摆摊如何超越竟争对手？如何提高地摊业绩？

无害小白兔

	大家都知道， ! t6 K3 H# o4 {摆地摊也不容易， ! D" Y3 y8 V: X% A& r5 U也会有竟争对手， 人家看你卖得好， 他过两天就跟你上一样的货， 你是不是非常无奈？ ' v) S$ @9 P7 ^, ~( _- V. i) q有竟争对手是好事， " i$ v# z7 h) i+ S  D+ u3 `有竟争才有进步， 因此，我们应该如何提高竟争力呢？ 1 j6 a- w" X" _' h! h我个人认为， 最重要的因素， * s9 B3 \% l; d" l- g; ~; D8 Y价格》质量》款式 只要你的货，价格便宜，质量好， ) I  @* U0 ]( e) v/ z你已经比同行有优势了， 所以，各位朋友， % R! w- [7 Q6 _多花时间找找货源， ' R. a# J: y/ K: O' U+ J; ~" s好的货源，使你事半功倍， “磨刀不误砍柴工” 货源是经商的源泉， 成败的根源。 ! C9 f& v* I( w- t' R; u% v! d 9 i4 @% p1 B# ^: O+ Y要是您的货质量好， 5 [5 \+ \) G! C5 U, d价格比同行便宜， 加上一些技巧 “亏本大甩卖” 赚少一点没有关系， 销量能跑起来就好了， 这就是我们摆地摊的“优势” 下面分享一个公式： ! M. B2 k4 M: [: f, j5 b/ V销售额=成交人数X客单价 % n6 M4 x) w9 j, V# Q成交人数：人气 X 转化率 客单价：每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。 那么，我们应该如何计算客单价呢？ ) Y9 F, z0 j" B+ ]客单价=销售额 / 成交人数 1 g/ `- Y: _% D: H: p1 X. o通过一个简单的公式，马上知道自己的经营的方式有没有正确。 业绩不好时，就要自己查找原因，是哪里出了问题，然后改善。 4 n; W( t& g7 D' C . M6 K6 Z- W# d3 j, h: ^! e& |9 t如何提高销售业绩？ ; {9 z# V- m9 f5 [5 b, i因为我们是摆地摊的，经常走动， / @3 E7 N( C( x顾客不可能每次都光顾我们。 因此，我们应该如何把握好每一次的销售机会呢？ & u3 Z) z6 U8 W! g, K我们应该如何让顾客多买东西呢？ , h5 K( ^6 }- F: w我们应该如何让顾客感觉“占了便宜”？ 下面，分享一下如何提高客单价 1 {1 z: c7 J' s * e5 [$ F- E3 l0 G! Z! I1.销售关联宝贝，例如： A 手套&帽子&耳罩 * P* p+ ^+ z5 F1 XB 梳子&镜子 C 睡衣&睡裤 销售几种关联性比较强的产品，我们需要为顾客考虑一下，顾客需要这项产品的时候，还需要什么附带产品呢？ # ^; g8 a% {7 P. ^& v2.提高客单价，例如： A 满X元，减X元 B 满X元，送X元 C 满X元，赠送X一件 , X, ~9 d$ ^: g$ R8 I% n, \% k) M, J* j) rD 一件15   两件28   三件40 一步一步引导顾客多买点东西，让她们感觉到“占大便宜” 4 L" Q% H6 O& |, I8 S' ^) K3.提高销量，例如： A 声音+文字（要钱不要货，十五元一件） 只要有几个人围着看，人气好快就能聚集起来，到后来，不喊也行，收钱已经收到手软了。 ) o" [8 F, P& v/ G9 a# @) ]通过以上3种方法，业绩不提高也不行。 人气是有限，我们应该如何提高成交率？ % S) t/ i2 P1 _) q: m面对顾客的砍价，你们是如何应对的呢？ % X- S4 |" J0 |) V  ?8 R& K! N眼看顾客就要走了，你是如何把握机会的呢？ 通常，顾客看中某样产品， : q( I; n( W- I9 ^2 u- e4 z她首先会摸一下产品的材质， 然后再问价格， 3 g* m2 _9 v$ s% m然后衡量产品是否值得这个价， 如果不值得这个价，她就会跟您砍价， % D! T8 O' x: z她停留在你摊上的时间越长， 7 h. p9 Q0 T- l4 W证明她越想购买， 到最后，她会不会购买， 最重要的因素:价格 & z' c, E" W7 z4 `4 N5 A4 ?, E 这个时候，你千万别不说话，等她做决定， ! N1 O6 u! `# X& y$ E1 @5 j# ~# u我们要帮她做决定，例如： # c* C# J7 ]4 I"再次肯定我们的产品，加强顾客对产品的购买欲望" 3 V5 w9 x3 U9 f+ P3 _" ~“告诉她多买一件，有什么好处” 如果她还是不感兴趣， 转眼就要走了， # l7 o( x# k9 ?9 _$ M% h* z我们就卖给她吧， # \5 b: \; a3 E+ k( R能赚点钱就卖， 当然，你可以选择不卖， 这样的话，你一分钱都赚不了。 2 O( a+ t0 |7 n" |9 N; F5 {' Y+ h毕竟，我们摆地摊，价格是我们最大的优势。