摆摊如何超越竟争对手？如何提高地摊业绩？

无害小白兔

	大家都知道， 5 n4 }" N- `7 }' t8 a摆地摊也不容易， 也会有竟争对手， 人家看你卖得好， & ~, K; d% a: n% l' |7 d他过两天就跟你上一样的货， 你是不是非常无奈？ 有竟争对手是好事， % k2 i+ f8 ]1 b! @: H- [有竟争才有进步， 因此，我们应该如何提高竟争力呢？ 我个人认为， ' F, n* Q9 U  g. b5 ^1 c' r0 m最重要的因素， ! ]* {# C0 a' N. O' q0 ^价格》质量》款式 & g" ]. |- U  O只要你的货，价格便宜，质量好， 你已经比同行有优势了， ) F" z* F+ I2 _3 w2 G7 Y所以，各位朋友， 多花时间找找货源， , J% Q" g- S3 m1 d0 v# Q好的货源，使你事半功倍， “磨刀不误砍柴工” 货源是经商的源泉， 成败的根源。 ) t$ K; X4 H( }7 H. ~   B3 ~/ P% m% t" |6 l要是您的货质量好， 价格比同行便宜， 加上一些技巧 “亏本大甩卖” # M0 `5 g; I/ Q8 k* m" r赚少一点没有关系， # c1 T8 Z, G! \9 A销量能跑起来就好了， 这就是我们摆地摊的“优势” 下面分享一个公式： 8 V: f/ M! l, a- w* O: s 销售额=成交人数X客单价 成交人数：人气 X 转化率 0 V; ]1 w5 K  c: w" }1 w2 S6 n 客单价：每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。 1 r1 ]# p1 q' D: k% T7 Y那么，我们应该如何计算客单价呢？ - X9 z+ V" x8 A: B5 a. i客单价=销售额 / 成交人数 " E1 k$ R$ s( x7 s9 _! c 通过一个简单的公式，马上知道自己的经营的方式有没有正确。 业绩不好时，就要自己查找原因，是哪里出了问题，然后改善。 6 V& I2 }% x' J6 K, O 如何提高销售业绩？ 5 x" f" q' ?1 I因为我们是摆地摊的，经常走动， 顾客不可能每次都光顾我们。 / v; u3 W0 Z' s8 b. Y3 M因此，我们应该如何把握好每一次的销售机会呢？   L/ V3 ?8 K1 r! k4 \' W我们应该如何让顾客多买东西呢？ 我们应该如何让顾客感觉“占了便宜”？ / K+ p5 _; P* q! q& X( f4 k下面，分享一下如何提高客单价 ( h& S& l5 \1 t9 N: C& y - s2 ?% J( T9 u3 u* C5 y1.销售关联宝贝，例如： * v1 ~1 z- j1 ?9 G; m$ t, z2 XA 手套&帽子&耳罩 7 J) X/ k8 R# {% kB 梳子&镜子 , V4 C; ^, P. L1 w4 SC 睡衣&睡裤 4 Z! a3 j4 _% d7 _" z4 f: v0 Z* N+ v销售几种关联性比较强的产品，我们需要为顾客考虑一下，顾客需要这项产品的时候，还需要什么附带产品呢？ 9 k; v! O$ r. a+ `   Q) O+ h( ~3 `! s5 R4 r; s2.提高客单价，例如： $ m* p0 ?- G; r, [' rA 满X元，减X元 B 满X元，送X元 C 满X元，赠送X一件 D 一件15   两件28   三件40 一步一步引导顾客多买点东西，让她们感觉到“占大便宜” 4 }! @6 \3 y* L/ q3 ^$ j1 } 3.提高销量，例如： A 声音+文字（要钱不要货，十五元一件） 8 k) T) n1 m9 |" U/ i/ ^只要有几个人围着看，人气好快就能聚集起来，到后来，不喊也行，收钱已经收到手软了。 - D5 ~; l3 R& I0 h$ K通过以上3种方法，业绩不提高也不行。 ( i! |- O# |* W+ O, b* k: c) O ( u, H- k6 f6 Y人气是有限，我们应该如何提高成交率？ 面对顾客的砍价，你们是如何应对的呢？ 眼看顾客就要走了，你是如何把握机会的呢？ " R  [2 q9 g% q0 L2 `* w通常，顾客看中某样产品， 她首先会摸一下产品的材质， & A; V& m8 q2 Q4 O% g然后再问价格， ; i' e7 w2 \7 I( _; ^$ [9 V. V7 R然后衡量产品是否值得这个价， 如果不值得这个价，她就会跟您砍价， $ V! a5 ]+ `7 L她停留在你摊上的时间越长， ; t4 H" ?9 j. t/ U/ e/ B" X; T, k证明她越想购买， 3 b5 N8 f. I7 ]' i+ |2 h到最后，她会不会购买， . W4 F4 @, N' G3 T最重要的因素:价格 + D* t; k. p5 K2 l- _这个时候，你千万别不说话，等她做决定， ! |3 |. h) |0 |! G. f# k' R6 {我们要帮她做决定，例如： "再次肯定我们的产品，加强顾客对产品的购买欲望" “告诉她多买一件，有什么好处” 如果她还是不感兴趣， # e3 {9 z' X2 z9 w+ s0 F转眼就要走了， 我们就卖给她吧， 能赚点钱就卖， 0 t( }3 y. d. S( V7 c! ]4 @当然，你可以选择不卖， # L! t' r7 ?: b# D( \, I2 C这样的话，你一分钱都赚不了。 3 A6 J) q, U3 v  b7 N3 [% u5 i毕竟，我们摆地摊，价格是我们最大的优势。