一个摊友的真实故事

摆地摊创业

	我出生在河南郑州的一个小农村，小时侯家里很穷。父母靠种地为生，没有什么额外的收入，考学的时候我和哥哥只能供一个。而我的学习成绩远没有哥哥好，所以当我意识到我不会有机会上高中的时候，我开始了逃学。15岁的我早早的踏上社会，到处给人家打工，19岁之前没有挣到什么钱。25岁之前在苏州打工，说实话确实挣到了些钱，但是一场飞来横祸彻底把我的积蓄洗劫一空。万念具灰的我伤心的回到了老家。经历了两年的痛苦相亲而如今依然单身的我，意识到不能再把时间都浪费在这上面。所以我就想自己创业。说实话，27岁才想起干事业，确实有点晚，但是谁叫我之前白白浪费青春呢。所以希望这篇文章能帮助有志青年，创业要趁早，不要跟我学。    我是去年9月份的时候正式辞职开始专职摆地摊的，最早的想法是希望通过摆地摊来学习一些经验，为以后创业积累点经验。等到各方面成熟的时候再自己搞批发。    第一次选择的是水晶泥和魔豆，因为这些本钱不大，但是利润可以有10几倍，我记得当时拿货还是本论坛的站长给我供的货，呵呵。。再次谢过了。第一次出摊正好赶上十一黄金周，生意好的出乎我的意料，当时记得很清楚，9天的收入是1400多元，平均每天150多元，要知道这等于是纯收入，2毛一包的水晶泥卖2元，1.5毛的魔豆也卖2元，自己种的已经发芽的魔豆卖3元一棵。曾经有一个女孩子掏10元钱把我的样品，就是在瓶子里用水晶泥种着的魔豆买走了。那个瓶子是我最早的女朋友送我的，里面盛的是她亲手叠的满满一瓶星星。当时很不情愿卖给她，但是那女孩求了半天，眼神很可怜，所以就卖给她了。。    总结：普通的东西也能卖出大价钱。像水晶泥本来在各学校门口都有卖的，5毛一包，但是他们就是一大版水晶泥在那里挂着，只能吸引小孩子。像我们用泡好的五颜六色来养花草，就能吸引女孩子，甚至家庭妇女和老太太，具体的怎么吸引的我记得我原来的日记里有，是论坛老人应该都还记得，所以就不在重复了。。。总之一句话，要会包装和宣传！    就这样卖水晶泥大概有一个多月吧，不是卖完了而是之后的季节突变，大家应该还记得去年的十月飘雪吧，暴雪过后我就没有再卖水晶泥了，天气的原因让我不知道接下来该卖什么好，看到旁边的摊友都纷纷上起了保暖的货品。说实话我心里有点迷茫，我本来是想通过卖水晶泥顺便揣摩一下形形色色买家的心理，还有学习各摊友的销售经验。不想把自己变成一个以此为生的摆客。可是看着别人的生意如火如荼，我心里又有点着急，自己总不能闲着吧，于是很快我也加入了卖保暖的货品的行列，一开始卖手套确实也赚了钱，但是没有水晶泥利润大，顶多是对半的利润，慢慢的我发现我去进货的时候批发商的态度由原来的爱搭不理到热情的好象我是她失散多年的男朋友，当时感觉怪怪的，而且价格也下降了好多，回来的路上我一直在琢磨，商家往外揣东西，那就说明他很怕东西卖不出去，也就是说这种货已经快到了末路了，事实证明我猜的没错，当我的手套卖完之后我就停止了进货，而同行的摊友却在窃喜批发价降了好多，还少了些竞争对手，但是很快三天之后气温来了个720度大转弯，好多同行压了很多的手套和围巾，这一次好险，说实话当我看到价格比原来便宜好多的时候也心动过，也想多拿一点，还好我克制住了自己。    总结：季节性的东西进货要适可而止，要保证自己手里不压货才会赚钱。不但要会对买家察言观色，对老奸巨滑的批发商更要察言观色。不能贪便宜冲动进货。    继手套之后是我最失败的一次进货，那天我到万博商城去逛，看到一家品牌的专卖店在处理伞，是宏达的伞，当时看到很多伞很好看，就在那里挑，我知道宏达伞的售价很贵，想到可以淘到便宜的宏达伞，拿出去卖肯定能赚钱，记得当时是拿了16把伞，大概240多元，还进了100元的塑料小镜子，我都不明白我当时怎么会去进镜子卖，失败的很，可能是冬季不知道卖什么好吧。考虑到就算冬季卖不完，以后还可以再卖，去摆摊的时候有摊友跟我说现在不是卖伞的季节，是处理伞的季节。果然我的伞开始问都没有人问，一直到现在我还有3把伞，和10几个小镜子没有卖掉，不过好在没有赔钱，有几把伞被识货的人买去了，专卖店卖48一把的，我35元卖了，一把也赚了16元，不过总归来说这次是赔了，因为没有赚到钱就是赔钱！    总结：冬天进货要谨慎，因为除了保暖的东西你没有别的可以卖，天冷夜市也没有多少人出来逛，卖不完一压就会压一年。不知道卖什么的时候宁可贴屏保也不要盲目进货。