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上海批发市场进货需要注意什么问题
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上海批发市场进货需要注意什么问题
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发表于 2011-12-17 15:34:09
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1
、进货时的衣着打扮
往批发市场一站,穿着那是一个五花八门啦!可你千万别以为你去进货时穿成什么样都无所谓啊。虽然没有具体的要求,但切忌切忌不要穿正装和过于时尚端庄,还有超高跟鞋一定不要穿!怎么说进货也是个力气活啊,穿着走路都嫌不稳的高跟鞋,难道还指望人家把你当拿货的么?!当然,您要是熟客,固定了店,看了款式,直接让批发商发货的除外~~
2
、必备进货工具
很多前辈都介绍过了,很有效,就是带个黑色大塑料袋,这可是去批发市场拿货的标志物啊!老板打量你后,给出的价格完全不一样。更完美的,在塑料袋里装一点自己的小衣物,冒充刚刚在其它家拿了货,这样基本可以问到真正的批发价了。当然,东西不要太重,不然累哦!如果要是准备大规模进货,就拉一个两轮的小车就再不会有人怀疑你的身份了,大概20-30块一个的那种(没有办法啊,现在很多去零买的人也号称自己拿货,然后就买一两件……批发商很郁闷~)
3
、进货行话须知
这些还是要先了解一些的,比如进入店内,你可以随便拿起一件衣服问:“这件怎么批?”或者说“这件怎么拿?”。注意千万别说“这个多少钱”,“这个怎么卖?”,“多少件起批?”这都是非常不成熟的话语。如果你实在不好掌握这些,不如直接跟批发商说,我是新开店,不是很熟悉市场,先到你家看看。然后问他,有没有什么介绍的,一般的批发商都会说得,毕竟也许你以后就是个大客户呢!还有批发商一般都会问,你在哪里做啊?做多久啦?年龄层次怎么样啊?有些可能还会问,店面大不大啊?现在那边的生意好不好做之类的,批发商也怕被骗哩,但我估计更怕浪费时间……如果你是准备冒充熟手,这些最好先打个腹稿,免得问到了,被批发商怀疑,就不好再合作了。但有的店家会随便报个比较高的价来打发你,没关系,如果你觉得他家衣服的质量比较合你意,你可以向他索要名片,为表示你的诚意,你也可以把自己的名片给他。等你摸遍整个市场后,真正要去拿货的时候,就可以根据第一次他们报的价跟他们砍价了,大概可以下调
5%-10%
4、进货前的市场调查研究
每个城市大大小小的批发市场都不少,确定好想进货种类后,就选择几家综合指数靠前的批发市场开始调研吧。因为服装批发“窜货”的情况非常多,常常一个市场里
20
元的商品,在另外一个市场
15
元就可以拿到,因此必须进行比较,然后再着手落实进货。此时一定有两个好习惯:感兴趣的货源要索要名片或用纸笔记录(一定要带笔和本子啊),比较各批发商的内容:价格、质量、最少拿货数量、退换货要求、包装、补货的方便程度等等。把自己收集的资料进行整理比较,然后确定就
OK
了。也可以自己做一个简单的表格:商铺名、地址、主要风格、质量(分等)、单价范围、最少拿货数量、可否退换货、包装、补货、备注,然后去的时候只用填空就好了。建议没有时间详细调研的朋友,也不要进了市场马上就出手,多转几家,否则后悔连连!
