摆地摊卖的是货品，摆的是人品

东莞虎哥

	各位深圳地摊网的摊友好，首先介绍下自己，本人在东莞摆摊一年。咱们摆地摊卖的货品，摆的是却是人品，大家都在一个“屋檐”下赚钱，很想把自己的一些心得和大家分享下，说的不足的地方还请多多包涵。 第一点：由于大家刚刚出道，资本方面都不是很多。所以进第一次货很重要。我是做服装的。就拿服装来说。一般人第一次都是去大的批发市场拿货。（东莞这边主要是虎门\石龙\深圳）拿货请避开星期一和星期五。主要是批发市场这二天拿货的人太多。你兜里揣个千把快钱。没哪个批发老板有空招待你这个新面孔。当然了解行情就要这二天去看。这个是见招拆招。自己把握。转回正题，拿些什么款式呢。我只想说。如果你不是特别时尚的人。不要相信自己的眼光。在老板们不忙的时候，多和他们聊聊。总体感觉。在东莞工业区里卖的话，零售价格不要超过30的衣裤。在市里商业区的话。套装比较好卖。批发市场的新货原则：就是星期一和星期五是来新货的日子。 第二点：关于销售方式了，很多人在没出来创业的时候雄心高涨。信心勃勃。然后拿了货开始卖的时候居然发现不知道自己周边那些地方还可以摆。这个就有点搞笑了。一般人刚开始肯定拿不下面子。没关系。那就保持本色吧。可以不用吆喝，可以不用主动介绍。但是只要你能做到客人问你什么，和他/她好好说话就行了。有一点比较重要。碰到还价的。一定不要去争吵。一些新款不要还价。积压的东西不亏就卖。所有物品的摆放要整洁。自己的仪容要搞好。多和周边的摊友搞好关系。如果碰到城管没收东西一定要阻止他把你的东西拿上车。和城管沟通要“装孙子”。没办法的！哪怕背后问候他母亲都可以。碰到因为质量问题找上门的。一般很少，但是也有。我一般是无条件换。但是不退钱。 第三点：卖了一段时间了。不出意外的话，因该小赚了一点吧。这个时候你就可以考虑补货了。这个是良性循环。恭喜你，成功值日可待！当然也会有摊友因为各种原因。比如下雨啦。卖价太高。自己卖的东西市场饱和了等等。东西积压着，怎么办，先别急。首先要明白是什么原因自己的东西积压着。别的方面的我就不说了。重点说下如果市场饱和怎么办。自己进货失去眼光。货物市场饱和，一般就不要指望能赚钱了。如果是全职摆摊的。我当然是说你换个地方去卖。如果是兼职的，你只能把积压物品以进货价出售。或者是你那个地方最低价清仓。这是些道理相信各位明白，我说下具体的操作：充分的利用你的职场关系。找几个朋友在你的摊子上打好人气。把所有物品摆放凌乱。找点纸写上有趣的降价广告。延长摆摊时间。 我一般就用以上招数清货。还有剩的就留着下次进货是和批发老板换。如果各位有什么更好的方法，欢迎交流下。 第四点：不可否认，城管确实很讨厌。文明点的还好说。不文明的揭了你的摊子还要骂你。 在这上面我现在基本做到他抓不到我。但偶有失蹄，一次在这边被抓个正着，要没收我的东西，几个人把我的衣服全部放到车上了。我先是和他们好话说尽，没用，后来城管要开车走人。我不知道哪里来的勇气。一下爬到车里。把城管的车钥匙拔下来。然后放在嘴边要吞下去。说：不还我东西。老子死给你们看。这句话事后想想是有点夸张。但是当时也许是我的表情吓人吧。他们商量了一下。又把我的东西仍了下来。虽然有几件衣服搞脏了。但是2000多的衣服是保住了。有些朋友可能比较冲动，当场和城管动手。我觉得不好，本来摆摊是违法了，动手就更没理了！实在没撤，就认倒霉吧。 补充的一点，摆摊很艰难，其实比工厂上班累多了。除了以上的困难之外，还要碰到形形色色的骗子、混混等人物。要切记，还是那句话，咱们卖的货品，摆的是人品，切记不要贪小便宜，不要意气用事，惹事生非。出门在外，有些人咱是惹不起的，不要认为这是懦弱，在如今这个世风日下的社会环境里，我们要在赚钱的同时学会自保，这才是一个合格“奸商”的特质。 好了，算是点经验吧，我现在在高步。这边现在抓的很严。这段时间忙着自己的终生大事，也没怎么摆摊了。以后可能要找一个好的加盟项目。在这里希望大家能理清自己的路子。早点赚到第一桶金。

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	摆地摊卖的是货品，摆的是人品，说的相当有道理，强烈支持虎哥！