怎样在“地摊经济”风口中分一杯羹

大王最大

	城管喊你去摆摊。这话放半年之前讲，估计要被人说成开玩笑。 但是如今随着全国27地设立摊贩规范点，发展地摊经济，地摊又重新回到人们的生活，成为被争相谈论的话题。那么当我们去追逐风口时，要如何在“地摊”商户中脱颖而出呢？ 01 选择流量 一般的地摊都会聚集在人流密集，且流量稳定的地方。 像是学校门口有上学放学，兜里揣着零花钱的学生流。 像是商场附近选购商品，怀揣着花钱欲望的消费流。 像是大型景点往来追求新鲜有趣，好玩有意义的游者流。 这些都是不需要吸引的，稳定的，可控的消费群体，借助周围的流量，就不会发愁人气和关注。 02 选择商品 流量市场空间很大，已经是非常大的优势了，但不是所有的商品都会受到所有人的欢迎。 尽量选择新颖的商品，竞争相对少，利润空间大，市场大可以保证在市场饱和前的一段时间差内赚到足够的钱。 此外还需要针对用户群体进行合适的商品选择。 学生，刚需商品无非是学习用品，怎样在学习用品上得到更多的青睐，就需要紧追当下的潮流。流行的卡通印花，最新的明星同款，高价高质的简约风格等等。此外文化周边，以及个性文创，礼品饰品等也是备受关注的。 而景点里的游客流，要根据景点的类型，选择受欢迎的产品，因地制宜。一个以情怀为卖点的景点，就可以卖一些文艺的商品；一个以风景为卖点的景点，可以卖与景色相关的商品；一个以民俗风情为卖点的景点，可以卖一些文化特色商品。走在景点熙攘的人群中，随着人群走走转转，就会让人产生一种消费纪念的欲望，购买一些本不需要的商品。 03 合理定价 摆地摊卖的商品，价格不要太高，所以产品的实际成本要很低，此外合理制订商品价格尤为重要。以下的经济学原理可以为定价提供思路。 “价格歧视” 价格歧视是一种针对不同消费者采取差别定价的原则。 但如果定价太高，固然能赚取较高的单位毛利，却会吓跑低价位的消费者； 如果定价太低，留住了低价位的消费者，却没有充分赚取到高价位消费者的毛利； 而使用差别定价原则，设定中间价位，同时安排“第二件减价”的活动，当价格敏感型的买家不肯为第二件货品付同样多的钱时，“价格歧视”就可以提供更高的销量。 “边际递减” 经济学中的边际效用递减规律，意思是顾客每多消费一单位的商品，从中获得的效用（满足感）会逐渐减少。 如果用同样的价钱买两件同样的商品，就会让人觉得第二件是“不值得”、“可有可无的”，第二件满足感低于第一件。而第二件减价之后买家反而觉得更值得，能吸引更多的消费者购买第二件。 04 营销思维 为了吸引买家，突出商品的信息，粗体字标明售卖的商品名称和商品价格。买家能够瞬间地关注到商品的品类和价格，然后决定是否购买。减少出现买家在不懂这个是什么东西有什么用的疑问中，以及不明码标价的恐惧中快速走开等情况。还可以使用声音（包括叫卖和音乐等），商品演示等方法促使人流聚集，形成一种“卖方市场”的氛围，即买方争购，促进商品售出。 要突出商品的附加值，能够抓住商品的卖点，当场表现出商品的好处是很重要的。比如一个互动类型的玩具，不再只是一个商品，而是一个能够让孩子增强智力，让家庭成员参与促进家庭关系和睦的商品，相信买家会感觉到不仅是值得，而是超值，并顺理成章的成交。 05 分析数据 地摊必然需要实体进货，进货也就同时带来堆货的问题。在售卖的同时，记录每款货品每日销量峰值及峰值达到的时间，分析买家需求和流量。将销量高的商品放在醒目的位置，把买家喜好的商品放在迎向买家的一侧，能够让买家一眼看到他喜好的商品。 最后也是关键一点，是要以诚信为本。希望大家都能找到一套好的销售方法，在地摊商户中脱颖而出。