调研的时候要注意:
1
、眼看钱不动
千万别被批发商忽悠着下手了,现在无良商人也是很多的。刚开始几天要一大早爬起来到服装批发市场看看。一定要早早就去噢,大概
8
点多到
11
点这个时间是进货高峰,这时候去侦察到的情形是最真实,特别是新手朋友们,想了解价格的。
2
、多问,看的时候,不要光看,怕问了不买,批发商会有意见。买卖嘛,当然要合适才买嘛,你多问问,批发商是不会有意见的,但也请别涉及一些敏感问题,如:在别家看见的一样质量的很便宜啊,你怎么这么贵啊!老板,你这衣服质量不怎么样啊!等等
3
、多比较,比较货品的质量和价格,有两种情况,一种是款式一样但是做工不同(有些是原单的,有些是仿款的做工很差的),另一种情况就是质量一样但是价格会有出入,如果你进货前做好功课,就不怕被宰了
通常是同一款式,质量不一样价格也不一样,老手的经验:如果你准备走低端路线,那么在质量过的去的情况下,能有低的,就不要贵的;如果准备走中高档,那么在质量和价格上一定要多留心了,不然很容易压货。
4
、很重要一点,在批发市场记东西时,一定要注意批发商的反应,有些批发商可能会以为你是来玩“无间道
”
的,所以一定要和他们好好的沟通,也不要站在人家店里写太久,人家要做生意呢!所以上面建议做个表格,就是这个意思,这样记录比较快,而且不容易被发现
5
、控制进货预算
调研好了,就要根据自己开店的情况,明确每次进货或补货的资金、种类、数量,这样哪怕超支也做到心里有数。
6
、开始进货
按照调研后的资料直接去拿货就是了。刚开始做服装,过河石的建议是先做上装。因为上装、连衣裙,这些对尺码的要求不那么高,中号的就很大众话,下装就比较难做,特别是裤子,每个颜色每个尺码各一条,一拿就是
10
件或以上,这样很容易造成压货,而裙装还是可以拿一点的,没有裤子要求那么严谨,一般拿中号就可以了。建议拿货时大小码各一,中码两到三件。如果一个款有
4
,
5
个颜色,最好各要一件,然后挑喜欢的颜色多拿几件,而对于新手,各拿一件就好了,哪个好卖你可以回来补货或者换色的,就是比较辛苦一点,不过一开始不敢多拿怕卖不出去,就会为了客人的一件
YY
特意跑到批发市场去的。这个过程中注意一点:进货数量价格的清单一定要保留,便于记录进货情况,同时也是退换货的凭证。
7
、事后进货总结
对于批发商的联系方式要保管好,同时总结自己进货过程中的问题,款式、价格、数量、尺码、面料这样才能为以后进货积累更多的宝典!
8
、讨批发商欢心小技巧
批发商可以说是卖家以后能否赚钱的关键呀,所以与批发商搞好关系是非常必要的,根据老手的经验和几个关系好的批发商的透露,我总结了几条可以讨批发商欢心的小窍门,下面一一道来:
一、要注意个人形象,有老板的样子。说话有水平,有见地,尽量不要说行外话,以免被小看;
二、如果价格差不多了,千万不要再跟老板讨价还价,这样一来,老板会觉得你很麻烦又小气,不太想搭理你。因为批发价,每件赚得已经不多了,如果
50
块的能让你
1
块,就已经是很给你面子了,别指望
5
块,
10
块的还价。凡事不要太计较,要记住自己是做大事的人,如果为了一两元而和批发商讲来讲去,只会让人看不起。谁都喜欢直爽的人,在与批发商合作时直爽一些,会赢得更多的合作机会;
三、价格合适了,要先问清楚是否能换颜色和尺码(一般都是可以的),但别指望能拿卖不出去的款来换新款,不过您能与老板做朋友,不喜欢的款,下次拿货的时候也许能退,哈哈,这种好事不是随处可遇的。
四、拿好货,千万不要在店里一件件检查,只要数清衣服的件数就可以了,至于担心质量问题,您可以回去以后再检查,如果有质量问题再拿回来换(批发市场是一定要在
7
天之内噢,个别批发商还有其它要求)。虽然说一般都能换,但是还是要养成每家新店都问清楚的习惯,以免遇到黑心的老板。
五、一定要在交流中,尽量了解批发商的性格,投其所好,与之交朋友,从而可以得到更多价位上的和调换货的好处;
六、遇到好的批发商,一定要让老板相信您是做生意的,是长久合作的,一般刚开始他们都会半信半疑,这个时候切记要说实话噢,等你做上一段时间。来进货补货的频率高了,批发的老板自然给你最底的价格;
七、批发商在跟你介绍的时候,你一定要回应,即使平时不爱说话,这是礼貌也是你以后赚钱的投资啊。跟他们成为朋友,让他们也喜欢上你是最好不过了(有一个批发商给我介绍了一个开服装店的女生,她一到批发市场,那些批发商老远就叫她,然后拉她过去,就算不拿货,也要她聊会天),到了这个份上,害怕批发商不给你介绍好衣款!
八、不要在店里有其它明显属于单买的客人的时候,不停询问批发商批发价,这会让他们很难开口。最好等到客人走了再问,如果实在想知道,可以让批发商在店里的计算器上按出来,你要还价也可以用这种方式,将你期望的价格写在计算器上,问批发商可行不。如果来的客人,询问你的意见,记得一定要帮批发商推广,做成了他的生意,你的生意也好谈啦!(这招只适合批发零售兼营的店)
九、你看见某个店里面有好几款衣服你都很喜欢的,那么你一进去就跟老板说,“老板,我又来了,这两天来了什么新款……”然后拿着最显眼处的几件衣服看看(一般会是最新款),说,“呀,这次来的衣服不错哦,质量还是好啊……”(这一招很管用噢,老板一听是回头客,又这么熟悉他家的货,不仅会很热情的介绍,也不敢开高价,即使你从来没去过这家店,甚至是第一次进货也没关系,你想想一天进进出出批发市场的人有多少呀,哪能个个都记得住啊。
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