毕业三年后，我选择了摆地摊

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	我不知道08年毕业的同学们，你们混的怎么样。我觉得我绝对是最失意的那一部分，妻子、房子、车子直至今天对我来说依然是天方夜谭。在2011年即将结束，那个据说世界末日的2012年即将到来的时候，我选择摆摊，选择了雄起！     先说说开始吧。早在2010年的时候，我就鼓起勇气去摆摊。当时在广州天河棠下城中村，好热闹的，而且允许摆摊，没有城市管理者干涉。我独自一个人在那个城中村里暗暗观察了三天，最后选定卖毛巾。在批发市场挑了一批2块左右的，当时好像拿了一百条。天黑下来后，我像做贼一样悄悄摸到街道上，找了一个很偏很偏的地方把自己的毛巾摆出来，然后挂上一块自制的牌子：“10元3条”。其实很少有人能够看到我的摊位，更不用说上前来问一问；而我自己随着时间的流逝，越来越着急，越来越难受，满脑子胡思乱想，一会儿觉得怕碰上认识的朋友，一会儿又觉得自己不是做生意的料，表现太差劲.有一位环卫阿姨也许是可怜我，特意走到我身旁，告诉我应该到人流大一点的地方去，我内心很是感激，却再也迈不开腿。两个小时后，我终于崩溃了，卷起东西落荒而逃.....           说实话，我是一个很典型的选择性自闭症的人，在朋友熟人面前能够肆无忌惮的表现自己，但是在陌生人勉强却胆怯的会脸红。能够走出那一步，我自己都觉得自己很了不起。这次摆摊的经历非常失败：产品没有选对、地方没有选对、销售模式和方法没有选对，让我的内心深处对摆摊有噩梦一般的恐惧。这恐怕是一个最糟糕的开局吧。           呵呵，亲爱的朋友，希望你们不会有这么一个失败的开始哦。 俗话说，一朝被蛇咬，十年怕井绳。我第一次不成功的摆摊经历着实在心中留下了很大的阴影。后来很长一段时间，仍然没有工作，没有出息，我却不敢再有这个念头。 直到2011年5月，我在长沙一直无所事事，没有工作，没有收入。挺不住了，决定再摆一次地摊。又是通过网上的一番搜索，我初步了解到长沙可以摆地摊的地方——步行街。然后就是找货源，第一次卖毛巾，心想这是人人用得着的，结果无人问津。于是这次我改卖新奇产品。在淘宝网逛了许久，最后选中一款产品——闪字风扇。迫不及待的进了100多块钱的货：10个普通闪光风扇，5个固定闪字风扇，2个编程闪字风扇。 5月的长沙天气已经开始热起来，风扇也渐渐开始使用。那天晚上8点左右，我兴冲冲的来到步行街一个天桥上，确实人很多。赶紧把我那几个小玩意儿摆出来，没过几分钟，就有一对恋人过来了，女孩对闪字风扇特别感兴趣，拿在手里看了又看，还不停的问关于闪字风扇的原理，用途和使用情况。其实我也刚拿回来，什么都不清楚，于是一顿胡吹。结果可想而知，女孩不满意，走了。接下又断断续续有几个人过来询问，但是大部分都怀疑很耗电，没有买。快9点了，来了一个20多点小伙子，简单的问了一下，很爽快的掏钱买走一个固闪风扇，15快！当时把我激动的不行啊，终于迈出了第一步！ 好景不长，正准备大干一场，桥头传来一声“城市管理者来了”，我狼狈的收起东西就跑。其实我根本不知道城市管理者到底有没有出现。毕竟是第一次摆摊，胆子很小，也许就是惊弓之鸟吧。步行街人流很大，让我们这些摆摊的人充满期待，只是此时长沙正在评选文明城市，抓的特别严格。我下桥找几个同行打听了一下，有人告诉我，某某地道11点后城市管理者下班，可以随便摆。我决定继续。 终于到了这个点，地下道摆摊的人多起来了，我也亮出自己的家伙，很多摊友非常好奇。很可惜，没有真正的买主，毕竟这个时候，大部分人已经回家。大概半个小时后，又来了一个和我年龄相仿的青年，他拿着我的风扇看了又看，不断的打听我的进货渠道，而且告诉我，他是河西学生街一家精品店的老板，希望能够把我的产品放在他店里。聊了很久，他决定先拿一个回去试试，给了我5块钱。现在想想，那会儿真的很傻：我根本不能确认他到底是不是所谓的老板，即使真是，也不应该不计成本的甩货。做完这单生意后，地下道已经很冷清了，很多摊友开始收摊，准备赶步行街的夜市（晚上十二点半开始），我也无心再摆，于是第二次摆摊经历就到此结束。 长沙的城市管理者抓的太严，我认为还是不适合摆摊，于是再也没有出去打游击。 那些闪字风扇，除了卖出去2个，送人3个，现在还有十来个寄放在我朋友那里。每当朋友提起怎么处理这些东东，我就觉得自己蛮失败。 