经常听朋友说一句话:成大事者就得耐得住寂寞。似乎开服装店也不例外,要想服装店经营得成功,还是得耐得住寂寞,寂寞是成功的必经之路啊!
“很多人都喜欢说万事开头难,其实在我看来开头并不难。创业之路,难在每天如一日,为了自己的目标而持之以恒去奋斗。”这是一位在服装批发市场做服装生意的小孙说的。
小孙,24岁,年纪轻轻却已经从事了5年的服装销售。代理一家服装品牌、学服装设计、做自己的品牌是小孙的奋斗目标。
当营业员那会儿学到推销技巧19岁那年,他刚走出职高校门,没有学历、没有过硬技术能力,小孙根本无法找到一份体面的工作。他想租一家门面进些衣服来卖,可没钱、没经验成了“拦路虎”。不愿再花父母钱的小孙最终选择了在东大街上某品牌专卖店当营业员。
“当营业员的时候,学到最多的是推销技巧,怎么抓住顾客的心理;怎么把顾客说得心花怒放,不好意思;怎么用‘花言巧语’让顾客买单。慢慢地你就能看出来那些顾客对一件衣服的真实想法,想买或者不想买,嫌贵还是觉得款式不满意。”小孙说:“干了两年营业员,也攒了有几千块钱,但是离我第一个目标自己开店卖衣服还有些距离。”于是小孙打算下班的时候再摆摆地摊。
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