初步创业经验

我为梦想为摆摊

	初次创业经验 1、摆摊步骤放下面子 9 A4 W1 e; x% y# I& t1 [没什么可怕的，要有一步一个脚印的精神，就算将来要做大的生意，我们想你有地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的，将来他肯定也无法在商业上有所作为。 & V+ ?, s% W7 e4 L0 e9 {2 a- G 2、选择切入点 # j: I6 a; R3 P找一个好的有市场的产品，不要做得太杂，不要像卖百货的一样，你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊！不是批发商。初学者，可以选择市场有少部分人卖，但是你觉得有市场潜力的东西，但又不要跟风，市场上已经有了很多的产品不要卖，因为已经饱和了，你不可能获得太多的回头客。我们个人是兼职摆地摊的，所以我们不会选择容易积压腐烂变质的货物（食品水果）；晚上要睡觉，白天要工作，所以我们不会选择夜宵食品（夜宵食品必须深夜才能有销路）； 6 t( B3 A0 X5 x# \ 3、选择时间段 8 z: j' U6 d; q, V3 n* g2 X节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线，你的货出手越快越能赚钱，而不是价格越高越赚钱。为什么这样说，这一点后面再说。晚饭后到深夜是销售的好时机，16：30——17：30左右是下班时间人气很旺，可以销售欣赏类的物品，因为人们工作累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。当然食品也可以产生销售的机会，主食夜宵食品差一点，因为这接近的是晚饭时间，17：30——20：30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始，各类生活用品，玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21：00左右开始主要消费的是食品类，其他物品销售力会降低，因为人们都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商品价格； 7 C* p2 _1 F/ f# x2 {0 I* q 4、选择商品 毕竟是小摊生意，不要指望，你的盈利会达到200%以上，一般都在100以下，地摊生意讲究的就是薄利多销，你的商品不要和商场的比，但是你的商品质量不要低于商场，你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看，但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。 5、讨价还价的艺术 要有乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过分，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢？看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看上去很果断（有派头），你可以喊高一点价格，这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西，你可以喊高一点价格，老太太来买东西你一定要喊低一点价格。年轻的人你可以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定不错； ! x' U6 g" c1 p8 N: G- n 6、注意不要被城管抓和没收；眼睛多注意周边的动向，有人在收拾东西的时候，你一定要提高警惕；所以我们不会选择零碎的小物品作为我们的摊货，收拾起来特别麻烦，容易丢失货物。如果被发现，多笑一点，脸皮厚一点。人心都是肉长的，再说谁叫我们们叫“无证摊贩”呢！嗬嗬~！ # z0 a; F% q; E  Y$ C 7、注意事项注意小偷 有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的东西，他也假装来买，趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊了，你的收入都给了他了。你可以假装说我们要走了，那边来了警察或者城管，或者假装招呼旁边的熟人。把他吓走~ 注意形象 $ N, t5 T0 P; |# g: n摆摊并不是象你过去记忆中的脏乱差，不要随便坐在地上，可以弄个小凳或者垫一点东西再坐；不要随便吐痰在地上，顾客看见了马上走人；不要脱掉鞋子盘坐在地上，即使你的脚再干净，顾客看了也会觉得不舒服；不要打赤膊，就算天再热，你也该穿一件短袖。 