很多人都说想摆地摊,但是不知道从何而做起,出于对摆地摊的敏感,笔者经常到一些地摊场地、夜市进行实地蹲坑观察,日久见真谛啊,现在大致归结一下摆地摊赚钱的秘诀所在,当然,不当之处还请城市地摊网的朋友们指正
1、不怕地摊摆的乱,就怕顾客不敢看。总的来看,那些摆得乱的地摊,反而有很多顾客驻足围拢,原因可能是顾客可以“轻松”地“看”吧。货堆如山,这个对很多顾客是有效的,大家可以去看那些超市服装区,一些堆摊的衣服反而吸引了众多人在里面挑来捡去。当然,这个乱也是要把握好“度”的,如果乱的让顾客无从下手,那就麻烦了,正所谓“形乱神不乱”,各位摊友慢慢体会吧。
2、预留一点点砍价的空间,给顾客一个台阶,也给自己一个台阶。不要顾客一侃价,就死板的回绝,当然也不能一侃价就松口,这又是一个“度”的问题,勤加练习方能应用自如。
3、凑热闹或扎堆现象。中国人都是这样,这还真的是一个中国独有的营销策略,有些销售商,经常雇佣许多的“托”,来营造这种扎堆围观效果,可见,这个策略的价值还是很大的,所以提醒各位城市地摊网的摊友们,我们虽然雇不起“托”,但我们可以让“顾客”间接的成为我们的“托”。
这里一定要巧妙的把握一些容易积聚人气的时刻,这个技巧的重点就是:让你的顾客多在你的摊位前再多呆一分钟、再多呆一分钟。比如,你在进行一个交易的时候,如果顾客不是太着急,不要手脚麻利的完成,把选货、交钱、找零、包装货物的动作慢镜头化一点,同时,和顾客热情的交谈,以引起其他潜在客户的注意,其实,这个过程本身就是给你的摊位做广告的过程,让来来往往的人群看看你的“免费”活广告,很快人气就聚集起来了。当然,如果你的人气已经聚集起来了,就不要再慢悠悠的了,这个时候就要手脚麻利的更换你一波波的顾客和人气了,慢了,人气就会散的,呵呵,这依然是个练习如何把握“度”的问题。
|