不要和我一样傻。。    临近过年的时候还是没有什么可卖的，就少量进了点小老虎来卖，质量和做工都很好的老虎，再加上喜庆的表情，确实招引了很多人，但是价格太贵，真正卖上价的不多，好在正好赶在年前卖完了。这时候我已经开始着手我的淘宝店了。过年来的时候和一个摊友学了贴屏保，还在他那里拿了点不锈钢的镜子来卖，有将近两个月的时间我们俩收入都不错，我们守着一个职业学校的门口，每天光靠学生中午和下午放学的两个小时的时间都可以有300多的收入，最忙的时候桌子上摆着8个手机，旁边的镜子直接明码标价，自己挑自己拿不还价。我没有那个摊友收入多，主要我的手太慢，他包一个手机3分钟就搞定了，我要10分钟，所以很佩服他。收入好的主要原因是，刚过完春节，学生都有大把的压岁钱没地方挥霍。两个月之后慢慢恢复了平静，每天只有60多元的收入，而且还多了4个贴屏保的来竞争。所以我们就换到了新郑大去，虽然那边也很多竞争的，但是郑大的学生实在是太多了。所以基本不受什么影响。    之后郑州响应国家号召，开始了“整治市容市貌，严打一百天”的活动，我们摆地摊的成了被整治的首选对象。我不止一次被城管抓住，收我东西还要收我的自行车。每次都是连威胁带恐吓，好在没有罚我的钱，东西最终也没有真的收走。连着一星期都摆不成，所以我干脆在家开始用地摊的经验来经营我的淘宝店。16天之后我升到了2个心的信誉，虽然不高，但是我很知足，因为我知道有很多卖家一开始半年都升不到一个心。就在我准备再开一家实体店的时候，家里又安排了几次相亲，就是这几次相亲害的我心神俱悴，遇到了一个“墙头草”，还有一个好“劈腿”的，还有一个一边答应跟我订婚，一边和前男友私奔的。每一个我一开始都投入了感情和金钱，但是最后却都是这样一个结果。所以着实伤感了一段时间，淘宝店由于长时间没有打理最近也没有生意。       现在我已经想开了，不去想那些不开心的事，还是回到我的事业上来，只有这些才让我觉得过的很充实。接下来我还会继续我的淘宝店，不单单经营我的手机。还有我的实体手机店，还有我的地摊，这些我都不会放下的。希望和大家一起成长！！！     看完上面的故事我觉得这个摊友是一个非常棒的创业者，善于思考，善于总结，相信在不久的将来他一定会取得事业上很大的收获，加油，晓辉，我永远支持你。     下面我把我自己看完晓辉的故事的观后感总结一下，希望能帮到所有的小本创业者。    观后感：如果你是一个上班族，请不要轻易的辞职做专职地摊（最近有很多朋友经常给我说起要全职摆地摊），兼职就很好，那么兼职地摊的货源选择，我推荐卖1元2元的小东西，最高不能超过5元，这样本钱小，而且这样的东西通常销量大，这样算下来每晚也有20到30不等的纯收入。    如果你是一个专职的摆客，请认准一个货源，最多两个。而且最好是不受季节影响的货源。不要看人家卖什么好，跟着来回更换货源。看着当时你是赚钱了，但是最后算算你赚的钱将是你剩下的各种货底儿。所以还是那句话，找准产品狠狠去做，狠狠去执行，你一定会有很大收获。    如果你是一个心存创业梦想的摆客，请不要急着赚钱，要学会与人友善，学会沟通的技巧，学会为人处事的技巧，学会积累人脉资源的技巧，同时也要搞好于上游货源渠道的关系。记得我刚开始做服装的时候，一直是从一个老大哥那里拿货，后来时间长了我们关系熟了，再加上我做的量也不错。接下来他去进货的时候遇见数量大的库存整单，都会叫上我一起去吃进，我非常感激他，再此，我想对这位老大哥真诚的说一句：谢谢您，郑华哥，如果没有您的帮助我不可能走到今天。    我有个朋友也是创业摆摊的，但是他在摆摊的时候经常挤兑同行，落的人人不喜欢他，最后他联系到好多厂家，拿到了比郑州批发商那里低很多的价钱的货，但是除了我没有人跟他拿货。好多人愿意多掏点钱去别的地方拿，都不要他的，弄到最后他求人家。后来有个小女孩跟他拿货了，但是这家伙有一次和那女孩摆在一起了，看着女孩的生意好，就在那里叫喊更低的价格，把女孩的顾客吸引过来之后还跟人家说那女孩是跟他拿的货，结果那女孩再也没有出现在那个桥上。也再也没有人找他拿货。    所以做大事的人要心胸宽广，不要计较眼前的蝇头小利，得到的远比失去的多。最后有一句话和大家共勉：赚不到钱我们就赚经验赚人生！！！好了，今天的分享就到这里。祝大家在新的一天里都有一个好的心情，再地摊的道路上能够走的更高走的更远