3 w0 _7 @6 q# C 8经验总结第一：天天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客很轻易可以找到你，做生意无论什么行业仍是老顾客重要，也可以培养不少的老顾客。 第二：给你的地摊起一个好听好记有意思的名字，用大字写出来，让每一个从这里途经的人都可以看到。这样方便别人记住我们。   `3 P# Y# O) v1 C# l0 l6 k/ f: P第三：只卖一个大种类的商品，纺织品类的话就只卖纺织品类，要卖玩具就只卖玩具类。要卖袜子就只卖袜子类好了 。假如你是什么类商品都卖一点的话，就什么都不全。这样人家无论是想买什么都不需要到你这里来。由于大家到处都有这些东西。没有必要来你这里啊。但是假如你只卖某一个大类的东西，这样在这一类商品里面，你在这个城市是最全的货。 1 G; {& h# H) t  {, \& t) U4 { 9、每个样品上都明码写出来销售价格，用大字写清晰，是多少钱卖，用一张纸或者是木板上，写明白了你这个是，这个城市最低的价格卖的了，坚决不还价格，一分钱也不还，说到做到，需要长期坚持这个价格，假如需要调整价格就写出来。这样大家就会感觉到你这里买东西货真价实不忽悠，不看人要价，就会相信你这里，喜欢到你这里来买东西的。 4 G/ L& m) M: [) h  O+ L( I第五：做小生意的人开始往往都不怎么敢进货。老是怕进多了卖不掉会积存。其实这样想是大错特错的。不相信你们可以看看这些老做生意的人，人家的摊子上老是货物很多很满的吧。这是由于有一个规模效益在起作用。俗话说：不怕不卖钱就怕货不全。还有一句说的是：百货中百客。就是说只有你货全了东西多了才会多卖钱，什么样的货都会有人喜欢。 / @* ]5 S. c: |/ [+ S$ ~ 摆摊时间表时间：5点-8点 地点：公园绿地 客源：晨练老人 适合商品：瓜果蔬菜、老年运动用品或日常用品 注意事项：价格不能太高，要忍受被狠狠砍价的痛苦 时间：8点-10点. 1 _" P, R: s- l5 O2 M 地点：地铁出入口、车站、码头等交通要道 " o6 F' n+ f: T6 a! T8 Q% I- \ 客源：上班族、远行者 适合商品：报纸、杂志、早点 注意事项：准备充足零钱，赶时间的人不会在那里等你去小店换零钱 " v' x& o2 i2 w* f 时间：10点-12点 2 L/ V; {, @0 n, w% W 地点：旅游景点、各繁华商业区 1 j" j* ~$ z/ b* R 客源：游客、闲逛者 适合商品：旅游纪念品、特色手工制品 注意事项：此时摆售商品一定要有特色 时间：12点-13点 : t( W' ?7 ~: @, ]8 }: D 地点：商务办公区 ; Z" K. _6 a2 ? 客源：商务大楼内上班族、中午上街用餐购物者 * b$ i% Z3 A8 a$ S: k0 O- u 适合商品：盒饭、水果、各种小饰品、女性用品 " H+ q5 U+ c( @6 Z# R 注意事项：品位不能低 ; Z$ l4 r9 F& o2 n4 P 时间：13点-17点 地点：爱摆哪儿摆哪儿 客源：游客、闲人 8 a5 W8 t0 Z3 r+ I 适合商品：只要不是禁售商品都可以卖 注意事项：此时买家都很空闲，一定要做好与买家还价的思想准备 5 a; S6 C# f, S0 R# X' A 时间：17点-19点 地点：车站、各种夜市地摊 客源：下班回家者、上班饿了的人、意向上班族 适合商品：快速晚餐、小吃、水果、饰品、生活用品、蔬菜 # D6 \) j+ H' ^" _8 N) `$ J 注意事项：一天中的小高潮，全力以赴，尽量早点赶去摆摊地点占据有利位置 ; D8 e+ R/ d# p( ]# D! |; u  E 时间：19点-1点 地点：酒吧等各种娱乐场所门口、夜市地摊 客源：晚餐后上街闲逛者、夜游一族 7 Q. @; e" L0 C8 q 适合商品：女性喜欢的日用杂品、成人用品、香烟 / D& b$ f1 B- [  o6 e4 j% e% F 注意事项：可适当提高商品的价格，这个阶段的人群多是有钱有闲阶层 。 时间：1点-3点 ' m* \8 T  {: v 地点：网吧门口 1 |) n& J0 Y9 v# C- K) q 客源：各种夜班下班人员、网吧青年-适合商品：小吃 注意事项：此时最好能有两个人一起摆摊，安全为重 。 % E3 l  W5 @; B0 r. T* l2 c 时间：3点-5点 地点：鬼市(后半夜至天亮前交易的市场，以卖古玩为主) 客源：失眠者、专业淘客 , L# t' |8 u1 \+ [ 适合商品：只要你不卖国，什么都可以拿来卖。 ' D6 C! T6 E9 z: Q$ h* l( f 注意事项：建议带上手电前往 . e) `1 e% E5 L6 h4 G) g: _ 10、业务领域销售策划：根据不同的产品，制定出不同的销售模式，适应市场，激发市场潜力。 销售顺口溜：根据不同的产品，编制独具特色的产品销售顺口溜，从而达到销售目的。 / A* q) N6 j' F' @6 T2 Q( o- O