应该如何提高竟争力呢？ 5 l; o% {" t+ K8 c7 H( o我个人认为， 8 E9 G- P1 B9 D3 f  x最重要的因素， 价格》质量》款式 只要你的货，价格便宜，质量好，   D4 }, [! d; s- D  W6 \你已经比同行有优势了， / V0 V: [% j0 e6 B$ J* E所以，各位朋友， # R1 b+ j& _. Y. @多花时间找找货源， ! f( l& q# b; s7 u! Q7 x4 N好的货源，使你事半功倍， “磨刀不误砍柴工” " ^& g5 o3 E" A3 ]. M货源是经商的源泉， 7 {+ m6 I1 t2 l/ J6 i5 [4 y成败的根源。 1 O- ]8 u3 E2 F要是您的货质量好， 价格比同行便宜， 加上一些技巧 “亏本大甩卖” 赚少一点没有关系， 销量能跑起来就好了， 这就是我们摆地摊的“优势” 下面分享一个公式： 8 o6 J( k3 D( D' N2 C ' n0 Z3 G- Q; U" R6 q销售额=成交人数X客单价 / l, P( T1 l5 W) h" f0 N成交人数：人气 X 转化率   J6 v+ w! [* p 客单价：每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。 那么，我们应该如何计算客单价呢？ 客单价=销售额 / 成交人数 % T; \$ a- l  T; `3 [) _2 ]4 v 通过一个简单的公式，马上知道自己的经营的方式有没有正确。 业绩不好时，就要自己查找原因，是哪里出了问题，然后改善。 如何提高销售业绩？ . D" ?* C" l/ @7 ]因为我们是摆地摊的，经常走动， 顾客不可能每次都光顾我们。 因此，我们应该如何把握好每一次的销售机会呢？ " j1 d$ X& d: F% i我们应该如何让顾客多买东西呢？ ' B) t0 F$ ^5 V  p9 k& P* l我们应该如何让顾客感觉“占了便宜”？ 下面，分享一下如何提高客单价 6 N/ S6 p- k4 }1 ?9 ~: z1.销售关联宝贝，例如： & _5 U* _5 C9 R% T1 g$ `$ j1 ~A 手套&帽子&耳罩 7 y4 Y8 W# y7 F/ J6 H) TB 梳子&镜子 C 睡衣&睡裤 销售几种关联性比较强的产品，我们需要为顾客考虑一下，顾客需要这项产品的时候，还需要什么附带产品呢？ % B6 c6 X3 P! U7 F! T2.提高客单价，例如： A 满X元，减X元 B 满X元，送X元 C 满X元，赠送X一件 $ X4 a7 F! f" F: j; @7 ?' X, wD 一件15   两件28   三件40 一步一步引导顾客多买点东西，让她们感觉到“占大便宜” $ D8 Z6 ~1 C  k& x/ K% Y! _ 3.提高销量，例如： % A5 u! Q8 k) U- ?2 k' v  EA 声音+文字（要钱不要货，十五元一件） 7 k# r3 M, N# J9 h' D/ ?, y( y; g% D只要有几个人围着看，人气好快就能聚集起来，到后来，不喊也行，收钱已经收到手软了。 ' D  d+ T9 U9 a0 v通过以上3种方法，业绩不提高也不行。 " A; v* J' B1 X5 p, X5 @ ) U( w5 l) u& T人气是有限，我们应该如何提高成交率？ 面对顾客的砍价，你们是如何应对的呢？ 眼看顾客就要走了，你是如何把握机会的呢？ 通常，顾客看中某样产品， ' h* d5 A& Q7 T( |她首先会摸一下产品的材质， $ p% Z! ]+ P' c' [4 F2 J$ \, \然后再问价格， 然后衡量产品是否值得这个价， ) w8 J" U% w* ]& A! u如果不值得这个价，她就会跟您砍价， 她停留在你摊上的时间越长， , B0 f3 F5 S' H. Y. r7 h证明她越想购买， 0 F2 @7 U% J3 t到最后，她会不会购买， 4 c& I: W& N! g* T$ {最重要的因素:价格 这个时候，你千万别不说话，等她做决定， : y$ d! n' Y. A. h我们要帮她做决定，例如： 1 [# L4 j. D2 g2 E, ]"再次肯定我们的产品，加强顾客对产品的购买欲望" 7 k7 c5 @( j9 O8 G/ e# b“告诉她多买一件，有什么好处” 如果她还是不感兴趣， 转眼就要走了， ! O: {+ m, V/ W9 E/ T1 w我们就卖给她吧， ! \4 C+ R' }8 c5 b能赚点钱就卖， 当然，你可以选择不卖， " T4 ~! V5 P* c这样的话，你一分钱都赚不了。 毕竟，我们摆地摊，价格是我们最大的优势。