创业者，不清醒认识自己要吃大亏！

bobyaiyu86

	这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。 150年前英国大文豪狄更斯的《双城记》里有这么一段话，如今，对照现在来看，我认为这是一个创新的时代，更是一个创业的时代，一切都充满了挑战和机遇。举目四望，有多少热血男儿，正怀揣梦想，整装待发，准备高举起追求财富的大旗，开始义无反顾的创业，做老板在寻求自身价值实现的同时，也为自己赢得一份精彩。 在著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构ceo于斐先生眼里，创业者(创业者专题： 记得八年前，有本叫《创业家》的杂志曾登载过两个事例，至今看来，有不少值得回味的地方。它告诉创业者们，在拼搏奋斗的路上切忌好高骛远、拔苗助长，以及你原先自以为是的优势说不定就成为了你前进的障碍。 描述： 一个刚刚创办，立足为本的中小企业，超越自身可控的盈利模式，追逐不切实际的营运利益，一味求求全，企业快速功成名就，但实力不足从而置自身于危机边缘。 案例： 陈博的北斗设计公司在开张后的第一单业务就获利二十万，这让陈博的扩张欲望突然加剧，他觉得自己已经有能力把公司打造成为当地最出色的设计公司。 2001年8月底，北斗由开始70平米的商住房办公，扩展到近200平米的写字楼办公。各种一流的办公设备和名目繁多的部门一应俱全。 有了一流设计公司的模样，陈博却并没有安下心来专注于公司的运营，把业务也做到真正的第一流，而是热衷于时下前卫的城市营销。在认识了几个从事城市营销的专家以后，陈博的思路快速做出转变，北斗从设计公司更名为策略机构，目标是快速进入高端的城市营销领域。 陈博有了一个很大的构想，他希望借助几个专家的支持，在全国范围内实施城市营销人才的培训，并且可以在一些寻求整体发展的城市做整合项目的推广。此时的陈博忘了北斗公司还仅仅是一个设计行业的新公司，在ci方面略有成就，而在高端的城市营销领域既无人才又无经验。 他开始调动资金先期在全国推广相关的培训项目。而此间，公司已经没有人去跑设计业务，账上基本没有进项。 结果，陈博先后两次苦心筹划的培训项目既没有给公司带来效益，也没有带来任何知名度，倒是不断累计的费用支出将北斗公司逼上了关门的边缘。 评点： 谁不希望在最短的时间里成就最大的事业？这正是揠苗助长的故事在我们身边反复重演的原因。 在我们所阅读的案例里，因好高骛远而失败的还有很多，而他们失败的方式如出一辙：先是艰苦创业，小有成就；然后被成就鼓舞开始更大的计划；然后开始以微薄之力图谋宏伟之旅。而此时，不论是企业自身还是创业家自己，都没有做好做大事情的准备，于是一次次匆忙上阵，一次次自己勒住自己的脖子。 按照规律，一个新兴的企业从创业到磨合成熟，形成有竞争力的主业和团队需要三到五年；有一些成长比较快的的企业背后一般都有一个早已形成的团队……忽略了这些因素的盲目扩张必将是一次充满危险之旅。 北斗公司现在最应该做的显然是在自己的主业闯出名堂，如何选对行业赚大钱，以积累生存的根本，而不是跳跃式进入一个“更高级”的领域，想当然地跨过漫长的竞争力培育期，从而生生扼杀摇篮里的“巨人”。 描述： 每年都会有不少企业被书本整死，他们中的很多人都接受过类似于mba的教育，但是过于迷信书本使得他们对真实的市场失去的清晰的判断，车辆管理制度汇编：cnshu.cn/vip/288134.html，失败在所难免。 案例： 武川是一个毕业不久的mba，在学校经历过严格的企业管理学习和训练，跨出mba大门的他和三个伙伴创立了一家小顾问公司，一年多时间里勤劳经营，让他感受颇深，以下是自述： 培根说，知识就是力量。这可能是几个世纪的误导。知识不是力量，如同汽油不是动力。在很多方面，知识远不如权力甚至美貌来得更为直接。糟糕的是，过多、过早的理论学习会成为一种本能天性的障碍，而积弱的天性无法驾驭庞大的知识。 公司开业之初我们曾考虑过“客户开发模式”，后来决定在写字楼、车辆、ci等方面进行投资包装，树立专业公司的形象，同时雇佣十余名销售人员进行“扫楼”，直接进入中高端市场。(合伙人当中有两位具备多年的客户资源)。一年半之后，我们意识到了当初的决策有问题，或者说运行一段时间后出现隐患未及时调整。再深入剖析，发现我们似乎违背了商人“量入为出”的基本原则，以及缺乏对市场反应的敏锐嗅觉，不能应时而变，亏损自然难免。 类似的例子不胜枚举。现在，我有一种感觉，总之面对问题时，我们用呆板的理论框架分析问题，分析得越透彻越放心，结果可能离本象越远。