摆摊如何超越竟争对手？如何提高地摊业绩？

无害小白兔

	大家都知道， 摆地摊也不容易， 也会有竟争对手， - K5 x+ }( O2 e# Y" F* g* b" j人家看你卖得好， " o2 d: E0 V2 }+ W7 N1 G他过两天就跟你上一样的货， 你是不是非常无奈？ : G# \; X, t% D! h7 h0 h, S& ]3 M有竟争对手是好事， . B# j; m6 t& y# U( G  c有竟争才有进步， 因此，我们应该如何提高竟争力呢？ 4 X+ \8 z) `/ @   a. W+ P2 d$ H' r% f- C, r我个人认为， 最重要的因素， 4 f* s5 N9 h$ [# E  L, y价格》质量》款式 ! ]; W) ^3 R# j$ d只要你的货，价格便宜，质量好， 8 j  t* ]1 s4 B1 k$ Q你已经比同行有优势了， 所以，各位朋友， 多花时间找找货源， , Y# A2 V, s) ~7 b) `5 R好的货源，使你事半功倍， “磨刀不误砍柴工” 货源是经商的源泉， 成败的根源。 要是您的货质量好， ! K2 l% m$ ]  z7 j; z' Z1 i价格比同行便宜， 1 H) D9 e0 |3 h9 @1 L: I5 s+ v加上一些技巧 “亏本大甩卖” 赚少一点没有关系， 销量能跑起来就好了， 这就是我们摆地摊的“优势” 下面分享一个公式： : B8 o+ s7 r6 B6 m9 Y; j 销售额=成交人数X客单价 ( T0 `& O. T( [7 [. c$ v- w成交人数：人气 X 转化率 客单价：每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。 那么，我们应该如何计算客单价呢？ 客单价=销售额 / 成交人数 $ ^  v% ^$ i& s% j) ]9 A' T  ?! b& G. [通过一个简单的公式，马上知道自己的经营的方式有没有正确。 1 o, q' i; H& a! \2 W0 G业绩不好时，就要自己查找原因，是哪里出了问题，然后改善。   I. A1 b6 |4 W7 ~$ i- n) I如何提高销售业绩？ $ [4 ?0 i6 _( J# z! j' g因为我们是摆地摊的，经常走动， ' M$ u9 o- ]) C2 z/ y! O顾客不可能每次都光顾我们。 ' Y' F. \& S& }, O* N; k因此，我们应该如何把握好每一次的销售机会呢？ 我们应该如何让顾客多买东西呢？ - k3 `( q4 A) v! P5 Y! ^" l我们应该如何让顾客感觉“占了便宜”？ 下面，分享一下如何提高客单价 7 [! m2 X* F" a' [$ n0 d$ C- J: M1.销售关联宝贝，例如：   ]4 B0 T! ^% z# F7 XA 手套&帽子&耳罩 B 梳子&镜子 # l8 \: D5 r. [  c, H4 D* `7 AC 睡衣&睡裤 销售几种关联性比较强的产品，我们需要为顾客考虑一下，顾客需要这项产品的时候，还需要什么附带产品呢？ 2 g; f1 k2 @0 a 2 s# e( u4 @& |& M9 b" [2.提高客单价，例如： A 满X元，减X元 7 l" i0 @. X1 p' \+ x& O2 Z! DB 满X元，送X元 4 N/ O) ]8 X( C  u0 f( RC 满X元，赠送X一件 " N2 X4 g: r; |D 一件15   两件28   三件40 一步一步引导顾客多买点东西，让她们感觉到“占大便宜” 3 |% E3 b1 L) I, c5 U9 G3.提高销量，例如： 2 Z& D! N4 B( S: }0 H, Z7 h9 KA 声音+文字（要钱不要货，十五元一件） 只要有几个人围着看，人气好快就能聚集起来，到后来，不喊也行，收钱已经收到手软了。 通过以上3种方法，业绩不提高也不行。 ) _2 L" `  c6 T2 K: h* y: i! ? ! ]; ?1 K! i; |; y1 M/ e人气是有限，我们应该如何提高成交率？ 面对顾客的砍价，你们是如何应对的呢？ : P+ e, i& s! Q* i5 ?1 [( T眼看顾客就要走了，你是如何把握机会的呢？ 5 X) p$ u$ @- X+ T 通常，顾客看中某样产品， 9 E" K9 @. f. i$ x( Q# o7 T她首先会摸一下产品的材质， 然后再问价格， 4 k% ~$ H  Z+ [# k2 `: l然后衡量产品是否值得这个价， ! x7 e) s1 M; O: ?4 C! P# C如果不值得这个价，她就会跟您砍价， 她停留在你摊上的时间越长， 证明她越想购买， 到最后，她会不会购买， 最重要的因素:价格 3 y0 \1 V9 Q' f3 n9 f8 j ; J4 c" r7 |+ O, ~% e这个时候，你千万别不说话，等她做决定， 0 W4 X( l( S9 [- X# c9 F我们要帮她做决定，例如： "再次肯定我们的产品，加强顾客对产品的购买欲望" “告诉她多买一件，有什么好处” 如果她还是不感兴趣， 转眼就要走了， 2 ?, H8 W( w% G. A: c我们就卖给她吧， 8 E: q6 ^1 v, j5 ^* L能赚点钱就卖， # y( _: W0 o- f3 ?5 T当然，你可以选择不卖， 这样的话，你一分钱都赚不了。 毕竟，我们摆地摊，价格是我们最大的优势。