许多的卖家都未曾接触或经营过所销售的产品。这种情况下如何判断网店货源和供货商呢？如何对货源和供货商进行评断呢？
1、进入市场，出入是另外话题，不必多提，进入市场，首先要知道市场的分类，产品的分布情况，这里除了事先了解之外，还有一些可通过市场的保安或管理人员，如果有市场的介绍册则更为好。了解到正确的分布的地方，目标性及范围缩小了许多，容易更快的达到目标
2、大家都知道，同行如仇敌，所以同行必定了解同行的产品及一些特有的信息；另一方面同市场即便大家不是作同类的产品，但因为同处市场，大家或多或少都有些了解，大家要相信，经营好，产品好，一方面是美名广散，另一方面则是大家眼红，自然好的一些店家会在附近留下好的印象，但要想同同行得知详细的信息是不可能的，往往只能得到一个方向性，如在药材市场，作虫草你问他们，其他的药材那些店比较好，他们会给的信息只有如那个那个外地的不错，或是那边的不错，而且这些信息来源不易，要得知，都必须先与要了解的供货商稍有好的印象。这样就能接近目标、节省时间
3、尝试性接触，既然知道要找什么样的货源，但并不急于接近，可以反其向，另寻一到两家，同类的商家，成功与否并不重要，但要想办法了解，所要产品的价格，批量情况，可以套一下近乎如果能得知进货渠道，当然是大概的，如药品，来源那个省，全国还有那此主要的货源基地，试探性问价，如护肤品全国有四大批市场，我随便说一个市场的价格，如果是同行的商家立马会为自己的韩束bb霜的价格及货源和呈色等为您介绍，或是反驳，这是他是是行业，一定能拿出行业内有依有据的一些知识来回应您，不可全信，但要记住一些他们的依据，这些是本地市场的依据，及行情，虽然不是百分之百的附合每一家，但显然这些是这个市场的一些特色或起价的因素。而这些商家，您可以分享网上成功的经历，他们在现实经营我们是无法比拟的，但在网上经营，我们的专业和专长对于他们来说是一种渠道与知识，说一些批发的成功事例，说一些有数据性的网上批发业绩，如自己有，可根据自己讲述，他们在感兴趣或是新鲜感的时候，自然有所接近。如果你能提供其他市场的价格行情，自然更容易融入这里的市场。
4、如此，三到五家，足以临时进补，恶性补习，接下来就是你如何现学现用了。进入正确的方向，找我们所需要的商家，这里注意几点！1）商家的专业性：专业必然种类少，但种类少，细分类目清晰，这是重点要开发的商户；2）商家货源的堆放情况，专业加种类少，如果是较好的，一般都是走量，其存货量在铺面虽然不是很多，便相对别家一定是较多，所以对比一下，看一下。3）专业性细分展示的档次较细，所以一个产品会摆出几种档次，如药材一种虫草花，可以摆出来自江西、新疆、东北、河源等不同地，不同呈色的产品，所以很自然得知这是位专业，货源充足的商家。4）大家都说生意火，就火上加火，为什么货好生意好，出入必然多，大家想想平常生意好的铺子，越作越火，而旁边即使是一模一样的店铺也还是冷冷清清，这就是生意的奇特现象。
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5、这时可以正式进入，用您事先准备的知识，去识别一下，如我要作bgg雪地靴，那我要先闻其味，分辨其是否真皮有内里的质量，不用问商家，拿自己的码子，试穿一下，然后用书籍、网上知识询问，用刚才同行的价格及知识与之交谈，马上就能让商家不容忽视，真正的行家客户来了，既然是行家必定不会是来看的，既然是行家，肯定看好了就是未来的生意！所以他们会重视您，与您深入了解。这时您可以拿您的计划出来，比如你是药材经营商，我今后肯定是想发展药材批发业务，从小至大。让商家看到未来的潜力，这样他们会更多的亮出底牌！这时你就可以了解，他们的进货渠道！那我们必须确定商家的货源，如果是来自第一出产地，那便是最佳的商户，比如你要作灵芝，商家会给你讲到云南或其他产地收购来，聪明的商家都知道，产地是他们最佳的广告招牌，如产地的照片，或是他去产地的收购的一些人文地理知识，如果有这些足以确定商家货源的正品性。
6、大家都知道，象许多的商家一楼是铺面，二楼或是后面是仓库，如果是这样，你与之在聊品种时，就可以提出你们的库存量是多少，其他品种是否能看一下现货情况，这样，商家如仓库在上面所说方位，会很自然带您去观看。如果能看到仓库，那就更佳能说明这是我们正确所要选择的商家
7、在经历了上面的一道道程序后，自然是选择了，选择后，我们都不可能预知，我们作就一定能成功，或是我们是考察，需要先拿样品和报价，大家都知道，拿样肯定是我们要出钱的，价格方面千万别跟商家去讨论，当然可以稍提一下，如第一次配合是否能给一点诚意，你想，你与同行了解了一些价格，而且如果你与商家聊了许久，并看到他们门庭若市，自然许多来作生意的有意无意间会提到一些价格，这时老板给您的价格虽然不是最好的，但一定是比较接近好的价格。与商家明确，有货的种类，让其报价，并购买样品。并索要联系方式，或名片之类，最好是确定好，如果路途远的商家在以后订货可以邮寄方式进行，这样就可以付钱，拿样，并与商家建立供货关系！
8、市场的无限的，价格与品种都是往后对比才知道的，有了样品有了价位，加上之前您所找的资料，现在拍照整理，上架销售。在销售中更深一步了解市场，不断调整价格，如果量大可进步与商家形成降价的趋势
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发表于 2012-4-18 16:51:14
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