记住这几点，做一个好的销售者。

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	这不是你记住几点就能成功，而是这几点你要做到——行动力 先介绍我自己。 我22岁，原来是在北京做旅游批发销售的。客户都是市面上的旅行社。后来出去流浪了半年，溜溜达达走了半个中国，最近回来发现不愿意再给老板创造价值了。 打算自己干，出去久了也没钱了，不想跟家里要，打算摆摊。昨天发现的这个论坛，看到不少新人（好吧我也算新人，但我是地摊新人，不是销售新人，也曾不带稿对着一堆老总推销我们公司的旅游项目）有各种疑问，综合了一下，又结合了点之前总结的经验，写下几点，也许大家都见过，但是你不曾当回事。6 r9 q9 k6 ?1 P1 v, \; I* u! q4 p # m' L+ ^7 v0 J. ^/ Z" P 1.你卖的不是商品，卖的是人。其实就是好的销售者不是销售商品，而是向客户销售你这个人，你的眼神，语气，气质，等等。如果他接受你这个人了，那么货物并不难卖。怎么推销你自己？多练练吧，察言观色四字是也。 自信、准备。老生常谈，都说自信和准备，关于这2者的作用，讲个故事吧。 [我们原来的公司经常会有出去开荒（发展新客户）的任务，一般是总经理（撑门面，跟对方老总平级表示尊重）、部门副经理（负责主要的介绍和推销）、加上业务员（跟着学习） 3个人一起去客户的公司（我们面对的是公司，路边的旅行社叫门面，比如中青旅，总部不是在门面上），有一天老板找我说下回你得自己去，我们两个都有事情。当时身为业务员的我很痛快就答应了，那时候我入行不到3个月，年龄19岁。我有一周的准备时间，下班后，我把公司之前的人准备好的资料通读，大约有13张A4纸。然后按着资料，用自己的语言把资料在纸上写一遍（我坚信带稿演讲不如背稿，背稿不如用谈话式讲解），背下后站在椅子上大声的讲，无数遍在地铁里默读，睡觉前读，起床后读，一些景点的故事（当时我销售的是海南的旅游产品，资料上只提到海南蜈支洲岛上有两块石头，叫相望石）并没有详细的情况。我就百度出资料，然后自己润色，“编”出这么一个故事。一周后，准备充分，穿戴整齐，单枪匹马杀到对方老家，先是和对面老总聊了会天，他是东北人，挺随和，也是行里的老油条了，一起抽了根烟聊了点与工作无关的。他们的主管组织好他们员工接受培训，直到培训结束，效果出奇的好，回到公司老板就说他们头儿打来电话夸我，后来还组织让我给内部员工培训，主管级别的也在下面听，心里很高兴，对方老板也私下表示如果批发商干够了可以去他们那试试。4 K3 Y  p* L; I* u+ u, W     之所以说这么多，是为了告诉大家，自信不是白来的，老话说“有底”什么叫底？就是你的准备是否充分，你也许抱怨你为什么自信不起来，那我问你你拿什么自信？盲目自信那叫狂妄。 所以充分的准备会让你底气十足，自信随之而来。 3、心里承受能力。也就是所谓的成熟，喜怒不形于色6字尔尔。作为一个销售者，在销售的时候你只扮演销售者，把你的个人感情收起来，销售者只需要3个表情：微笑、犹豫、真诚。 你也许几天不开张，抛开总结货的问题不说，不要展露出一脸衰相，带个小镜子，卖的好的时候照照，卖的不好的时候也照照，相信你能总结出什么。 4、了解自己的货。你要知道你近的、卖的都是什么货，好吧，我知道你不会对着衣服说是玩具，我也不会。我是说，你的货什么是走量的，什么是质的，什么是你的主打，什么是你的镇摊之宝。你要赚钱，还要拉人气，说白了，走量进人气，走质进财气。拿着烂货卖高价那叫不厚道。专卖店门口也堆一些便宜处理的衣服，为的就是这个。 游客，如果您要查看本帖隐藏内容请回复 有心人，这么多的字你看完了，原谅我话有点多。 a9 c' b# ^4 O* x1 s# F 你菜，你可以咨询众多前辈。你口才不行，你可以多多段练。你本钱不够，有人用几十块钱就可以创业。不要相信所谓的捷径，面对人生的大山，你能走捷径而过？

clytze616

	谢谢前辈指点！

摆霸

	多看看还是很有好处的

kokey

	看看 。。。收了。。。

chen529528192

	真想多学学！

lcr8579

	学习了，谢谢