2012年我的摆地摊之路

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	2012年2月21日 -4~7度 多云 2012年第一篇摆摊日记，以后尽量坚持每天都写。 算起来，已经是今年第N次出摊了，但是。。。销量一直少得可怜。。。少的我都不好意思写了，脸上无光是一方面，更重要的，也怕打消了看帖人摆摊的积极性。 先简单说下前几次出摊的成绩吧，也算是给自己记个账。 第一次是2月10日，带的是115小衫，收入0. 第二次是2月12日，带着宝石类饰品去的古物市场，收入200，利润130. 第三次是2月13日，带的是115小衫，收入0. 第四次是2月15日或者16日，带的是115小衫，收入0. 第五次是2月18日，上午带着宝石类饰品去的古物市场，收入80，利润42. 第六次是2月19日，上午带着宝石类饰品去的古物市场，收入0，利润0. 第七次是2月19日，晚上带着宝石类饰品和朋友让我帮忙卖的包，收入50，利润未知。 第八次是2月20日，就是昨天晚上，带着宝石类饰品和小衫，收入270，利润120元。

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	前六此出摊，除去古物市场不算，在学校门口摆的这些次，由于学校没有开学，所以，不开张也算正常。特别是第一次出摊。。。惨不忍睹，一晚上一共只有几个人在摊前停留，问价的只有一个。。。整条马路空荡荡，感觉自己好像穿越了一样。。。我是人来疯，没人，我也不愿意喊，也没有激情，摆的很无聊。 另外，天气原因也很重要，虽然最近高温还可以，但是低温还是太低，基本都在-5度以下，小衫太单薄，卖不动。 学校原则上是2月20日开学，但是18号那天，已经大批的开始返校了。19号我为了不再扛鸭蛋，没带小衫，带的包，想着开学可能买包的人会多一些吧。。。可是只卖了两个。。。又不是自己的东西，卖着没动力。。。 这段时间，我感觉自己不适合卖衣服。。。因为，自从02年和我老婆谈恋爱开始，我俩的衣服基本都是她买的。。。我对衣服一无所知，别说面料款式。。。我连最基本的休闲裤和牛仔裤都分不清。。。以前卖手套，卖饰品，我可以滔滔不绝的跟顾客介绍，聊天，基本不冷场。。。但是卖衣服，我一般就是那么几句。。。也不能准确的推荐，也不能说出病打消顾客的顾虑。。。感觉卖着很费劲。。。 昨天，是我老婆和我一起出的摊，我主要看饰品，她看衣服。砗磲手链买了一条，砗磲情侣手机链卖了一对。小衫一共卖了11件，2件是我卖的，9件是我老婆卖的。 前天出摊的时候，一个女生，以前在我这里买过东西的，也比较熟悉了，拿着她的一条手链，是贝壳的，说是她妈妈给她的。东西不值钱，但是也是带了很多年的东西了，比较有意义。手链的线绳有点磨坏了，而且颜色她也不喜欢，让我拆了重新给编一下。我当时就答应了免费给编，但是要等一天，因为我前天没带线。

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	昨天我才摆好摊，她就来了，一边聊天一边编，前后有一个小时左右。。。其实，我是故意编的很慢，这个活，要是抓紧，10分钟就能搞定。呵呵，有个人在摊前站着，还能当个托儿。。。编完了，女生要给钱，其实真没几个钱，虽然给她加了几颗红玛瑙的隔珠。。。一番推脱，女生可能是不好意思了，就买了一对砗磲手机坠走了。这期间又卖了一条手链。 把这个妹子送走，紧跟着卖了2件小衫。 我是这样卖小衫的： 挑出来特别小，特别大，没吊牌，剪标的，特别难看的，样子特别老的，堆了一堆在我的变形金刚上，19一件甩卖。 剩下的2/3左右吧，挂起来，标价39一件。 开张卖的两件，应该是一件39的，一件19的，最后一共50成交。 然后我老婆来了，卖了两件，可是有一件人家回宿舍试了试，太肥，又拿回来退了，二话没说，直接退。 然后就是长时间的冷场，到了晚上7点左右，来了一个大姐，是我老婆招呼的。。。好家伙，一直挑到我们8点半收摊。。。买了8件。。。全是堆着的19的，最后讲价到130，合着16元一件给她了。不过，虽然没挣什么钱，这也算是去了我一块心病，现在比较难看的衣服，剩的不是很多了。 收摊的时候，听我老婆说，这个大姐有点神叨叨的。。。呵呵。 总体感觉，昨天这一晚上收获还算可以吧，最重要的是小衫终于开张了。 接下来，我打算坚持摆宝石饰品，然后衣服和别的随机摆出来。因为我卖宝石饰品，最重要的就是顾客对我的东西不怀疑，而坚持摆最能打消顾虑。我打印了一沓子名片--没舍得花钱去印，因为我还不知道内容是不是合适，先拿这个试一下。 不知道这算不算广告。。。我把名片的格式发一下哈。。。。哈哈： 主营：各种水晶宝石类及有机宝石类饰品，摆件，挂件。材质包括：水晶，玛瑙，石榴石，黑曜石，虎睛石，孔雀石，天河石，海蓝宝，珊瑚，砗磲以及银饰等。 背面： 商品名称： 售出日期： 成交价格： 服务承诺：货真价实！商品售出两日内包退，七日内包换。退换前提：不影响二次销售。 每次我都会强调：保证货真价实，接受各种鉴定，鉴定出来是假的，鉴定费我出，原价退货。并且告诉顾客，虽然我是地摊，但是我不是游商，我会一直在这里！ 昨天卖小衫的时候，我也一直在强调：晚上灯光不好，可能到白天看，颜色你不喜欢了，没关系，不喜欢了拿回来，原价退款！退货原因不限，比如，你不喜欢了，别人说不好看了，你发现家里有件差不多的，你老公说你买贵了，你买回去不知道搭配什么衣服好。。。。什么原因都可以，两天之内拿回来，按成交价退你钱！放心，不会找不到我，为了占这个位置，我呕心沥血，不至于为了这么一件衣服就跑了不要这地方了。 慢慢养吧，建立了信任，卖什么都好卖。 --------------------------------------------