网店推广-攻心和技巧营销

cq小王

	我们新手开是会遇到很多问题的，不知道怎么才能做好一个网店，下面是做淘宝网店推广的一些经验的分享。 　　做收集发卖，应该从产物要害字下手。常用查找巨无霸GOOGLE或者百度，查找精确率十分之高，并且你可以选择分歧的言语，找出产物要害字后，可以经过收集查找，看看你的同业都在网上做了什么以及怎样做。还拿水泥机械做例子。你用这两个字在百度、GOOGLE、雅虎等查找引擎上一搜，就会找到你良多同业，他们的信息散布在他们的企业网站以及各类电子商务网站，甚至各个论坛、博客。他们做的是什么设备、在哪个当地、价钱若何、质量若何以及若何发布的信息、在哪儿发布的产物信息等等，这些器械了如指掌，可以让你学到不少器械，然后为本人供应主要参考。 　　确定要害字后，可以有用地发布产物信息。在电子商务网站，若何发布产物信息是一个主要任务。在研讨过同业若何运用产物要害字后，你也许有所收成，会依据本人以及同业的信息来找出你重点推行的要害字，发布在电子商务网站上。 　　应用要害字来写论坛、博客。无数个成功网商证实，论坛、博客是收集发卖的有用东西。论坛、博客有用在哪里?要害字就是论坛、博客最有用的表现。你的论坛、博客文章题目最好有产物要害字;标签也放上产物要害字;正文开端或第一段，必然要有要害字;整个文章最好能呈现5%到20%的要害字;文章后面最好弄上几篇相关文章。并且，论坛、博客要时常更新。假如你有工夫，无妨多写一些与要害字有关的文章，但切切切忌不要反复宣布一样内容的文章，由于看客十分厌恶这类行为，后果拔苗助长。无妨换换把戏来重点是推行要害字。过不多久，查找引擎里就该有你的产物信息了。研讨消费者、细分市场、进行产物定位。这应该是企业营销的永久主题 　　收集发卖技巧：代价太贵 　　A;XX老板，你的说法是对的，究竟在目前的社会傍边，人们都但愿用最底的代价来买到最高质量的商品以及优质的售后效劳，大局部客户在购置产物凡间会留意三个问题：质量，价钱和售后效劳。可是我从未见过哪家公司可以供应最高质量的商品，还可以以最低的代价出售，还可以供应优质的售后效劳，就象奔跑的汽车不成能以桑塔纳的代价出售，你赞同吗?有时分以价钱来做购置决议计划不完满是准确的，没有人会为某项产物投资太多，但有时投资太少也有问题他的地点，投资太多你最多损掉了一些钱，但投资太少您的支付就更大了，由于你所买的产物无法让您获得预期的知足，在这个世界上我们很少有时机可以以起码的钱买到最高质量的产物，这就是经济的真理。 　　1、不调查型：这品种型的顾客都是些对产物缺乏真正的调查，也可以说是基本就不懂。普通这品种型的顾客疑问良多，并且依靠性特强! 　　那么我们应该耐性的去解答他提出的问题，所以我们本人也应该把握商品的大局部信息，如许就可以全程的指点顾客，让他晓得你的产物的优胜性在那边，也可以调查你的产物.如许二心里才稀有，才干很好和你沟通，成交的机率就大些! 　　2、专家型：这品种型的顾客常识面很广，并且对你的产物可以说是相当的熟习，很调查。普通这品种型的顾客，他的自立型很强!对本人要买的器械冷暖自知。 　　关于这品种型的顾客，我们在和他沟通、交流的时分，应该对本人的产物引见要一语重点，不要夸张奇谈，讲点实践的器械。不成滚滚不停的一小我在键盘上飘动。要点到为止，全程共同买家关于产物的一些轻易呈现的问题，产物的样式等等一些根本的问题，如许他会轻易很你沟通的，并且感觉你这人真实，如许成交的时机也会高一点的 　　3、一知半解型的：如许的顾客是最难服侍的，你说他不懂吧，他又略之一二。往往这品种型的顾客他是比拟主不雅，他以为本人曾经对你的产物很清晰了，包罗你的进价拉、那边拿的货。产物是什么资料做的拉等等，这品种型的顾客他往往在你面前显弄本人是熟行，你是骗不了我的，你在我面前措辞就得诚恳一点，不要来诈骗我，忽悠我。 　　关于这种顾客我们起首得节制本人的心情，不要与他争辩，让他本人说本人的。