从地摊走向批发，真正做下去，没有你心里想的那么难

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	我是04届的毕业生，孤身一人来深圳，帮一家企业做了3年多，因为作风硬，因此在公司得罪了很多人，当中包括我的上司，08经济危机的时候，发生什么大家都应该知道，遣散费都没拿到灰溜溜的走了，那时候工作也难找，然后自己又因为是一个大学生看不起那些薪水低的工作就这样糊涂的过了几个月，当时真的很迷茫，后来接到一个同学的电话，他说要做生意，我心一热，就答应了 现在想起来就后怕，当时胆子怎么就那么大，拿着存了几年的款子，然后又向亲戚便宜借了些，也不多，就7万多，这些都是结婚的老本 我这个人没别的优点，就是想到就做的人 当时我同学拿了二十多万，他家经济比较宽裕，在东门的宝华楼3层租了个店面，当时的入场费是8000，月租是4万9，还有3押2租 就这样，找个地方就花了16万多，然后就是进货，当时是做服装的（新手朋友基本都看好服装市场，奉劝一句，什么都好做，服装还是别插手了，除非你是天才，市场虽大，做的人更大，经过调查，中国如果从现在开始不生产服装，国内的库存服装能供应8年到10年时间，你们可能会问，那些货都在什么地方，我告诉大家，货基本都在那些批发商跟经销商那里，所以，从行业选择，最好别选择服装行业）什么都不懂，跑到厂子去进货，后来才发现，那些在东门做批发，几乎都有自己的厂子，后来的结果 不说大家都知道了，短短3个多月，我们把本钱赔个精光，接近30万 生意失败，女友闹分手，这个就是人生，只怪自己傻，心太大，注定要过这一趟 这次生意虽然很大打击，不过总算看到一点点生意的本质，钱是给内行人赚得，外人还是靠边站 09年，还欠2万多的债务，工作也只能混个温饱，那段时间，整个人很崩溃，觉得世界很黑暗 每天只想着去哪赚钱，快点还上那些债，当时我已经26岁了 结果因为心急，也上过很多当，不过都是小打小闹，不值得说。所以呢，想赚钱的朋友一定不能心急，心一乱就容易受到诱惑，就容易上当 09年那时候，经济没恢复，公司几乎没什么事做，无聊出去逛，看见有一个卖毛绒玩具的生意特别火爆，全场29销售的那种，店基本都是上百元的那种，（记得当年在大学，送一个小玩具给一个女童鞋过生日，吃了半个月泡面）那老板几乎收钱都收不过来，对了，忘记说一句了，人家卖那个是有车子的，货车，没棚的那种 第二天，请假，跑东门一趟，一问那个批发毛绒玩具的，人家地摊才卖29元到东门批发居然要50多，60多的，也难怪的，东门的租金那么高，这个批发价格也不算什么，等于白跑一趟，后来的时间了，我发疯了到处找毛绒玩具的生产厂家，不过因为量小，人家根本就懒得理你，我也多次去找那个卖玩具的老板，不过没找到 等我找到的时候是2个多月之后的事情了，12月的深圳，不算冷，但是还是能感觉到凉意，跟他谈得时候，他居然是我老乡，原来他是有加工厂的，那些玩具都是从那些商店换回来的（就是说，他得货送到人家店要是不好卖可以换货的那种，作为处理就拿地摊上来卖了，卖的几乎是成本价，但是因为已经批发过一次了，就是说已经从店那里赚过一次钱)说到这里，我不得不说我还是很有心计的，当下就决定辞掉工作，决定跟他一起做 接下来，就是每天去送货，很辛苦，工资也低得离谱，不过看在学东西的份上，就没大计较，而且，我老乡还是对我挺优待的，他让我晚上下班后拿玩具出去卖，货是他得，赚是我的，在这里我感谢他，好景不长，我老乡因为爱炒股，赔了好多钱，然后就是天天把心思放在股票上，厂子的经营也越来越差，然后就是竞争越来越大，2010年的4月他决定结业，所以我总结出一条，中国的股票是坑爹的，大家别去玩，跟送钱是一个道理 在那段时间，我对毛绒玩具有了很大的认识，对材料，款式都相应的了解 最后我决定自己做毛绒玩具，把身上存得那点钱，买了台裁床跟一台电车，试着自己做玩具，那段时间，自己做，自己销售，刚好又是夏天，玩具淡季，给了我充分的练习时间，在跑销售的过程中，我也认识了很多玩具批发商，也就是同行 等到9月份的时候，玩具的旺季一到，玩具开始供不应求，因为只有一个人，生产力也很低下，接下来病倒了，生病期间，静下来想这样发展，有前景没，自己累死又能做到什么样子呢，感谢这次的病，对我以后的发展起了很大作用，当时有家批发店订了一个200个的玩具款，但是人家要求我对款式保密，这下难倒我了，但是我又不想放过这个生意，因为你要是不接单，以后这个生意就没得做了，人家会觉得你没有实力 这个时候我想起了我的同行，但是又不能把样板给他们，最后我想出一个办法，就是把玩具样板给拆了，手，脚。脑袋，身体部位分别给不同的同行帮忙生产，我自己只做一下成型工作，这回家一算，不但能保留款式不外泄，而且成本比以前自己生产的时候要低很多，最主要的，是生产能力上升了 这个时候我总结出，生意有一条法则，钱是没法一个人赚的，想赚就得大家赚 接下来，我卖掉我的裁床，机器设备，全心全意的管销售，主要给珠三角批发部发货 然后也建起了我自己的批发网站www.wanju163.com 因为看好国内这十几亿人的市场

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深圳地摊

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