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[创业故事] 怎样在“地摊经济”风口中分一杯羹

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发表于 2020-6-22 11:10:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
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城管喊你去摆摊。这话放半年之前讲,估计要被人说成开玩笑。

但是如今随着全国27地设立摊贩规范点,发展地摊经济,地摊又重新回到人们的生活,成为被争相谈论的话题。那么当我们去追逐风口时,要如何在“地摊”商户中脱颖而出呢?


01
选择流量

一般的地摊都会聚集在人流密集,且流量稳定的地方。

像是学校门口有上学放学,兜里揣着零花钱的学生流。

像是商场附近选购商品,怀揣着花钱欲望的消费流。

像是大型景点往来追求新鲜有趣,好玩有意义的游者流。

这些都是不需要吸引的,稳定的,可控的消费群体,借助周围的流量,就不会发愁人气和关注。


02
选择商品

流量市场空间很大,已经是非常大的优势了,但不是所有的商品都会受到所有人的欢迎。

尽量选择新颖的商品,竞争相对少,利润空间大,市场大可以保证在市场饱和前的一段时间差内赚到足够的钱。

此外还需要针对用户群体进行合适的商品选择。

学生,刚需商品无非是学习用品,怎样在学习用品上得到更多的青睐,就需要紧追当下的潮流。流行的卡通印花,最新的明星同款,高价高质的简约风格等等。此外文化周边,以及个性文创,礼品饰品等也是备受关注的。

而景点里的游客流,要根据景点的类型,选择受欢迎的产品,因地制宜。一个以情怀为卖点的景点,就可以卖一些文艺的商品;一个以风景为卖点的景点,可以卖与景色相关的商品;一个以民俗风情为卖点的景点,可以卖一些文化特色商品。走在景点熙攘的人群中,随着人群走走转转,就会让人产生一种消费纪念的欲望,购买一些本不需要的商品。


03
合理定价

摆地摊卖的商品,价格不要太高,所以产品的实际成本要很低,此外合理制订商品价格尤为重要。以下的经济学原理可以为定价提供思路。

“价格歧视”

价格歧视是一种针对不同消费者采取差别定价的原则。

但如果定价太高,固然能赚取较高的单位毛利,却会吓跑低价位的消费者;

如果定价太低,留住了低价位的消费者,却没有充分赚取到高价位消费者的毛利;

而使用差别定价原则,设定中间价位,同时安排“第二件减价”的活动,当价格敏感型的买家不肯为第二件货品付同样多的钱时,“价格歧视”就可以提供更高的销量。

“边际递减”

经济学中的边际效用递减规律,意思是顾客每多消费一单位的商品,从中获得的效用(满足感)会逐渐减少。

如果用同样的价钱买两件同样的商品,就会让人觉得第二件是“不值得”、“可有可无的”,第二件满足感低于第一件。而第二件减价之后买家反而觉得更值得,能吸引更多的消费者购买第二件。


04
营销思维

为了吸引买家,突出商品的信息,粗体字标明售卖的商品名称和商品价格。买家能够瞬间地关注到商品的品类和价格,然后决定是否购买。减少出现买家在不懂这个是什么东西有什么用的疑问中,以及不明码标价的恐惧中快速走开等情况。还可以使用声音(包括叫卖和音乐等),商品演示等方法促使人流聚集,形成一种“卖方市场”的氛围,即买方争购,促进商品售出。

要突出商品的附加值,能够抓住商品的卖点,当场表现出商品的好处是很重要的。比如一个互动类型的玩具,不再只是一个商品,而是一个能够让孩子增强智力,让家庭成员参与促进家庭关系和睦的商品,相信买家会感觉到不仅是值得,而是超值,并顺理成章的成交。


05
分析数据

地摊必然需要实体进货,进货也就同时带来堆货的问题。在售卖的同时,记录每款货品每日销量峰值及峰值达到的时间,分析买家需求和流量。将销量高的商品放在醒目的位置,把买家喜好的商品放在迎向买家的一侧,能够让买家一眼看到他喜好的商品。


最后也是关键一点,是要以诚信为本。希望大家都能找到一套好的销售方法,在地摊商户中脱颖而出。


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