我们只需在一边有理有节把产物具体的状况分析给他听，而且耐性听他讲，然后耐性的解答他所提到的问题，也不要说的太重让他太尴尬了，如许他会以为你是他的知音，交流起来的话就轻易多了。成交的但愿也就更大! 　　你的店铺是不是面临以下的几种困难： 　　1、你的产品和别人的产品都一样且价格还便宜但是客户偏偏抛弃你的好产品而去选择别人的没有任何特色的产品? 　　2、总是因为客户挑三拣四问不完的问题而使得本来到手的生意都化成了泡影? 　　3、你的网站有流量但是没有成交? 　　4、咨询的客户多但是成交量始终无法大幅度的提升? 　　不用你说，我也知道这些问题一定在困绕着你的生活，你的睡眠，你的每一天。因为你是个从事互联网的生意人，销售业绩无法提升的确是你的难以抹去的一块心病，如若不能得到及时的祛除，那么，想必对你正常的生意动作，甚至对您生活品质的提升是个巨大的障碍! 　　那么到底如何来祛除您的心病?让您的互联网生意重新扬起风帆，让你的网络销售扬眉吐气，让你的网络订单如潮水般涌来…….，目前对您来讲，最明智的策略就是用攻心营销，因为攻心营销就是网络营销的第一杀手锏! 　　何为攻心营销?攻心主要体会在攻心的文案和攻心的交流!攻心的效果就是让你的客户看完你的产品描述后有强烈的购买欲望和冲动!让客户在心灵上震撼和一种从未来过的愉悦!攻心的交流后让其很钦佩你完全信赖于你，从而成交就显得水到渠成!那么请问你现在有攻心的文案和攻心的说服技巧么?下面我将正式给你透露攻心营销的核心! 　　攻心营销的核心就是人的欲望和恐吓!潜入顾客内心去挖掘他的困难和担忧，去放大顾客的欲望和困惑!通过放大他的欲望和困难让他感到害怕，感到迫在眉睫，必须立刻马上解决目前说存在的问题!将顾客所面临的困难描绘得越尖锐越好，然后把他最为渴求的希望与结果清晰盎然的呈现在他眼前，这样，你的营销才能达到攻心的效果!下面我用实例来详细说明怎么来挖掘顾客的欲望和困惑! 　　比如我是卖减肥产品，毫无疑问来了解你的产品的人一定面临着我现在很胖，急需要减肥!那么显而易见顾客的困难是什么?我因为胖而没有魔鬼的身材;因为胖而在朋友面前显得不那么自信;因为胖晚上失眠带来的困扰;因为胖而让我失去很多待遇很多的工作机会;因为胖和朋友爬山在半途而止带来的烦恼……那么顾客的欲望是什么?想在最短的时间里面让自己的水桶腰消失;想拥有魔鬼的身材;在朋友面前很有自信;有了自信做事情就更加轻松而得到良好的工作成绩;有了工作成绩可以得到更好的待遇和升级的机会…… 　　怎样才能找到顾客的困惑呢？ 　　1、真诚和顾客聊天，了解对方兴趣爱好! 　　2、做一个用心的倾听者，细节决定成败，一定记录好对方每个问题和想得到的东西! 　　3、交流的时候多鼓励他，让他知道你对他很真诚和用心，得到他的肯定，他会告诉你更多关于他的问题! 　　4、让对方感觉到他是最重要的，被重视的，以一种真诚的方式来进行。 　　当得到这些基本的问题后，那么我们就可以针对性的提出对方的困惑和想得到的东西，这个时候就是我们出手的时候，也请记住一定要真诚!那么攻心成交的要领是： 　　第一就是解除客户的购买风险了，这三步就是攻心式成交的中心思想了. 　　第二就是塑造产品或服务的价值来沟起客户欲望，来满足他的梦想. 　　第三就是提出并放大客户的问题与困惑，这里放大是重点.

youlilalove

	呵呵,谢谢楼主了~~~~~~~~~~~

gcabtsj

	很好的推广经验的总结，推广网店不难，难得是找到好的推广方法： 推广有平台内推广，有平台外推广。 现在网上有很多网店都带有自动的推广模式，如果对此有兴趣的话，百度搜一下：不用铺货开网店或购物返现金等一个和腾讯、网易一样的购物返现金网店，这种网店是介绍顾客到500多家网站购物，从中净赚利润，销售也是他们自己的事情，这样一来你就可以全心全意的推广了。 笔者从事不用铺货和管理销售的网店的推广工作，一直很重视网店的推广工作，有这方面问题的朋友，可以加QQ交流，探讨网店推广方面的话题。网店专家咨询QQ312911888