转眼又过了大半年，这段时间我在长沙销售瓷砖，半死不活。到了2011年11月底，瓷砖市场已经进入淡季，我也必须考虑下一步。这个时候，远在福州的哥哥兴奋的告诉我，他正在利用业余时间摆地摊，好的时候，一晚上纯利润达到200块，前景似乎不错。这让我看到了希望，于12月初立马奔赴福州。 12月4日，我来福州的第二天，就开始跟随哥哥摆摊。先介绍一下这个地方吧，我跑过很多个城市，也观察了很多的地摊聚集地，我个人认为福州这里的摆地摊环境是最好的。这里ZF管理非常到位，划分了专门的位置给别人摆摊，有部分固定摊位也有临时摊位，固定摊位每米每月400块左右（当然没有一定背景的人是无法弄到位置好的固定摊位，悲哀吧），临时摊位每米每晚10块钱。相关人员每晚七点多左右会来收费，而且给你开一张票：“卫生管理费”；然后你就可以安心的做生意了。这个地方形成了一定的规模，每天晚上人流量估计不下十万吧，总之可以用川流不息来形容。据说整个福州的人都会跑这里来逛夜市。 接着还要说说我们的产品。本来我不打算透露自己的产品，有打广告之嫌。不过我觉得地摊环境和产品决定了你摆地摊的成败，所以不得不说一说。我哥哥在一家外贸公司上班，职务之便，结识了一个厂家，他们是专门生产各种铝合金手电筒的。有一次哥哥公司给这家供应商下了一个很大的订单，我哥哥顺口叫他多发200个，自己摆摊试试。厂家居然答应了，而且给了一个非常优惠的价格，我想那个厂家也是想讨好我哥哥吧，毕竟他所在的公司是人家的大客户。做过生意的人都知道，小额是很难从厂家直接拿货的，所以这使得我们的产品有很大的竞争力。 那天刚好是星期天，夜市最旺的几天之一。我们下午四点多就出门了，一路上我畏畏缩缩的跟着哥哥走，总感觉摆地摊很难为情。后来看着哥哥满不在乎的样子，我也鼓起勇气和他齐肩并走，我想我们是亲兄弟，我们应该一起担当路人的异样眼神，其实后来习惯了，根本无所谓，甚至不会觉得有人会用异样的眼神看待你，只是当时的一种心理罢了。今天摆摊的人很多，几乎没有空位，还好哥哥在这里混了一段时间，熟门熟路，勉勉强强找到了一个还算一般的位置。今天摆的是led手电和小部分要清仓的布偶挂饰。整个晚上，哥哥不停的大声叫卖，我呢当然是放不开，就打打下手找找钱。大概10点钟样子，这里基本没有人气了，我们也就回家数钱。给各位晒晒我第一次摆摊的收入情况吧：卖出29个手电＋4个布偶，营业额350元，收费15，纯利175元。 此时此刻，我才真正的见证了摆地摊是可以挣钱的！这也是我的第三次摆地摊。 第二天是星期一，摆摊的人比较少，摊位比较容易找到。我还不熟悉这里的环境，哥哥叫我先在家里整理货物，等他下班一声号令就把东西拿出来。因为昨晚的成功，大大的激励了我。好不容易熬到晚上六点（我哥哥上班地点离夜市比较远，六点回来还是算很早的)，我拉着东西兴冲冲就往夜市奔去。 昨天晚上是手电+布偶，今天外甥提灯笼——照旧。结果到了7点半，手电才卖出去3个，布偶一个都没有卖出去。很多女孩子看着我们的布偶很便宜，都扎堆的来挑选，无奈布偶款式太少，才用掉半个桌子，而且被人家挑的太多很脏，别人挑着挑着就失去了兴趣。手电呢，因为挑布偶的女孩子挡住视线，真正的买家又看不到，销售情况也受到影响。后来哥哥果断的决定，收起布偶，满桌子都摆手电。这一招果然见效，到八点钟的时候，我们就卖出了10个手电。这个决定让我深深的明白了地摊的一个窍门：专业性！ 其实很多刚开始摆地摊的新人都会出现这个毛病，因为不知道什么好卖，于是什么都上一点。比如说卖衣服的搭卖鞋子、袜子等等，而且摊位又不是足够大，导致每一样东西摆在那里又不起眼，根本无法吸引顾客。即使有顾客来挑选，因为款式不够，很难让他满意，这样子就会流失很多意向客户。其实大部分在你地摊前浏览的客户，心中已经有了买某样东西的欲望，此时此刻，你要做的是款式多，价钱公道，展示良好的购买价值，促使他在你的摊位前下定最后的购买决心，一锤敲响！从这个晚上开始，我们再也没有混搭着卖，强调自己的专业性。宁愿放弃很多看似可能的潜在客户，也要挽留住意向客户！ 这里的同行都说星期一的生意不怎么样，可是我们的销售业绩却超出了自己的预期：卖出手电24个，加上电池，总营业额达到280元，利润133元（扣除15元“卫生费”）。这让我又认识到一点，千万不要太轻信同行的经验，也许他说的是实话，但不一定对你有效。不管怎么样，自己尝试过才会真正的理解。